2013年，“粉絲經(jīng)濟”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”無疑是互聯(lián)網(wǎng)圈子里最熱門的關鍵詞，而這兩個關鍵詞都跟雷軍及他的小米有關。雷軍兩年前在微博上說“創(chuàng)業(yè)要大成，一定要找到能讓豬飛上天的臺風口”被無數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者奉為圣言。然而，小米究竟是小米加步槍的民兵，還是經(jīng)過了嚴格飛行訓練的土豪級正規(guī)空軍？雷軍是這樣看的。

　　今年的雷軍可謂風光無限，不僅小米估值超過100億美元，銷售額達到300億元，還拿下了年度經(jīng)濟人物。不少人把才只有三年多成長期的小米，看成是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)“屌絲逆襲”的當代神話。

　　小米帶來的是“鯰魚效應”， 也帶來行業(yè)內(nèi)對雷軍和小米的“圍剿”。對“屌絲領袖”的稱呼，雷軍表示“無所謂”：“我什么都不缺，都是40歲退休的老同志了，出來創(chuàng)業(yè)就是為了未完成的夢�！�

　　關于成功：

　　“我們靠的是口碑”

　　“在做小米的時候，我們也沒有很高的期望值，也屏蔽了外部所有的壓力。因為我作為老同志創(chuàng)業(yè)，思想負擔比較重，就怕弄砸了不好看，所以我們在初期的一年半是保密的�！�

　　記者：有人認為小米的成功，靠的是成功的營銷，而不是過硬的產(chǎn)品？

　　雷軍：我們早期做金山的時候，是一個純研發(fā)部門，幾個人都是工程師，沒有市場部，客服電話都是我接的，因為公司誰都不愛接。

　　初期我們非常成功，但1996年我們差點關門，因為微軟進來了。反思原因，我們早期靠“酒香不怕巷子深”，很快風靡全國。但微軟不僅產(chǎn)品做得好，營銷也做得好。所以我們就開始跟微軟學習營銷。

　　后來我發(fā)現(xiàn)，精力花到營銷上以后，我們對研發(fā)的重視勢必會減弱，所以我們做的大量產(chǎn)品，說實話我覺得還是不夠好。當時大環(huán)境也不好，最后，我們在營銷上花了很多力氣，但始終沒有真正做起來。

　　在做小米的時候，我們也沒有很高的期望值，也屏蔽了外部所有的壓力。因為我作為老同志創(chuàng)業(yè)，思想負擔比較重，就怕弄砸了不好看，所以我們在初期的一年半是保密的。最開始，我們就只是一個純研發(fā)部門。

　　記者：您經(jīng)常提到七字訣，“專注、極致、口碑、快”，怎么理解？

　　雷軍：這四個詞其實是沒有先后順序的，你仔細想想，不專注，速度就快不了，改得不快呢，就沒用戶口碑，不做到極致呢，也沒口碑，不專注呢肯定就不極致，所以它們是這么一個關系。我們終極目標是要形成口碑，不做到極致就沒口碑，改得不快也沒口碑，不專注也沒口碑，口碑是我們的核心。

　　金山就是業(yè)務多，沒有一個干到極致，口碑就不好，口碑不夠就砸廣告，不掙錢再做更多的產(chǎn)品，惡性循環(huán)。我們的問題是什么呢？我們以前的循環(huán)是，沒口碑，銷量不夠大，任務完不成，就做更多的產(chǎn)品，更多的產(chǎn)品就導致惡性循環(huán)，所以小米是“去KPI”（企業(yè)關鍵績效指標）的，去“銷售任務”的，賣多少都無所謂，最好今年賣30萬臺，不要賣3000萬臺，30萬臺就挺好的了。

