原標(biāo)題：眾籌網(wǎng)COO孫宏生：眾籌在國內(nèi)如何“落地”?

　　孫宏生表示，眾籌是一個舶來語，英文是大眾集資。這種集資方式和傳統(tǒng)方式不同，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式做集資。眾籌是籌錢，眾包是籌資源。一句話理解眾籌，小錢辦大事是我們的口號。

　　眾籌包括四種模式，一種叫公益眾籌或慈善眾籌。第二種獎勵眾籌，第三種股權(quán)眾籌。第四種債權(quán)眾籌。公益眾籌，比如投入一百塊錢，謝謝你參加眾籌活動。獎勵眾籌我投入一百塊錢回報是產(chǎn)品和服務(wù)，股權(quán)眾籌投入一百塊錢，可能獲得萬分之一或百分之一的股權(quán)。債權(quán)眾籌投入一百塊獲得本息的回報。每一種眾籌模式后面對應(yīng)的監(jiān)管不一樣。

　　而眾籌之所以在去年下半年到今年上半年突然火起來，是因為12年時奧巴馬簽署一個《喬布斯法案》，這個創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資法案大幅度減輕對創(chuàng)業(yè)者融資的限制。該法案在去年的十月份被美國證監(jiān)會全票通過，并對美國甚至全世界的創(chuàng)業(yè)環(huán)境產(chǎn)生了非常大的影響。

　　孫宏生簡單介紹了法案通過后的三大變化：第一，允許初創(chuàng)企業(yè)向普通合作投資人進行融資;第二，允許個人投資者投資初創(chuàng)企業(yè);第三，減少了對眾籌平臺的限制。

　　而談到這項法案對眾籌平臺的影響，孫宏生表示，這個條例的通過，極大促進整個眾籌行業(yè)快速發(fā)展�？鋸埖闹v就是說，用所謂民主化的眾籌模式，實際上是顛覆了傳統(tǒng)天使投資或風(fēng)險投資主導(dǎo)的投資市場，這個是眾籌快速發(fā)展的重要原因。

　　國內(nèi)外眾籌有何區(qū)別?

　　談到國內(nèi)外眾籌的區(qū)別，孫宏生表示，目前國內(nèi)的眾籌和國外相比仍有較大差距。國外的眾籌模式到中國完全行不通，主要是由于國內(nèi)的基礎(chǔ)環(huán)境較差。

　　第一，項目本身有差距。從項目本身來講，項目的質(zhì)量、創(chuàng)新性、背后的團隊水平，說實話國外比國內(nèi)高出一籌，這是不能逃避不能回避的事實。

　　第二，風(fēng)險投資人所謂的被教育或被普及的程度有差距。比如說以獎勵眾籌為例，這里支持很多創(chuàng)業(yè)項目的投資人或叫支持者，實際上有第一個，他有很成熟的判斷，第二，他有一些愿意為理想主義，為陌生人去支持有這樣一種公益的心，這些條件也是在國內(nèi)所不具備的。

　　第三，只有有錢人才能玩得起眾籌平臺。除了創(chuàng)意項目本身質(zhì)量、投資者、支持者本身成熟度，還有一樣眾籌平臺是很燒錢的平臺，這個平臺國內(nèi)要有能力，要持續(xù)投入的平臺在。

　　第四，國內(nèi)眾籌平臺需要更多的落地服務(wù)。從盈利模式上看，美國平臺只做簡單投資者和支持者簡單的資金撮合的平臺。拿到國內(nèi)來又很難，不解決一系列落地的事情，很難做到讓投資者滿意，讓支持者也真的能夠得到物超所值的服務(wù)，逼著國內(nèi)眾籌平臺必須做更多落地服務(wù)和支持。

　　創(chuàng)業(yè)團隊如何眾籌成功?

