58同城、趕集創(chuàng)始人對(duì)話：合并后打擊垂直領(lǐng)域?qū)κ?/p>
來(lái)源:站長(zhǎng)新聞AiWeTalk的空間 2015-04-28
4月28日消息，GMIC（全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)）北京2015今日在國(guó)家會(huì)議中心開(kāi)幕，58同城CEO姚勁波與趕集網(wǎng)CEO楊浩涌在上午場(chǎng)壓軸參與了“O2O世界級(jí)入口：58與趕集的合并效應(yīng)”的對(duì)話，分享了雙方合并過(guò)程的經(jīng)歷，對(duì)未來(lái)整合及生活服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展等看法。
在主持人以網(wǎng)友關(guān)注的雙方合并后是否會(huì)統(tǒng)一代言人的問(wèn)題開(kāi)場(chǎng)后，姚勁波直言，合并后的兩個(gè)品牌會(huì)繼續(xù)獨(dú)立存在，不排除會(huì)繼續(xù)用兩個(gè)代言人的可能。
合并中最難跨出的一步
姚勁波對(duì)此再次強(qiáng)調(diào)，雙方合并過(guò)程中58一直在主動(dòng)“追求”趕集。楊浩涌則稱(chēng)，促進(jìn)雙方合并的最大契機(jī)來(lái)自于過(guò)去一年市場(chǎng)的變化。他表示，雙方在市場(chǎng)中都表現(xiàn)很好，包括一些新模式的創(chuàng)新，但雙方都意識(shí)到了兩家繼續(xù)“打下去是贏了當(dāng)下輸了未來(lái)”的結(jié)果，并且在相互是對(duì)手的同時(shí)還面臨更多外界的對(duì)手。
合并中印象最深刻的時(shí)刻
姚勁波表示，是與趕集投資人在威斯汀酒店的總統(tǒng)套間持續(xù)20幾個(gè)小時(shí)的談判是最難忘的，中間有好幾次都談崩了，但最后堅(jiān)持了下來(lái)，達(dá)成了最終的協(xié)議。
楊浩涌則稱(chēng)，是在一次吃飯中聊到“有什么樣的方法能讓廣告費(fèi)少打一些”的問(wèn)題，并透露，兩家公司在春節(jié)期間兩三個(gè)月的廣告費(fèi)加起來(lái)投放了超過(guò)10個(gè)億，姚勁波還曾提出過(guò)以換股方式合并。
對(duì)和平的感覺(jué)
姚勁波表示，雙方“打了十年”的競(jìng)爭(zhēng)慣性依然存在，員工如何將對(duì)方真的看成自己的“兄弟”還需要時(shí)間適應(yīng)。
楊浩涌也稱(chēng)，員工團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)以每周為單位關(guān)注58在市場(chǎng)銷(xiāo)售、廣告投放、公關(guān)等方面情況，此次由競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為合作的整合需要給員工時(shí)間去適應(yīng)。
整合后的新機(jī)會(huì)
姚勁波稱(chēng)，58過(guò)去有一半的精力用在關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，合并后有很多這方面的工作不需要存在了，可以有更多的資金與人才去關(guān)注新業(yè)務(wù)，管理層的精力也可以放在新業(yè)務(wù)上。
楊浩涌表示，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面省幾個(gè)億的開(kāi)支是短期的影響，他更看重雙方各自在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的整合，他提到，雙方投資的創(chuàng)新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)于兩家的合并也表示歡迎。
如何保持持續(xù)戰(zhàn)斗力
姚勁波指出，58內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制會(huì)一直存在，會(huì)繼續(xù)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)線和地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)。此外，58和趕集的房產(chǎn)、招聘、二手車(chē)等業(yè)務(wù)在垂直領(lǐng)域還有其他同行存在，會(huì)更加激進(jìn)地打擊垂直領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
楊浩涌稱(chēng)，雙方要避免價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)更良性，在有底線的情況下競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)讓兩邊的營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)做得更好。
未來(lái)的定位是平臺(tái)還是垂直服務(wù)？
姚勁波表示，流量是雙方合并后進(jìn)入O2O很重要的“抓手”，在平臺(tái)的基礎(chǔ)上，58和趕集在需求入口和招募方面都有優(yōu)勢(shì)，可以滿(mǎn)足O2O連接的服務(wù)方與被服務(wù)方兩端的發(fā)展要求。
他強(qiáng)調(diào)，合并后會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持平臺(tái)的定位，向第三方公司開(kāi)放。他指出，生活服務(wù)涉及方方面面，不可能在每個(gè)領(lǐng)域都通過(guò)自己的力量實(shí)現(xiàn)覆蓋，需要通過(guò)與第三方的合作。
服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)檻
楊浩涌將此概括為“規(guī)模”，他認(rèn)為，規(guī)模后面包括了團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等要素，太碎片化的服務(wù)領(lǐng)域和內(nèi)容如果能形成大的入口，相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)更好。
姚勁波的理解是“速度”，即能否迅速形成一定的規(guī)模，他表示，越大的平臺(tái)，越快達(dá)到零界點(diǎn)越好用，達(dá)到一定規(guī)模后，服務(wù)的交付成本最低，即使定價(jià)低，仍然可以盈利和保持競(jìng)爭(zhēng)力。
文章編輯: AiWeTalk網(wǎng)頁(yè)客服(reidrightsolutions.com)
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