微商成為淘寶之后創(chuàng)業(yè)首選 但難賺大錢
來(lái)源:站長(zhǎng)新聞AiWeTalk的空間 2015-04-13
2014年，互聯(lián)網(wǎng)用戶繼續(xù)往移動(dòng)端遷徙，淘寶大小賣家紛紛遭遇流量天花板，日子越過越艱難。與此同時(shí)，微商卻獲得了爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為電商中成長(zhǎng)最快的生力軍。正如人們所說(shuō)的，打敗淘寶的，肯定不是另外一個(gè)淘寶。那為什么微商能取代淘寶成為創(chuàng)業(yè)首選？
1、現(xiàn)狀對(duì)比：淘寶是紅海，微商是藍(lán)海
淘寶，曾經(jīng)是無(wú)數(shù)屌絲夢(mèng)想逆襲的創(chuàng)業(yè)首選。在2009年之前，只要你會(huì)上架寶貝，就能賣出產(chǎn)品，如果再能懂點(diǎn)標(biāo)題優(yōu)化，加上產(chǎn)品靠譜、服務(wù)熱情，那么賺點(diǎn)生活費(fèi)還是輕松的。但隨著越來(lái)越多的賣家進(jìn)駐，競(jìng)爭(zhēng)是日趨激烈，淘寶自身流量也遭遇瓶頸，只能重點(diǎn)扶持大賣家，于是眾多小賣家因經(jīng)營(yíng)困難而紛紛選擇“出淘”。
之前有自媒體稱，淘寶上90%的賣家不賺錢，對(duì)此淘寶總裁行癲的回應(yīng)是，所有賺錢的商家都在淘寶。這樣的表態(tài)很藝術(shù)，但實(shí)際上并沒有否認(rèn)淘寶90%賣家不賺錢的事實(shí)。如今的淘寶已經(jīng)是一片紅海，隨著資本大鱷和傳統(tǒng)品牌的進(jìn)場(chǎng)，小賣家在完成“養(yǎng)大”淘寶的歷史使命之后只能黯然離場(chǎng)。
據(jù)易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)大約有1000萬(wàn)微商，2014年微商市場(chǎng)有1500億規(guī)模。中哥已經(jīng)不止百次聽聞身邊的朋友感嘆，微信朋友圈已經(jīng)被“賣貨的”占領(lǐng)，這足以說(shuō)明越來(lái)越多的人把微商作為了創(chuàng)業(yè)首選。雖然這些人中，真正從事“職業(yè)微商”的比例并不高，但隨著移動(dòng)互聯(lián)化進(jìn)程的深入，只要中國(guó)6億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶中有5%加入微商，那么這個(gè)數(shù)字就能突破3000萬(wàn)。
2、成本對(duì)比：淘寶創(chuàng)業(yè)成本高企，微商創(chuàng)業(yè)門檻較低
中哥也曾是淘寶賣家的一員，2011年我在繳納了1000元的消保之后，正式開始了淘寶生涯。當(dāng)時(shí)做淘寶特別輕松，就是做做上下架優(yōu)化和標(biāo)題優(yōu)化，然后每天就有好幾百的自然流量進(jìn)來(lái)，加上產(chǎn)品質(zhì)量靠譜，客服服務(wù)周到，店鋪轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期保持10%以上，復(fù)購(gòu)率也能做到50%以上。一年半時(shí)間就做到了3皇冠，年流水也做到了300萬(wàn)左右。
但進(jìn)入13年之后，生意突然差了大半截，因?yàn)樘詫毥o的自然流量越來(lái)越少，再加上中哥做的是保健食品，不能開直通車和鉆展，于是我不得不擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，增加美工、推廣、運(yùn)營(yíng)，到站外去引流。之后，我覺得越做越累，掙的錢幾乎都用來(lái)做推廣了，說(shuō)白了又全部奉獻(xiàn)給淘寶了。中哥非常郁悶，為什么當(dāng)年做淘寶那么愉快，一臺(tái)電腦加一根網(wǎng)線就能做起來(lái)了，如今有資金、有經(jīng)驗(yàn)、有團(tuán)隊(duì)卻做得如此苦逼？2014年，隨著經(jīng)營(yíng)成本高企，中哥放棄淘寶轉(zhuǎn)而進(jìn)軍微商。
從目前的情況來(lái)看，做微商的人群有三類，家庭主婦、公司白領(lǐng)、大學(xué)生。這些人大部分沒太多資金，但有比較多的空閑時(shí)間，而且有掙錢的沖動(dòng)和需求。于是，像微商這樣產(chǎn)品碎片化、時(shí)間碎片化的渠道，就特別適合他們來(lái)做兼職。另外，做微商的門檻特別的低，只需要一部智能手機(jī)就可以創(chuàng)業(yè)了。
至于讓人頭疼的貨源問題，一般只需要交幾百幾千元就能做一個(gè)品牌的代理，接下來(lái)只需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售即可，而文案、圖片、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)、品牌建設(shè)則統(tǒng)統(tǒng)由品牌方來(lái)提供。從以上的情況可以看出，微商創(chuàng)業(yè)門檻較低，只要你能把碎片化的時(shí)間利用起來(lái)，有一部智能手機(jī)，就能從兼職做起。
