小米擴(kuò)張“三梯度”：從單品打天下到兵團(tuán)作戰(zhàn)
來源:站長新聞AiWeTalk的空間 2014-07-23
7月22日，小米科技發(fā)布了小米4手機，同時還發(fā)布了智能手環(huán)。
此前，小米家族的產(chǎn)品已經(jīng)包括小米手機（包括小米系列、S系列、紅米系列）、小米盒子、小米電視、小米路由器，小米平板、以及小米電源、小米耳機等產(chǎn)品。
可以預(yù)見的是，小米科技還將推出更多的產(chǎn)品，小米已經(jīng)從單品打天下到兵團(tuán)作戰(zhàn)。
對于小米科技來說，硬件兵團(tuán)作戰(zhàn)不是小米公司的最終版圖：小米所有硬件里面，隱藏的都是小米MIUI操作系統(tǒng)，借道小米硬件兵團(tuán)，MIUI操作系統(tǒng)向更多的領(lǐng)域覆蓋，小米將進(jìn)入更多互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)領(lǐng)域。目前是移動互聯(lián)網(wǎng)，未來是家庭互聯(lián)網(wǎng)，車聯(lián)網(wǎng)。
小米4也將推出支持移動4G TDD LTE與聯(lián)通4G FDD LTE網(wǎng)絡(luò)版本，從今年9月陸續(xù)推出。
無論任何時間，任何地點，任何設(shè)備上都有計算，這曾是比爾·蓋茨的夢。但是，微軟的腳步最終止步于PC。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微軟敗給谷歌與蘋果。這一失敗成為當(dāng)前微軟所有危機的根源。
這也是雷軍的夢想。從硬件（小米兵團(tuán)），到系統(tǒng)（MIUI），到生態(tài)圈（小米成為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)的首選接入平臺），雷軍希望通過三個梯度實現(xiàn)這一夢想。
小米硬件兵團(tuán)
“小米公司創(chuàng)業(yè)四年的代表作。”小米公司董事長雷軍這樣評價剛剛發(fā)布的小米4。
小米科技相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，為了小米4的生產(chǎn)，包括富士康在內(nèi)的生產(chǎn)商共投入了19億元更新設(shè)備。發(fā)布會上，雷軍用蘋果來對標(biāo)小米4。
小米科技通過對網(wǎng)上大量用戶的調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，用戶對于新一代小米手機最看重的是工藝和手感。工藝上，小米使用不銹鋼金屬邊框，后蓋為光柵紋后蓋，還有木紋、竹紋、布紋、皮紋、石紋等可替換后蓋；手感上，小米具備超窄邊框，重量僅149克，防指紋技術(shù)。
雷軍介紹，小米4手機早在2013年2月就在小米公司內(nèi)部立項，經(jīng)歷18個月、6代工程機后才最終面世。在2013年9月小米3發(fā)布之時，小米4的第一代工程機已經(jīng)基本完成。
據(jù)雷軍透露，小米4將在發(fā)布會結(jié)束之時才開始批量生產(chǎn)，承諾實現(xiàn)兩個月內(nèi)供貨100萬臺。7月29日推出聯(lián)通版，8月推出電信版，9月推出移動4G版。
而剛剛發(fā)布的小米手環(huán)區(qū)別于一般手環(huán)的地方是：小米手環(huán)不僅僅是運動智能設(shè)備，佩戴小米手環(huán)，實現(xiàn)和手機的互聯(lián)，且是個人的身份ID，比如手機解鎖可以不用輸入密碼。
小米硬件兵團(tuán)中，小米手機是拳頭產(chǎn)品，地位十分重要：一是出貨量最大；二是承載的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)最多；三是用戶停留時間最長。
喬布斯曾經(jīng)說過這樣一句話，“我其實只是想賣iOS，iPhone不過盒子，我把iOS裝在iPhone里賣給了你們�！敝辽僭谀壳岸�，小米手機對于MIUI來說，還是最能打動用戶的包裝盒。
喬布斯是有潛臺詞的，iOS承載著數(shù)以百萬計的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)，連接著同樣數(shù)量級別的開發(fā)者。所以這一切是蘋果生態(tài)圈，是喬布斯的“國”，是蘋果超越微軟的秘密。
