爭(zhēng)奪好藥師網(wǎng)：劉強(qiáng)東欲與九州通“分家”
來源:站長(zhǎng)新聞 2013-03-04
上述電商負(fù)責(zé)人表示:“所以外界盛傳九州通和京東雙方鬧矛盾,已經(jīng)很久了
曾被視為醫(yī)藥電商領(lǐng)域強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的一場(chǎng)“聯(lián)姻”,卻被曝出正在上演“分家”大戲
2月20日,網(wǎng)上傳出消息稱,京東商城和九州通合資的B2C京東好藥師網(wǎng)合作陷入僵局,京東將撤出消息還指出,雙方陷入僵局的原因是因京東想將原先49%的股份增至51%,但雙方就此并未能達(dá)成一致而目前,好藥師在京東商城首頁的入口已經(jīng)消失
就此,京東好藥師網(wǎng)CEO崔偉在接受本報(bào)記者采訪時(shí)予以否認(rèn),他透露雙方目前合作良好,而好藥師去年的營收基本符合預(yù)期
知情人士介紹:“早在去年11月份,好藥師就從京東網(wǎng)上撤下了鏈接”好藥師公關(guān)經(jīng)理龍媛媛表示:“此前好藥師做過一次網(wǎng)頁升級(jí),因此把鏈接從京東上拿了下來何時(shí)再放上去還不確定”
針對(duì)這種說法,另一知情人士指出,這是雙方打太極的方式:“事實(shí)上,早在去年年底前,京東商城CEO劉強(qiáng)東就與九州通開始爭(zhēng)奪控股權(quán),與此同時(shí),其還與北京地鐵公司就地鐵沿線配送權(quán)糾結(jié)兩大事件,在業(yè)內(nèi)早已悄然流傳”
但對(duì)劉強(qiáng)東來說,這場(chǎng)糾紛勝算并不大“目前,雙方尚處在合約期內(nèi),即便打官司,劉強(qiáng)東也只能敗訴不過,待合約到期,雙方的合作極有可能終止股東不齊心的局面,會(huì)讓京東好藥師的前途堪憂”
主配角之爭(zhēng)
京東商城與九州通的聯(lián)姻,始于2011年7月彼時(shí),京東商城注資九州通(.SH)旗下的北京好藥師大藥房連鎖有限公司,注資完成后,京東商城與好藥師以合資公司的形式共同運(yùn)營京東和九州通的持股比例分別為49%和51%
2012年5月,京東好藥師網(wǎng)正式上線此后的合作中,九州通雖然掌握著控股權(quán),但實(shí)際的業(yè)務(wù)運(yùn)作由京東方面派出的崔偉負(fù)責(zé)其曾表示,除了配送外,京東利用自身用戶的流量,在京東商城的界面中,可以直接搜索藥品,被點(diǎn)擊后可直接跳轉(zhuǎn)到好藥師網(wǎng)上,形成后者的流量
“京東的付出還不止于此”上述知情人士稱,根據(jù)當(dāng)時(shí)雙方的協(xié)議,九州通負(fù)責(zé)藥品采購、倉儲(chǔ),而京東則憑借其強(qiáng)大的物流體系進(jìn)行最后一公里的配送同時(shí),在京東商城上,還將一些單獨(dú)的品牌讓好藥師“壟斷”,甚至京東商城上銷售的部分產(chǎn)品,還交由九州通配送
“劉強(qiáng)東的作風(fēng)一直有些天馬行空,想到什么是什么,在與九州通合作初期,京東讓步不少,他并不介意這種付出但隨著后來的投入越來越大,而合資公司的控股權(quán)被九州通掌握著,相當(dāng)于做著主角的事情,享
受著配角的地位,而好藥師的產(chǎn)出卻并不明顯,這種結(jié)果導(dǎo)致劉強(qiáng)東強(qiáng)烈不滿”上述人士指出,劉強(qiáng)東想出的辦法是與九州通談判,取代對(duì)方在合資公司中的控股權(quán)但九州通集團(tuán)董事長(zhǎng)劉寶林并不會(huì)答應(yīng)
一醫(yī)藥行業(yè)人士則指出,醫(yī)藥電商作為未來的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)得越來越明顯,這塊肥肉誰都不愿意放棄不僅如此,在劉寶林的掌舵原則中,對(duì)主要公司的控股權(quán)要求比較強(qiáng)烈“主要的核心的產(chǎn)業(yè),一般要求100%或大部分控股”九州通一內(nèi)部人士也指出,雙方還處于合約期內(nèi),九州通放棄控股權(quán)的可能性十分渺小雙方就此陷入僵局
尷尬的好藥師
對(duì)于入口消失事件,好藥師方面解釋稱,當(dāng)時(shí)公司網(wǎng)頁面臨升級(jí)
龍媛媛表示,國家藥監(jiān)局介入好藥師在京東網(wǎng)上的推薦鏈接,認(rèn)為這一藥品銷售形式存在安全風(fēng)險(xiǎn)“之前淘寶不也是因?yàn)闆]有互聯(lián)網(wǎng)售藥資格被叫停過?”
但這一解釋過于牽強(qiáng),國家藥監(jiān)局為何在叫停淘寶售藥一年多之后才注意到京東?好藥師方面也無法自圓其說
京東付出頗巨但不見產(chǎn)出,好藥師這一方也有自己的苦衷九州通人士透露:“雙方的確有一些矛盾,不過不是控股權(quán)上的運(yùn)營中好藥師需向京東支付不菲的流量費(fèi),而且配送也必須由京東來執(zhí)行,京東會(huì)向好藥師收取配送費(fèi)”
2012年,平臺(tái)類醫(yī)藥電商的銷售毛利率大約為15%,但總體上處于“賠本賺吆喝”的時(shí)代,好藥師自然也不例外,盡管銷售增長(zhǎng)迅速,但實(shí)際盈利能力并不佳
好藥師方面透露,去年一年,好藥師網(wǎng)站員工已達(dá)到100多人,而其整體營收達(dá)到1.2億元,其中,OTC藥品占比7成,其他3成分布在醫(yī)療器械、保健品等領(lǐng)域但具體盈利情況并不清楚
所謂矛盾也正產(chǎn)生于此行業(yè)內(nèi)另一家大型醫(yī)藥電商負(fù)責(zé)人表示:“到目前為止,醫(yī)藥電商還沒有真正能掙錢的,我們也只是剛剛收支平衡配送成本占到很大一部分,其余市場(chǎng)推廣、采購、運(yùn)營等都要花錢”
京東認(rèn)為投入過多,好藥師則表示成本過高,難以盈利”
入口關(guān)閉后,好藥師的流量已有所下降流量排名顯示,去年11月份購物季之后,好藥師網(wǎng)便一直處于40000名之后,進(jìn)入2013年更是一路默默無聞,似乎很難延續(xù)此前“月均20%”的銷售增長(zhǎng)幅度
京東好藥師網(wǎng)站宣傳部門負(fù)責(zé)人透露,去年12月后,雖然公司通過與百度合作的方式,再度補(bǔ)充流量,但效果并不明顯,與此前相比,目前流量有所下降
京東好藥師暗轉(zhuǎn)天貓模式：合資或生變
文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁客服(www.365webcall.com)
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