　　關于銷售：

　　搞一堆銷售任務沒用！

　　有人說小米靠的是營銷，搞“饑餓銷售”，對這一說法，雷軍令人意外地說：小米初期甚至沒有銷售隊伍，現(xiàn)在也沒有銷售任務。

　　記者：但是我看您公司門口一進來也擺了一個銷售數(shù)量的統(tǒng)計，您還是很注重銷量的？

　　雷軍：好，很好，這里面還有一條哲學叫“一切以用戶為中心”，其他一切紛至沓來。就是說，賺多少錢，賣多少臺機器，多大的營業(yè)額都是像行云流水一樣來的，不要去想，不要想結果，要想過程，我把過程干到極致，銷量就會有，廣告就自然來，大家的獎金自然就會高，咱們不要搞一堆莫名其妙的任務，沒用。

　　記者：您和董明珠打過賭，五年之內(nèi)銷售量能超過格力？格力現(xiàn)在約是1200億元的年銷售額啊。

　　雷軍： 我跟董明珠賭一塊錢是開玩笑的，因為一塊錢你掏得起我也掏得起，咱們就輸個面子嘛，還有我們又不競爭。如果五年內(nèi)，格力不轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，它們輸給小米幾乎無懸念。

　　關于自己：

　　“《硅谷之火》改變我的一生”

　　“我40歲了，不差錢之后創(chuàng)業(yè)，什么都不為。屏蔽了外圍所有影響，在初期一年半，沒有人知道我在干什么�！�

　　記者：您做小米手機的初衷是什么？

　　雷軍：我40歲了，不差錢之后創(chuàng)業(yè)，什么都不為，屏蔽了外圍所有影響，在初期一年半，沒有人知道我在干什么。首先，我不為錢。為名呢？有沒有？有，但是還好。前一年半，我們不接受任何采訪，就是現(xiàn)在很多活動，都是不得已參加。

　　記者：您承不承認您是個憤青？

　　雷軍：我不承認。做企業(yè)肯定不容易，但我們既然決定做企業(yè)，遇到困難這些心理上的準備我們肯定是有了。我已經(jīng)干過二十年了，我也不覺得很多問題解決不了，但是要有人去解決。

　　記者：那你開心的事情是什么？

　　雷軍：我現(xiàn)在干的事情就是我喜歡的。

　　記者：現(xiàn)在有一種說法，就是您40歲，已經(jīng)完全無憂的狀態(tài)下要再來做這么苦悶的事，是因為跟你同時代的IT精英都已經(jīng)在江湖上叱咤風云了，您也是，但是還需要有一件事情來證明自己不比其他人差，只會比他們更好，您認同這個說法嗎？

　　雷軍：我覺得我都已經(jīng)退休了，我都退休了三年才干小米，所以我覺得這些東西對我來說都不重要了。我連KPI都去掉了，這需要什么樣的決心啊？

　　我大學一年級時有一個夢想，辦一家世界級的企業(yè)，等到我退休的時候我覺得人的一生就這么結束了嗎？肯定不甘心嘛，就覺得還是要實現(xiàn)自己的理想，再做一點事情。

　　記者：您覺得自己還有能量沒發(fā)揮出來？

　　雷軍：我覺得自己的目標沒達成，當年我在武漢大學圖書館借了一本《硅谷之火》，改變了我的一生。所以我做小米，今天是為了實現(xiàn)我的夢想。

　　記者：那其實還是在證明自己？

　　雷軍：我覺得實現(xiàn)夢想和證明自己應該是兩回事。干企業(yè)有那么多的風險，還有惡劣的市場競爭環(huán)境，還有假貨，還有各種各樣的問題，以我的商業(yè)經(jīng)驗我覺得這些都會存在，所以輸了對我們來說也沒什么，我們沒成功先想怎么輸。

　　關于未來：

　　這是最后一次創(chuàng)業(yè)

　　“今天的成功是我們預見到的，但今天的速度和時間是我們沒有預見到的�！�

　　記者：如果小米輸了，您還會再創(chuàng)業(yè)嗎？

　　雷軍：不會，這是最后一次了，輸了就算了。因為我曾經(jīng)試過，在我四十歲，年富力強，擁有所有社會資源的時候試了一次，如果輸了，那就算了，我也就退出了。所以我們在創(chuàng)辦的時候就跟大家說得很清楚，一起干四年，如果四年之內(nèi)還弄不起來，就撤了。