　　孫宏生表示，目前眾籌網(wǎng)上已經(jīng)有很多成功的案例，而創(chuàng)業(yè)者要想眾籌成功，必須做到以下三點：

　　第一，項目本身質(zhì)量，要有創(chuàng)意性，不要想通過互聯(lián)網(wǎng)可以渾水摸魚，因為一切都公之于眾，項目本身質(zhì)量不行是很糟糕的事情。

　　第二，不要過多強調(diào)功能性，一定把理念、夢想，公益性還要出來，大部分人買的不止是實物產(chǎn)品，更多是對你的人品、價值觀的認(rèn)可。像褚橙一樣，超越橙子成為勵志橙。

　　第三，一定要利用社交網(wǎng)絡(luò)做社交傳播，估算一共有多少鐵桿粉絲，互聯(lián)網(wǎng)有一句經(jīng)典的話，一千個鐵桿粉絲的理論，你量力做眾籌。你的家人，你的朋友，還有你一些忠實的擁敦，把這些資源利用好了對你是非常有幫助的。

　　眾籌網(wǎng)如何提供“落地”服務(wù)?

　　孫宏生表示，2014年眾籌網(wǎng)將主攻兩大方向：一是文化創(chuàng)意領(lǐng)域，包括電影、音樂、演出，包括出版、藝術(shù)、設(shè)計等等;二是科技硬件領(lǐng)域。

　　據(jù)孫宏生介紹，眾籌網(wǎng)將為創(chuàng)業(yè)者提供一站式綜合眾籌平臺服務(wù)。

　　第一，眾籌網(wǎng)定位很清楚，我們專業(yè)做眾籌，或者說金融的一個服務(wù)板塊，把眾籌體驗做好，包括iOS、安卓平臺上的用戶體驗，給用戶發(fā)起全平臺推廣服務(wù)，會跟每一個品類，資深的合作方共贏，愿意為初創(chuàng)企業(yè)提供法律咨詢，提供供應(yīng)鏈，這是建立一個產(chǎn)業(yè)集權(quán)，很多人盯著這個平臺做服務(wù)。

　　第二，眾籌網(wǎng)在國內(nèi)有越來越多的合作伙伴，包括媒體已經(jīng)參與進來了，比如我們項目發(fā)起人發(fā)布一個項目，有很多人在底下說需要這個服務(wù)嗎，需要那個服務(wù)嗎。我們在每一個領(lǐng)域內(nèi)最優(yōu)秀的服務(wù)提供方合作，為項目發(fā)起人提供更專業(yè)的服務(wù)。

　　第三，眾籌網(wǎng)的母公司網(wǎng)信金融自身是金融服務(wù)集團，可以給創(chuàng)業(yè)者提供很多，除了融資包括投資包括借貸，各種各樣基于股權(quán)或債權(quán)的投資服務(wù)，可以幫助項目發(fā)起人實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)，還提供一系列增值的服務(wù)。包括對特定的行業(yè)，比如出版行業(yè)，如果需要板報的服務(wù)，需要出版人的服務(wù)，甚至需要電商平臺接入服務(wù)，我們會拉更多合作伙伴幫助你。包括我們會越來越多跟投資人建立聯(lián)系。

　　現(xiàn)場語錄：

 

　　孫宏生：大家好!我是孫宏生，我是網(wǎng)信金融負責(zé)眾籌網(wǎng)項目，第一次跟大家見面，非常容幸感謝主辦方網(wǎng)易科技。網(wǎng)易一直是門戶里以深度報道有態(tài)度為標(biāo)簽的，我自己過往在騰訊9年時間，6年半在騰訊網(wǎng)，一直很崇拜一個另類的很深度的互聯(lián)網(wǎng)媒體同行，這次非常容幸。

　　第二個，回到這邊很親切，過去這么多年一直在北邊在中關(guān)村在互聯(lián)網(wǎng)公司呆著，看見臺下這么多，我相信還是以科技的愛好者，或以科技觀察者為主，跟大家還是好朋友，是一幫人，同一波人，包括我自己轉(zhuǎn)身到互聯(lián)網(wǎng)金融也是去年九月份的事，也算是屌絲逆襲，從科技到高大上的金融領(lǐng)域，各位談金融想金融時，不要覺得是高不可攀的東西，是跟我們身邊息息相關(guān)的。

