作為經(jīng)營重建的援助方，夏普宣布與臺灣鴻海精密工業(yè)優(yōu)先推進談判是在2月4日�！度毡窘�(jīng)濟新聞》2月28日報道稱，在日本產(chǎn)業(yè)革新機構方案和鴻海方案之間，夏普為了獲得更有利的條件，一直在巧妙的上演“談判劇”，這樣的大戲延續(xù)至25日的臨時董事會會議。提出總額6600億日元規(guī)模的援助的鴻海是否勝券在握？　　

“條件差距過大”

“全體一致決定選擇鴻�！保�25日日本時間上午10點多，夏普社長高橋興三這樣結束了超過2小時的臨時董事會會議，為收購方的選擇畫上了句號。

“現(xiàn)階段傾向于哪一方？”2月4日，夏普舉行2015年4~12月財報發(fā)布會。對于比較鴻海方案和日本產(chǎn)業(yè)革新機構方案的提問，高橋回答“如果能回答這個問題，談判就結束了”。

身陷經(jīng)營危機的夏普獲得“可選擇的地位”是在今年1月。當時形成的格局是，力爭以夏普為起點重組日本國內(nèi)電子企業(yè)的產(chǎn)業(yè)革新機構與尋求收購液晶業(yè)務的鴻海展開競爭。

當初的“頭號種子”是產(chǎn)業(yè)革新機構，但1月底形勢發(fā)生逆轉(zhuǎn)。鴻海董事長郭臺銘緊急訪問日本，提出了大幅高于產(chǎn)業(yè)革新機構方案的6600億日元規(guī)模的援助方案，同時表示維持夏普董事的地位。

與產(chǎn)業(yè)革新機構方案不同，不要求追加金融援助的鴻海方案在銀行看來很有吸引力�！叭绻�不公平討論兩個方案，有可能成為股東代表訴訟的對象”，作為夏普主要交易銀行之一，瑞穗銀行的相關人士對夏普獨立董事如此表示。在被視為“隱形銀行管理”的夏普的經(jīng)營中，主要交易銀行的影響力巨大。由于這種原因，4日夏普董事會選擇鴻海作為優(yōu)先談判的對象�！皸l件差距過大”，日本產(chǎn)業(yè)革新機構的高層也這樣感嘆。

在鴻海方案中，約5000億日元是夏普的重建資金。而產(chǎn)業(yè)革新機構的出資金額僅為3000億日元，其中1000億日元還定位為收購東芝旗下白色家電等的資金。

“果然和那個時候相同”

不過，事情進展并不順利。接下來的2月5日情況再次發(fā)生變化。以閃電般速度訪日、參加與夏普談判的郭臺銘的言行令夏普董事中的“固有派”感到震驚。

郭臺銘在參與2012年收購夏普的談判時，因強硬的作風而遭受批評。此次也試圖要求高橋社長在協(xié)議書上簽字，握手之際拍攝照片以形成既成事實。在夏普內(nèi)部出現(xiàn)了“果然和那個時候相同”的聲音。

在提高警惕感的同時，在春節(jié)之后的2月中旬訪問鴻海的夏普法律事務高管等主動向鴻海抬高條件，意圖是觀察對方是否值得信賴，結果鴻�！盎�本全盤接受了夏普的要求”(夏普只要交易銀行高管)。甚至還承諾，如果做出了不履行企業(yè)支付1000億日元的賠償金的承諾。相關人士稱“這是猶如要求立字據(jù)的不禮貌的做法”。

產(chǎn)業(yè)革新機構也展開了行動。對于被視為“鴻海派”，并持有夏普優(yōu)先股的基金董事的2名獨立董事，產(chǎn)業(yè)革新機構表示“由于優(yōu)先股是兩個方案的對象，屬于特別利益相關方”。而支持鴻海的主力銀行的高管也表示，“如果是革新機構方案，將撤出融資”，交鋒日趨激烈。

產(chǎn)業(yè)革新機構依靠的監(jiān)管機構——日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省處于難以采取行動的立場。安倍政權提出促進外資的對日投資。在鴻海加強攻勢的背景下，如果支持產(chǎn)業(yè)革新機構，有可能成為批評的靶子。經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)相林干雄2月23日明確表示，“政府不會發(fā)揮影響”。

“時間迫在眉睫”

在2個候補重組方案間游走、唯一沒有明確表明立場的夏普董事便是社長高橋。據(jù)稱，5日高橋在與郭臺銘結束談判后，又飛往東京，和產(chǎn)業(yè)革新機構的高管說“革新機構的方案好”。據(jù)相關人士透露，高橋?qū)�兩大陣營均熱情對待，“一直說著同樣的話”。

夏普根本沒有多余的時間來猶豫。3月底，該公司高達5000億日元規(guī)模的金融機構融資額度即將迎來還款期限，主要交易銀行高管表示，“此次可謂迫在眉睫”。如果2月內(nèi)不作出決定，很可能面臨經(jīng)營破產(chǎn)。

2月25日夏普股票的收盤價為149日元，總市值超過2500億日元。但截至2015年12月底，夏普有將近7500億日元的有息負債。一位金融相關人士指出，“給出最低金額，帶動高額收購夏普是產(chǎn)業(yè)革新機構的功勞”。

其實讓鴻海和產(chǎn)業(yè)革新機構相互競爭的正是高橋。在2月4日的記者會上高橋曾這樣說，“按大阪人的話來說，我們完全沒有‘哄抬價格’的意思”。話雖如此，但其曖昧的姿態(tài)導致兩陣營的競爭陷入白熱化，上演了一場前所未有的激戰(zhàn)。

不過，夏普與鴻海的談判并沒有就此結束。25日晚，鴻海發(fā)布消息表示必須理清夏普24日早上遞交的重要文件，已在董事會之前提出暫緩簽約。具體是指夏普高達3500億日元的財務風險相關信息，但一位夏普相關人士透露，鴻海此前應該知道”。

夏普與鴻海的合作關系一直變來變?nèi)�，反復無常。夏普也深深知道，對方并不容易對付。