　　記者：那現(xiàn)在是比您預想的要好得多嗎？

　　雷軍：我覺得，超出尋常。今天的成功是我們預見到的，但今天的速度和時間是我們沒有預見到的。而且我們基本沒“打仗”。

　　記者：你回過頭看這三年多的時間，有走過彎路嗎？

　　雷軍：我們最幸運的是，今天回顧三年的歷程，我覺得我們一步都沒錯，而且時間點剛剛好，如果能再早一點可能更好，畢竟Android開放系統(tǒng)2007年就誕生了，但是That’s OK，這已經(jīng)是我們看到的最好的結果了。

　　還有一個時機幫了我們：諾基亞崩潰了，與Android一起，它加速了整個行業(yè)向智能手機的轉(zhuǎn)型。諾基亞把市場讓出來了，一下子百分之三十幾的市場空了，如果我們再晚一兩年做，那這個難度會大太多了。但如果我們再早干一兩年，我們的量也不一定起得來，市場也不會這么熱火，那時Android系統(tǒng)的成熟度、產(chǎn)業(yè)鏈的成熟度都不高。

　　記者：“居安思危”，您有沒有考慮可能遇見的“危機”？

　　雷軍：小米未來也會遇到更大的困難，我覺得每個企業(yè)要死三次才算真正的成功，遲早也會遇到各種各樣的困難的，這是歷史發(fā)展的必然，我們今天在談它未來可能會遇到什么困難和問題，我覺得不用談了。

　　因為我做二十幾年企業(yè)了，都是幾生幾死了，小米才3年，等我們小米到13年、23年再看看，還需要時間。

　　關于外界：

　　說我是喬布斯第二是笑話

　　“如果二十幾歲說我是喬布斯第二，我一定會覺得是快樂的，但四十多歲，我只要做雷軍第一�！�

　　記者：有人說您是“雷布斯”，您聽到這樣的評價時是什么樣的一種心情？

　　雷軍：如果二十幾歲說我是喬布斯第二我一定會覺得是快樂的，但當我四十幾歲你說我是誰的第二我覺得都是笑話。我只要做雷軍第一。

　　記者：您剛才也說您是老人家創(chuàng)業(yè)，也幾死幾生，現(xiàn)在人家在網(wǎng)上罵你，或者再來調(diào)侃你，你是一個什么心態(tài)？

　　雷軍：我們就是在罵聲中長大的，只要不詆毀產(chǎn)品、品質(zhì)、公司品牌，我都很少還手，我基本打不還手罵不還口，隨便你說。

　　記者：你介不介意大家還在說雷軍是“屌絲領袖”？

　　雷軍：這個我無所謂，這個我倒是真無所謂。我覺得小米是什么品牌不重要，我們最忌諱的就是你詆毀我的品質(zhì)，用個案進行放大，因為今天的智能手機的確沒有好到百分之百沒問題。

　　關于競爭：

　　與對手共同推動行業(yè)進步

　　“我們歡迎大家跟我們學習，推動整個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，這個互聯(lián)網(wǎng)化靠小米一家是不足以完成的。”

　　記者：您現(xiàn)在在手機技術這一塊投入的精力大概是多少？

　　雷軍：90%吧，因為研發(fā)團隊基本都是我管的，產(chǎn)品都是我管的。

　　記者：那你有業(yè)余時間嗎？

　　雷軍：我覺得還好吧。我一半以上的時間都在盯我們的產(chǎn)品，每個業(yè)務的進度啊，產(chǎn)品怎么做啊，所以你們來之前所有會都是跟產(chǎn)品相關的。每個細節(jié)，每個標準都是我們定的。比如我們做的第一代紅米，像最初40萬元的訂單我不滿意，全部取消掉，損失了4000萬元人民幣。