　　回到正題談眾籌，如主持人所言，從去年開始眾籌越來越火，各種各樣的黑馬訓(xùn)練營，王小川團，包括快男等一堆的方式，包括咖啡館，無論北大的咖啡館，3W咖啡館，等各種各樣眾籌層出不窮。

　　先給大家簡單介紹一下什么是眾籌。眾籌它是一個舶來語，英文是大眾集資這種集資方式和傳統(tǒng)方式不同，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式做集資。眾籌是籌錢，眾包是籌資源。一句話理解眾籌，小錢辦大事是我們的口號。

　　再細看眾籌到底是什么?眾籌要往回往歷史上看一點，開玩笑講，明朝時建寺廟就是一種眾籌。建寺廟需要很多信男信女籌錢籌力，建廟供大家瞻仰是眾籌精神。包括美國自由女神像，最初12萬5千人定項籌錢修的。近代最早眾籌網(wǎng)站是90年代有一個網(wǎng)站，這個眾籌平臺，這里面誕生了很多格萊美提名獎甚至格萊美獲獎作品都是通過眾籌集資的。眾籌火在美國最早最有名的是Kickstarter眾籌平臺。最有名跟在座耳熟能詳智能腕表創(chuàng)業(yè)項目，這個人之前是硅谷孵化器是明星創(chuàng)業(yè)者，在很短時間內(nèi)在眾籌平臺上融資超過一千萬美元，誕生小的神話。神話也把背后的眾籌平臺推到媒體的關(guān)注點，也把這個名不見經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)者推到歷史舞臺。

　　談到眾籌大家沒聽清楚有幾種眾籌。耳熟能詳?shù)挠兴姆N眾籌模式，一種叫公益眾籌或慈善眾籌。第二種獎勵眾籌，第三種股權(quán)眾籌。第四種債權(quán)眾籌。公益眾籌，比如投入一百塊錢，謝謝你參加眾籌活動。獎勵眾籌我投入一百塊錢回報是產(chǎn)品和服務(wù)，股權(quán)眾籌投入一百塊錢，可能獲得萬分之一或百分之一的股權(quán)。債權(quán)眾籌投入一百塊獲得本息的回報。理解這四種眾籌模式，每一種眾籌模式后面對應(yīng)的監(jiān)管不一樣。

　　談到眾籌大家說是不是非法集資。眾籌監(jiān)管部門如果有是證監(jiān)會，證監(jiān)會給我們開會時，進門第一句話就是獎勵眾籌這個模式，看起來更像預(yù)售或團購的模式，不在我們這次討論范圍之內(nèi)，特指股權(quán)眾籌，后面專門討論股權(quán)眾籌受到法律監(jiān)管，獎勵眾籌沒有法律風(fēng)險。談到獎勵眾籌可以多講一下，現(xiàn)場有很多創(chuàng)業(yè)者，未來聽完怎么做眾籌。眾籌規(guī)則由項目發(fā)起人，創(chuàng)意者發(fā)起創(chuàng)意項目，制定目標(biāo)，設(shè)置活動截止期限，要設(shè)置回報。項目支持者根據(jù)回報支持這個項目，在時間之內(nèi)達到投資目標(biāo)眾籌成功，如果時間之內(nèi)沒有達到投資目標(biāo)眾籌失敗。這是很有趣的規(guī)則，這個規(guī)則對大家更深理解眾籌有幫助。

　　剛才主持人講眾籌火，為什么，從去年下半年到今年上半年突然火起來。12年時奧巴馬簽署一個《喬布斯法案》，創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資法案，這個法案大幅度減輕對創(chuàng)業(yè)者融資的限制。去年10月份喬布斯法案條例三被美國證監(jiān)會全部通過，通過之后簡單講三個變化。第一個，這個條例第一次允許初創(chuàng)企業(yè)，在座準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)人，允許你向投資人，向普通的合作投資人去投資。這是歷史上第一次。第二，允許個人投資者投資初創(chuàng)企業(yè)，過去是天使投資人和投資人的專利，對普通老百姓個人這個是沒有機會的。第三，對眾籌平臺給減輕一些限制，也是因為這個條例的通過，極大促進整個眾籌行業(yè)快速發(fā)展�？鋸埖闹v就是說，用所謂民主化的眾籌模式，實際上是顛覆了傳統(tǒng)天使投資或風(fēng)險投資主導(dǎo)的投資市場，這個是眾籌快速發(fā)展的重要原因。