在小米的硬件兵團(tuán)中，小米手機充當(dāng)拳頭產(chǎn)品，也是小米的“今天”：在智能手機市場占穩(wěn)腳跟，保證短期內(nèi)領(lǐng)先；小米電視、智能手環(huán)等其它硬件產(chǎn)品則代表著未來。未來某個時間點上，這些硬件可能超越手機，成為新的最能打動用戶的“盒子”。
雷軍介紹，小米MIUI安卓定制系統(tǒng)經(jīng)過四年的發(fā)展，用戶數(shù)已經(jīng)超過6500萬，并且正逐漸升級為一個互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺。從2010年重視“功能和界面”、2012年焦點“內(nèi)容和生態(tài)”、2013年打造“互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”，小米將努力把MIUI打造成一個更完整的生活服務(wù)平臺。
“三梯度”的邏輯
小米科技發(fā)展四年以來，已經(jīng)進(jìn)入第二階段：2010年至2013年，小米通過讓用戶尖叫的產(chǎn)品，借勢互聯(lián)網(wǎng)營銷，在業(yè)界樹立了自己的口碑。在總結(jié)小米為什么這么火時，業(yè)內(nèi)對手的共識是，小米是有品牌的手機，鎖定用戶情感，自己在品牌上弱于對手。
雷軍趕在風(fēng)口上，小米剛剛創(chuàng)立時，微博開始流行，接下來，微信開始流行，用戶獲取信息，分享信息的方式與手段都發(fā)生了變化，一個以社會化營銷命名的時代到來。
小米作為一家剛剛創(chuàng)立的公司，沒有任何歷史負(fù)擔(dān)，最容易嘗試新東西、新方法。后來，小米手機的確成為社會化營銷時代最大的贏家。
進(jìn)入2014年，聯(lián)想、華為等公司也開始搞互聯(lián)網(wǎng)營銷，學(xué)習(xí)饑餓營銷。小米繼續(xù)保持領(lǐng)先的秘密是，一、繼續(xù)小米品牌勢能的釋放；二、發(fā)揮電商優(yōu)勢。
過去三年來，每一次開放購買，每一次放量搶購，都是一次壓力測試，發(fā)現(xiàn)問題立即修正。電商系統(tǒng)的目標(biāo)是“今年的峰值就是明年的均值”，直至達(dá)到年銷售過億臺的能力。
歷經(jīng)三年測試，如今小米電商系統(tǒng)已經(jīng)建設(shè)完成，借助電商優(yōu)勢，小米科技希望自己在接下來相當(dāng)長的一段時間領(lǐng)先競爭對手。這一平臺不止用于手機，也用于小米硬件兵團(tuán)的其他成員，與品牌一起，小米打造了“在起跑線下領(lǐng)先”的優(yōu)勢。這是第二階段。
第三階則是生態(tài)鏈優(yōu)勢。據(jù)小米科技副總裁洪峰透露，截至去年底，MIUI系統(tǒng)每月收入已經(jīng)超過3500萬元。這些收入來自小米應(yīng)用中心、小米游戲中心、主題中心、多看閱讀等，里面的應(yīng)用一些由小米提供，一些由第三方提供。
雷軍闡述自己的互聯(lián)網(wǎng)思維時說了七個字，分別是“專注、極致、口碑、快”。從口碑蓄勢、發(fā)力電商，再到未來的生態(tài)鏈，雷軍希望每一步都領(lǐng)于對手，做足“快”的功課。
小米科技是一面鏡子。從蘋果iPhone問世，智能手機已經(jīng)發(fā)展了七年，雷軍并不是第一個進(jìn)入這個領(lǐng)域，卻是走得最快的：很多同行的互聯(lián)網(wǎng)思維仍然是互聯(lián)網(wǎng)營銷。
所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維分兩種：一種是信息快速傳播，網(wǎng)絡(luò)造神可以一夜之間完成，利用互聯(lián)網(wǎng)營銷成為這個時代的贏家。
另一種思維是互聯(lián)網(wǎng)給這個世界帶來的變化是對稱，比如信息對稱。信息對稱之后變得聰明，將不再被營銷打動。正確的做法是，在專注的態(tài)度下做出極致的產(chǎn)品，有了極致的產(chǎn)品自然會帶來的口碑，世界變化很快，還有危機感，快速變化方能不被超越。
某種意義上說，從信息對稱出發(fā)思考，才算得上真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。
文章編輯: AiWeTalk網(wǎng)頁客服(reidrightsolutions.com)
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