　　記者：怎樣看待行業(yè)的競爭？

　　雷軍：我們今天談到華為，也是最近的熱點話題，我覺得歡迎大家跟我們學習，推動整個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，這個互聯(lián)網(wǎng)化靠小米一家是不足以完成的。我們整體的目標是提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，便宜，厚道的價錢，如果行業(yè)全都這樣子，這對中國的消費者是大好事，所以我們歡迎更多的華為站起來和我們一起推動行業(yè)的變革。我們要學習同行比我們做得好的地方，也是因為我們小米，才推動了華為的變革，這是好事。

　　冬至過后，北京的天氣格外寒冷。在小米新搬的辦公大樓—北京華潤五彩城內(nèi)，卻是一番夏日的景象。

　　川流不息的人群，充滿了電腦、電視的辦公樓，再加上暖氣的溫度，每一層的所有員工就在幾百平方米的辦公室敞開辦公，沒有隔墻，就算靠窗的犄角旮旯后面，都能發(fā)現(xiàn)一個正在辦公的人。只要站起來放眼望去，整層樓一覽無余。

　　辦公室里似乎還有沒有消盡的圣誕氣息。到了年底，供貨商、銷售商的紛至沓來，在整個樓層里，隨處可見站成一團談事的“人堆”。

　　大樓的12層，與其他樓層一樣，也是一個大“辦公車間”。被安置在這一層的雷軍的辦公室只是多了一層玻璃而已。

　　雷軍每天都隨身帶著四部手機，全部是小米的產(chǎn)品，每一部手機都插上了手機卡，這四部手機他幾乎同時使用，見記者很疑惑，他說：“我是項目經(jīng)理，每天都要看�！�

　　然而，在兩個多小時的采訪時間內(nèi)，四部手機不時震動，雷軍卻幾乎一個電話都不接，他總是看一眼，然后放下，繼續(xù)記者的問答。

　　說到行業(yè)問題，他就開始兩眼放光，說著說著，他還會突然拿出紙和筆來做示意圖，身體不自覺前傾，想把問題解釋得萬般透徹，同時他還會不停地問，“這個聽懂了吧？”

　　他的回答總是相當坦誠，說到一件令人頭疼的事時，他會毫不避諱地情緒溢出。讓人甚至覺得他應該再保守一點，或者應該更符合中年成熟企業(yè)家的形象，比如可以再多一點冠冕堂皇的字眼。

　　他被問到私人問題時，又會變得守口如瓶，他很禮貌地說，“請允許我不回答”�？赡芩�總是那么有一點不符合想象。

　　可這就是雷軍。

　　人物印象：

　　有那么點不符合想象

　　雷軍，1969年12月16日出生，湖北仙桃人，中國內(nèi)地著名天使投資人，小米科技創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官，多玩游戲網(wǎng)董事長；金山軟件公司董事長。

　　雷軍曾任兩屆海淀區(qū)政協(xié)委員，2012年當選北京市人大代表，2013年2月當選全國人民代表大會代表。

　　2012年12月，雷軍榮獲“中國經(jīng)濟年度人物新銳獎”。2013年12月，榮獲“中國經(jīng)濟年度人物”榮譽稱號。

　　人物簡介：

　　小米從2011年10月份一個月只發(fā)售一萬部手機，到2013年12月突破300萬部，單月銷量已經(jīng)翻了300倍了；從2012年的140多億元銷售額，到今年預計超過300億元，小米還被人非議為賣“期貨”。自認為不是“憤青”的雷軍，也不由得怒了。

　　“現(xiàn)在華為還經(jīng)常罵我們是期貨，沒現(xiàn)貨，我們一投放市場都是十萬部幾十萬部，你問他們投放了多少？我覺得他們在昧著良心說話，整個產(chǎn)業(yè)都存在產(chǎn)量爬坡問題，剛開始一兩個月都是嚴重的阻礙，因為剛做完宣傳，用戶需求有，沒量，畢竟整個產(chǎn)線的完善度還不夠，都在爬坡，每個硬件廠都一樣�！北M管他屢次表達此觀點，但針對華為的做法還是頗顯氣憤。