　　我們在想眾籌在國外做的如火如荼，在國內(nèi)進入中國有哪些不一樣的地方，大家看到很多國外的平臺，無論獎勵眾籌平臺，也包括股權(quán)眾籌平臺這樣的平臺，美國這套模式拿到中國來，有很多需要在本土化落地，甚至這套模式行不通。怎么講?有幾個基礎(chǔ)環(huán)境有很大差異，這個對在座有幫助，第一從項目本身來講，它的質(zhì)量，項目的創(chuàng)新性，背后的團隊水平，說實話比國內(nèi)高出一籌，這是不能逃避不能回避的事實。

　　第二，還有一個風(fēng)險投資人所謂的被教育或被普及的程度。比如說以獎勵眾籌為例，這里支持很多創(chuàng)業(yè)項目的投資人或叫支持者，實際上有第一個，他有很成熟的判斷，第二，他有一些愿意為理想主義，為陌生人去支持有這樣一種公益的心，這些條件也是在國內(nèi)所不具備的。

　　我隨便舉個例子大家理解為什么，像Pebble智能腕表很成功。像土曼腕表。以in watch為例，這個智能腕表在國內(nèi)做的非常領(lǐng)先，做了很多管理客戶期望值的工作，這個產(chǎn)品我們愿意幫你免費換新的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品有一些問題，愿意用各種態(tài)度去回報我們的投資者，但表到了用戶手里面還是有很多投訴，甚至不同的很憤怒的用戶都有。這個拿到國外去，國外要培養(yǎng)一批，愿意容忍接納創(chuàng)新型的產(chǎn)品，并且愿意關(guān)注他的成長，自己是它的最早期支持者，這個相對容忍度環(huán)境不太一樣。

　　第三，除了創(chuàng)意項目本身質(zhì)量、投資者、支持者本身成熟度，還有一樣眾籌平臺是很燒錢的平臺，這個平臺國內(nèi)要有能力，要持續(xù)投入的平臺在。

　　最后從盈利模式上看，美國平臺只做簡單投資者和支持者簡單的資金撮合的平臺。拿到國內(nèi)來又很難，不解決一系列落地的事情，很難做到讓投資者滿意，讓支持者也真的能夠得到物超所值的服務(wù)，逼著國內(nèi)眾籌平臺必須做更多落地服務(wù)和支持。

　　談到這里講點眾籌網(wǎng)，我們自己說我們自己是為創(chuàng)業(yè)者提供一站式綜合眾籌平臺服務(wù)。第一，我們定位很清楚，我們專業(yè)做眾籌，或者說金融的一個服務(wù)板塊，把眾籌體驗做好，像現(xiàn)在網(wǎng)站iOs安卓，給用戶發(fā)起全平臺推廣服務(wù)。我們首先愿意跟每一個品類，資深的合作方共贏，這點在美國，你愿意為初創(chuàng)企業(yè)提供法律咨詢，提供供應(yīng)鏈，這是建立一個產(chǎn)業(yè)集權(quán)，很多人盯著這個平臺做服務(wù)。我們國內(nèi)有越來越多的合作伙伴，包括媒體已經(jīng)參與進來了，比如我們項目發(fā)起人發(fā)布一個項目，有很多人在底下說需要這個服務(wù)嗎，需要那個服務(wù)嗎。我們在每一個領(lǐng)域內(nèi)最優(yōu)秀的服務(wù)提供方合作，為項目發(fā)起人提供更專業(yè)的服務(wù)。

