樂淘業(yè)務(wù)量驟減或被迫轉(zhuǎn)型 垂直電商面臨突圍
來源:站長新聞 2013-11-06
中新網(wǎng)10月29日電(IT頻道 吳濤)在各大電商大推秋冬服飾、鞋帽等產(chǎn)品的時候,樂淘卻在首頁懸掛著“春款清倉”的巨幅banner。樂淘如此“反常”,已經(jīng)有相當(dāng)一段時日,有媒體報(bào)道,樂淘在國慶期間曾一度不能訪問,北京商報(bào)國慶節(jié)后報(bào)道,樂淘最近幾月產(chǎn)品都未更新,目前鞋品全為折扣類產(chǎn)品。中新網(wǎng)IT頻道查看了樂淘產(chǎn)品:男鞋款式屈指可數(shù),大多斷碼,女鞋相對多一些,但款式寥寥。
中新網(wǎng)IT頻道又查看了樂淘ALexa排名,排名顯示其三月平均排名下降21902名,種種跡象表明,近日有關(guān)樂淘正將轉(zhuǎn)型的消息或并非空穴來風(fēng),甚至還有傳言樂淘或面臨倒閉,電商觀察員魯振旺接受中新網(wǎng)IT頻道采訪時稱,轉(zhuǎn)型的概率更大一些。
其實(shí)樂淘并不非個例,從去年開始,垂直電商的日子就不好過,日前凡客還深陷“欠款門”,不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,垂直電商“寒冬”來臨。
業(yè)內(nèi)人士:垂直電商壓力來自大電商平臺
垂直電商曾經(jīng)是市場的“香餑餑”,仿佛一夜之間就沒落了,那么垂直電商目前遇到的最大的問題是什么?電商觀察員魯振旺對中新網(wǎng)IT頻道表示,是來自大平臺電商的擠壓,比如天貓、京東。
魯振旺說:“‘垂直電商遭遇寒流’等說法并不完全準(zhǔn)確,我認(rèn)為,并不是說垂直電商模式等自身有問題,其壓力著實(shí)來自天貓、京東等大電商平臺的圍剿,這些平臺擁有絕對優(yōu)勢,怎么突破是垂直電商面臨的難題。”
酒美網(wǎng)CEO呂意德接受中新網(wǎng)IT頻道采訪時稱,怎么獲取用戶才是垂直電商生存的關(guān)鍵,除此之外,產(chǎn)品同類化、價格競爭激烈都是其面臨的問題。
樂淘旗下自創(chuàng)鞋子品牌面臨夭折,凡客卻要回歸品牌,垂直電商沒落和其轉(zhuǎn)型頻繁,定位搖擺是否有關(guān)?呂意德認(rèn)為,垂直電商衰敗和其做品牌還是平臺無關(guān),兩者都有成功和失敗的案例,但是多次“試錯”意味著彎路的延長。
呂意德認(rèn)為,還有就是培養(yǎng)用戶習(xí)慣非常關(guān)鍵,以紅酒舉例,提供一個紅酒體驗(yàn)場所并培養(yǎng)用戶真正懂品味紅酒就是對紅酒垂直電商的一個補(bǔ)充。
垂直電商尋求轉(zhuǎn)型 專家建議轉(zhuǎn)型平臺或轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓
樂淘遭遇轉(zhuǎn)型痛苦并非首例,在這之前,維棉網(wǎng)、熱客等垂直電商都走上了末路,活下來的狀況也并不樂觀,紛紛轉(zhuǎn)型自救:初客回歸凡客,網(wǎng)酒網(wǎng)設(shè)立線下會所、試水社區(qū)化等謀求突破。
魯振旺對中新網(wǎng)IT頻道稱,垂直電商的轉(zhuǎn)型有兩種比較容易獲得成功:天貓或者自建平臺。魯振旺說:“不少電商都轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓,天貓大平臺加上自身團(tuán)隊(duì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),比較容易成功;還有一種就是轉(zhuǎn)型成平臺,比如聚美優(yōu)品等,現(xiàn)在聚美優(yōu)品不單單出售化妝品,也有服裝、奢侈品等。”
還有一種“小而美”模式也得到不少人認(rèn)可,呂意德認(rèn)為,“小而美”的垂直電商更容易調(diào)整模式和把握節(jié)奏,但是這和企業(yè)最初定位相關(guān)。
呂意德說:“我認(rèn)為這兩種模式各有利弊,‘小而美’是在垂直領(lǐng)域再細(xì)化市場,其規(guī)模小,比較容易遭遇‘天花板’,但是‘天花板’做到一定規(guī)模都會碰到,不必深究,‘小而美’個性化服務(wù)會給消費(fèi)者留下深刻印象,定位會更準(zhǔn),優(yōu)勢凸顯。”
資深人士:廣告“燒錢”有必要
不少專家認(rèn)為,垂直電商的沒落和其過高的廣告費(fèi)有關(guān),其實(shí)不單是垂直電商,廣告“燒錢”是整個電商行業(yè)的通病。不少電商都是通過“廣告戰(zhàn)”來提升業(yè)績,難以從“廣告停,業(yè)績停”這種模式解脫出來。
呂意德認(rèn)為,廣告“燒錢”還是有必要的,尤其是企業(yè)發(fā)展前期,它需要通過廣告來獲取用戶,這是一個沉淀的過程,但是具體實(shí)施要根據(jù)自身定位量力而行。
呂意德說:“廣告停,銷售跟著就下來,這種情況說明,網(wǎng)站客戶體驗(yàn)或產(chǎn)品自身有問題,許多銷售都是‘一次性銷售’,相反,如果通過廣告培養(yǎng)到粘性用戶,那么便可帶來二次銷售或者多次銷售。”
東莞市電子商務(wù)協(xié)會會長修細(xì)毅認(rèn)為,要在如何提高用戶轉(zhuǎn)化率和消費(fèi)率上做文章,否則廣告“燒錢”,得不嘗試。
樂淘轉(zhuǎn)型遇痛,折射出垂直電商的整體生存之憂,在各顯神通謀求出路時,有傳言樂淘將轉(zhuǎn)型定制服務(wù)型,“定制”這根稻草能不能救其命,有待市場檢驗(yàn)。(中新網(wǎng)IT頻道)
延伸閱讀:
樂淘墜落:五年三次被迫轉(zhuǎn)型 自有品牌折翼
文章編輯: 365webcall在線咨詢工具(www.365webcall.com)
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