3、模式對(duì)比：淘寶流量思維，微商社交思維
淘寶作為一個(gè)電商平臺(tái)，其本質(zhì)是一家廣告公司，自己不通過賣貨的方式掙錢，而是通過賣流量來(lái)獲取利潤(rùn)。淘寶的口號(hào)是：讓天下沒有難做的生意！但今天淘寶的現(xiàn)實(shí)是：讓天下沒有難買的東西！其結(jié)果是：用戶爽，淘寶爽，但是商家很痛苦。由于淘寶價(jià)格的透明化，在產(chǎn)品足夠豐富的情況下，商家只能打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)是越打越低，甚至是賠錢賺吆喝。
另外，淘寶流量是有限的，眾多商家為了爭(zhēng)奪有限的流量資源只能惡性競(jìng)爭(zhēng)，直通車和鉆展的成本是連年增長(zhǎng)。如果淘寶仍然采用這種競(jìng)價(jià)模式，保不齊淘寶商家也鬧一場(chǎng)類似“莆田系大戰(zhàn)百度”的大戲，因?yàn)榭抠u流量掙錢絕不是一種健康的商業(yè)模式。
微商是基于信任的熟人營(yíng)銷，本質(zhì)是一種社交電商。這需要微商有好的產(chǎn)品和服務(wù)，在你為顧客提供了超出預(yù)期的體驗(yàn)之后，再讓顧客主動(dòng)地為你做口碑傳播。因此，做微商并不需要每天去思考從哪里來(lái)流量，只需要找到精準(zhǔn)顧客，為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)即可。我們可以來(lái)算一筆賬，如果你有100個(gè)忠誠(chéng)的顧客，人均一年在你那里消費(fèi)1000元，那么你的年流水就能達(dá)到10萬(wàn)，這收入大致抵得上一個(gè)小白領(lǐng)了。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著我們獲取信息的渠道轉(zhuǎn)移到手機(jī)，社交的平臺(tái)轉(zhuǎn)移到手機(jī)，只要你肯花時(shí)間去和顧客做溝通做交流，就一定能把你的微商事業(yè)做大做強(qiáng)�？赡苡械娜藭�(huì)指責(zé)微商殺熟，這里再說(shuō)明一下，比起夸大虛假的電視廣告，難道熟人的口碑推薦不是更能打動(dòng)消費(fèi)者的心嗎？至少，中哥在買自己不熟悉的產(chǎn)品時(shí)，我很樂意聽我朋友的推薦。
4、收益對(duì)比：淘寶難賺錢、微商難賺大錢
現(xiàn)在淘寶創(chuàng)業(yè)需要有資金、有團(tuán)隊(duì)，但高投入并不代表高收益，我們來(lái)算算淘寶的投入產(chǎn)出。首先產(chǎn)品成本至少占30%，這個(gè)大家應(yīng)該沒有異議，否則質(zhì)量無(wú)法保證，不僅售后問題多，也不會(huì)有回頭客。然后直通車、鉆展、刷單等運(yùn)營(yíng)費(fèi)用占30%，快遞+贈(zèng)品占10%�？赡苣銜�(huì)說(shuō)，那還剩下30%的空間��！但你還需要支付房租水電、辦公設(shè)備以及人員工資等，其中團(tuán)隊(duì)成員至少包括運(yùn)營(yíng)、美工、客服、庫(kù)管。講完這些之后，你感覺你能賺到錢嗎？你有信心成為那掙錢的10%嗎？中哥認(rèn)為，現(xiàn)在做淘寶已很難賺到錢了。
那么微商掙錢嗎？從中哥自己的微商團(tuán)隊(duì)來(lái)看，月入兩三千還是很輕松的，但要掙更多錢還是需要付出時(shí)間和精力的。如今的微商分為兩種模式，零售和代理。對(duì)于多數(shù)兼職的微商來(lái)說(shuō)，選擇做零售是比較現(xiàn)實(shí)的，只要產(chǎn)品靠譜、價(jià)格合理、服務(wù)周到，自己微信有200個(gè)好友，按照10%的轉(zhuǎn)化率來(lái)計(jì)算，很輕松就能月入兩三千。
如果這些顧客再為你介紹新的顧客，那么收入可能會(huì)更高。但如果你想做更大，那就必須有自己的團(tuán)隊(duì)了。這時(shí)候你必須投入更多的時(shí)間和精力，幫助你的團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)，畢竟人家跟著你，不只是為了獲得某個(gè)產(chǎn)品，而是為了獲得掙錢的能力。因此，你得不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，從而提高方方面面的能力。
正如我們所見到的，微商已經(jīng)成為越來(lái)越多年輕人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，但淘寶、微商這兩種電商形態(tài)都有其存在的必要性和現(xiàn)實(shí)性。雖然淘寶的流量模式已經(jīng)遇到了瓶頸，但在短時(shí)間內(nèi)，微商仍然無(wú)法取代淘寶，只能是淘寶的有益補(bǔ)充。中哥再一次提醒大家，不管你做不做微商，反正全民微商的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
文章編輯: AiWeTalk網(wǎng)頁(yè)客服(reidrightsolutions.com)
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