　　除此之外，我們自身是金融服務(wù)集團，可以給創(chuàng)業(yè)者提供很多，除了融資包括投資包括借貸，各種各樣基于股權(quán)或債權(quán)的投資服務(wù)，可以幫助項目發(fā)起人實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)，當(dāng)然我們會提供一系列增值的服務(wù)。包括對特定的行業(yè)，比如出版行業(yè)，如果需要板報的服務(wù)，需要出版人的服務(wù)，甚至需要電商平臺接入服務(wù)，我們會拉更多合作伙伴幫助你。包括我們會越來越多跟投資人建立聯(lián)系，剛才講說眾籌平臺是不是革命，眾籌出來是不是天使投資人基金就不用干了，完全不是。眾籌平臺無論從平臺本身，還是從項目發(fā)起人來講，它對眾籌互聯(lián)網(wǎng)的這種籌資模式，和通過天使投資人去融資、融智、融人脈是強烈互補的關(guān)系，如果眾籌平臺能給這些天使投資人提供越來越多，早期初創(chuàng)者，市場驗證的眾籌投資人，大大提高融資速度，提高融資溢價權(quán)。

　　昨天我藝術(shù)品投資合伙人告訴我說，這家公司估值到六千二百萬，在眾籌平臺上誕生的一個項目。這個項目可以幫助各位創(chuàng)業(yè)者，很快到所謂媒體聚焦之下。

　　我講幾個我們做的比較成功的例子，這些例子幫助大家利用這個平臺更好融資，這幾個例子也是我們今年眾籌平臺主攻的方向。我們主攻方向包括大的文化創(chuàng)意領(lǐng)域，包括電影、音樂、演出，包括出版、藝術(shù)、設(shè)計等等這些領(lǐng)域。

　　第二大領(lǐng)域我們在科技硬件這個領(lǐng)域，也是我們重點去扶持的行業(yè)。

　　舉幾個例子做的不錯，像之前做快男主題電影的項目，融資五百多萬獎勵制眾籌，包括雙十一時二型保險，是金融性眾籌產(chǎn)品，六百多萬。另外我們股權(quán)眾籌上線兩個月，有十幾個項目，籌近兩個億。上周《繼承者們》的書的作者，這個人瘋狂的刷了我們的服務(wù)器，大約千人并發(fā)的支付，一千六百八的門票售謦了。之前我們也做過像曾航的書，都是冒險做新聞類的產(chǎn)品，瞬間被秒到的，因為很多人沒有機會見到資深的媒體作者。這個是對大家很有意義的，如果你在你的行業(yè)有廣泛的人脈甚至不知道的粉絲，這個是很好的案例。

　　昨天又有一個案例，一個何老師藝術(shù)家，出售自己的行為創(chuàng)作，他是行為藝術(shù)家，大約兩個小時百分之兩百籌資額實現(xiàn)。包括出版行業(yè)，站著這幫同事非常愛學(xué)習(xí)，這個書是眾籌平臺的必修課，對絕大多數(shù)人來講他是個屌絲出書也很難，他通過眾籌平臺，先收到定單，再談定價，現(xiàn)在銷量過十萬冊，這個很可怕，現(xiàn)在密謀做《社交紅利二》。

　　成功關(guān)鍵，第一，項目本身質(zhì)量，要有創(chuàng)意性，不要想通過互聯(lián)網(wǎng)可以渾水摸魚，不行，因為一切都公之于眾，項目本身質(zhì)量不行是很糟糕的事情。

　　第二，不要過多強調(diào)功能性，一定把理念、夢想，公益性還要出來，大部分人買的不止是實物產(chǎn)品，更多是對你的人品、價值觀的認(rèn)可。像褚橙一樣，超越橙子成為勵志橙。

　　第三，一定要利用社交網(wǎng)絡(luò)做社交傳播，估算一共有多少鐵桿粉絲，互聯(lián)網(wǎng)有一句經(jīng)典的話，一千個鐵桿粉絲的理論，你量力做眾籌。你的家人，你的朋友，還有你一些忠實的擁敦，把這些資源利用好了對你是非常有幫助的。