　　他說：“我是非常非常尊重華為的，華為是中國企業(yè)的驕傲。我氣憤的是什么呢，是華為不尊重事實和歷史規(guī)律，亂說一氣，有點說過了，反正我都沒說什么，我說等你們上來自己看，再過一段時間，他們的產(chǎn)品出去以后，各種各樣的問題就開始了�！�

　　華為電商總裁徐昕泉12月25日接受記者采訪時透露，其瞄準紅米的互聯(lián)網(wǎng)渠道產(chǎn)品榮耀3C和喵王當下預訂量已突破1000萬部。而作為華為的子品牌，榮耀被定義為“在華為內(nèi)部有了一個可以像小米一樣進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的獨立運作的品牌�！�

　　雷軍還首次對外坦露：手機從發(fā)布到上市有一個巨大的風險，就是測試風險�！耙豢町a(chǎn)品第一個月你一上來就趕500萬部、1000萬部，能不能準備好？提前6個月或者12個月部署是可以的，其實中國現(xiàn)在的產(chǎn)能足夠，但問題是如果生產(chǎn)了500萬部但入網(wǎng)測試（指正式上市銷售前的運營商測試）出現(xiàn)問題，手機廠商立刻破產(chǎn)。”

　　他表示，蘋果的產(chǎn)品周期不是12個月，而是24個月�？赡芴崆耙荒臧氚旬a(chǎn)品做好，再用半年把產(chǎn)品測試到萬無一失，才開始量產(chǎn)。iPhone新品上市第一個月供貨也就全球500萬部左右，其實許多消費者也買不著。

　　回應“期貨論”

　　“我覺得他們在昧著良心說話”

　　在央視2013年度經(jīng)濟人物頒獎典禮上，雷軍與格力電器董事長董明珠的“10億賭局”頗搶眼球。在這一賭局背后，其實是央視設“局”而小米、格力被迫PK。雷軍在接受記者采訪時，也首度揭秘幕后過程。

　　“我跟董明珠賭一塊錢是開玩笑的，因為一塊錢你掏得起我也掏得起，咱們就輸個面子嘛，還有我們又不競爭，而且說實在的，把我們兩家放在一起比，是央視策劃的，因為投票我排第一，所以要找個人PK更有看頭�！彼�說，“我的郁悶在他們說我們營銷炒作，沒技術，沒人才，時間短，不共贏�！�

　　對此，將小米視作自己創(chuàng)業(yè)“最后作品”的雷軍，不爽溢于言表：“你知道我在臺上是怎么想的嗎？這個小孩長得很帥，三歲，你是要祝福他將來長大成人還是說人總是要死的？沒錯，小米肯定會遇到困難的，我也相信，但這樣說你能接受得了嗎？”

隨之，雷軍揮手一笑：“當然，我覺得這個辯論格力也吃虧了，因為他們把格力作為舊勢力的代表，所以從一上來她（董明珠）就輸了。我后來也回過味了，我覺得董明珠也極度郁悶，可能郁悶程度也不亞于我�！�

　　但說起后來被董明珠“提升”至10億元的“賭局”，雷軍頗為自信。他說，格力是一家非常優(yōu)秀的公司，也是中國國產(chǎn)企業(yè)的一面旗幟，董明珠也是很受人尊重的。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮來了以后，不管做得多好你都會被沖擊，如果轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)是必然之道，如果不轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，他們在五年之內(nèi)輸給小米幾乎無懸念，如果比營業(yè)額，他們幾乎無懸念�！拔覜]說百分之百，我是說99.99%，就是因為人家說你才剛干了3年，可能也會遇到什么風險，我覺得也會，但是如果小米不遇到大的風險，我覺得格力一定會輸，因為我們成長速度比格力快太多了�！