　　主持人：下面進入提問環(huán)節(jié)。

　　觀眾提問：謝謝主持人。我有一個和IT互聯(lián)網(wǎng)不太相關(guān)的問題，是這樣去年大家都知道浙江有一個案例，他的方式是線下集資方式，觸犯了國家的相關(guān)法律。從互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺的模式和線下集資的模式，假如你給我一萬塊錢，你作為我的投資方小股東，每年銀行這塊，比銀行定期或活期高于多少返點利息，這個模式跟眾籌挺像的，我想咨詢一下，您這邊對互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺法律的風(fēng)險，這個到底有沒有一定的影響?

　　孫宏生：第一談眾籌是互聯(lián)網(wǎng)的平臺，而不是線下的那個。第二，線上股權(quán)眾籌平臺怎么操作，首先是認(rèn)證合格投資者才可以。什么叫認(rèn)證投資合格者?幾個條件滿足一個就可以，第一，如果你是機構(gòu)投資者職業(yè)投資人，默認(rèn)就可以，凈資產(chǎn)一千萬以上，第三年收入五十萬以上。在線上只能看，值得投資到線下簽署協(xié)議。有限責(zé)任公司股東不能超過50分，股份公司股東不能超過200人。

　　觀眾提問：出版眾籌除了簽個名，衍生的是什么?

　　孫宏生：市場上特別多能寫東西的人。第一個痛點，買出版社很困難的事，買版號，刊號，如果一萬冊，我們幾個分，但一百冊沒人理你。反過來從用戶角度，有很多書非常想看市場上沒有，關(guān)聯(lián)你和你的朋友們之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。我之前去我朋友家，我父親寫我們老家的書，一首詩集，我的小學(xué)、我的高中，我玩的地方，這個詩集我?guī)е�眼淚讀的，這個書跟價值無關(guān)，但放到市場里沒人買，通過眾籌模式，先告訴你的朋友去路演，說我投資多少，第二，就印兩百冊怎么辦，要有精細化的供應(yīng)鏈，印刷供應(yīng)需求，或有獨特發(fā)行渠道，或線下搞讀書會或怎樣，把兩個需求連起來。

　　觀眾提問：你剛才講的不是在眾籌平臺運作的嗎?

　　孫宏生：眾籌平臺第一個是收付款的環(huán)節(jié)，發(fā)行、版號都可以提供相關(guān)服務(wù)，不是我做的，這些需求串起來可以幫助你解決一些需求。

　　主持人：非常感謝。

　　觀眾提問：主持人你好。我也是講一個出版的問題，剛剛已經(jīng)講過了。我要問的對于出版物的定價模式，有沒有通行的規(guī)則，價錢定高了定低了按照什么方式定價?

　　孫宏生：首先定價跟你目標(biāo)準(zhǔn)備來買書的人是息息相關(guān)的，他們能接受的價格是你最合適的價格，這個說實話有點空。但具體來講是這樣的，你看今天出版行業(yè)的結(jié)構(gòu)，幾十年來沒變，完全是一個由國有的體制管控的版號，甚至發(fā)行渠道、出版內(nèi)容。另外由電商平臺來主導(dǎo)市場的一個節(jié)奏。不管什么書，先不管它，只要上了電商平臺先打五折再說，打五折之后的書。第一你的目標(biāo)用戶認(rèn)為很有價值，市場環(huán)境沒有的，沒有就沒有可比性，從無到有的東西可以做眾籌。

　　第二，通過眾籌模式，去中介化，把中介渠道砍掉，為什么需要出版社來做，版號哪都有，印廠不需要你來印，那么點量電商網(wǎng)站也看不上，去了被剝掉50%沒必要。更精準(zhǔn)化的設(shè)置，更低的成本結(jié)構(gòu)，可以提供更高性價比的產(chǎn)品提供給客戶。每個人可以變成作者，每個人可以發(fā)行自己的圖書，每個人不需要中介，在眾籌平臺可以做到的。

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