價(jià)格戰(zhàn)拉大垂直電商流量差距：3C類漲服飾類跌
來源:站長新聞 2012-11-15
10月電子商務(wù)流量分布(惠惠網(wǎng)數(shù)據(jù))
部分雙十一促銷活動(dòng)(中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù))
凡客流量走勢(惠惠網(wǎng)數(shù)據(jù))
服飾類垂直電商流量走勢(惠惠網(wǎng)數(shù)據(jù))
主流網(wǎng)購平臺(tái)主流品類價(jià)格折扣率對(duì)比(易觀數(shù)據(jù))
參雜著真真假假促銷的價(jià)格大戰(zhàn),打完8月迎來11月“光棍節(jié)”,雖然不少用戶認(rèn)為電商價(jià)格戰(zhàn)更多是一種噱頭,但不可否認(rèn)的是,高調(diào)促銷的電商企業(yè)們實(shí)實(shí)在在獲得了流量優(yōu)勢。除了京東、天貓這些大的綜合平臺(tái),家電類網(wǎng)站也通過價(jià)格戰(zhàn)賺滿流量,而極少參加價(jià)格戰(zhàn)的服飾類電商流量卻呈現(xiàn)下降趨勢。
垂直服飾類電商流量被吞噬
網(wǎng)易旗下導(dǎo)購綜合平臺(tái)惠惠網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,從6月開始發(fā)布的B2C市場流量占比排名來看,10月相比6月來看變化很大,易迅、國美、優(yōu)購流量從6月開始上升比較明顯;這與這幾家網(wǎng)站從6月開始不停歇的價(jià)格戰(zhàn)不無關(guān)系。
其中第一梯隊(duì)里,兩家電商天貓和京東流量份額總和一直高于B2C電商流量的50%,而另一方面凡客誠品、好樂買、麥考林的10月流量相比6月占比都有明顯下降。其中凡客誠品占比降低0.4%,好樂買占比降低0.3%,麥考林占比降低0.2%,而上述這些垂直電商很少參與價(jià)格戰(zhàn)。
惠惠網(wǎng)提供的另一份數(shù)據(jù)顯示,從5月開始,凡客誠品流量占比呈現(xiàn)下滑趨勢,10月為凡客誠品周年慶,流量占比有所上升,但相比5月仍然下滑34%。同樣為服飾類垂直電商的好樂買、麥考林、Vjia、夢芭莎同樣從5月開始流量占比持續(xù)下降,分別下降40.7%、35.4%、33.7%、18.1%。
相比較服飾類的低迷,3C類由于圍剿京東的各類促銷,也帶來了明顯的流量上漲,這其中代表有蘇寧易購、庫巴、易訊等等。以蘇寧易購為例,在圍剿京東6月18日當(dāng)天,其流量上漲175%,8月15日,京東蘇寧大家電價(jià)格戰(zhàn)中,蘇寧流量上漲706%。
分析人士認(rèn)為,垂直電商這半年流量在不斷下降,自有品牌對(duì)于品牌的投入也由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不利在逐漸減少,導(dǎo)致了流量的下滑。所以更多自有品牌的垂直電商為了獲取更多的流量以及用戶,可能會(huì)更多地入駐天貓、蘇寧等平臺(tái)電商。
傳統(tǒng)品牌加入電商促銷大戰(zhàn)
與早年網(wǎng)絡(luò)品牌唱主角不同的是,今年包括銀泰百貨、麥德龍、宏圖三胞、立邦漆、中糧、百麗等在內(nèi)的傳統(tǒng)零售商網(wǎng)店也對(duì)雙十一網(wǎng)促表現(xiàn)濃郁的興趣。傳統(tǒng)零售商加入電商大促,表明其對(duì)線上銷售態(tài)度的轉(zhuǎn)變,對(duì)“雙十一”可能帶來的流量和訂單的認(rèn)可。
中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師王周平則認(rèn)為,對(duì)傳統(tǒng)品牌商而言,通過打折“賤賣”品牌的方式贏取銷量的激增,是否是明智的選擇仍有待時(shí)間的考驗(yàn)。訂單量激增易引發(fā)的發(fā)貨滯緩、客服爆滿等服務(wù)打折情況,如因此造成客戶流失、品牌貶值、打亂渠道價(jià)格體系或得不償失。
雖然從各大電商的準(zhǔn)備噱頭上來看,今年“雙十一”看上去規(guī)模空前,但本質(zhì)上仍是一場促銷。
此前,京東商城和蘇寧易購等參與的電商價(jià)格戰(zhàn),被發(fā)改委定性為“涉嫌虛構(gòu)原價(jià)、欺詐消費(fèi)者”或?qū)Ρ敬未黉N有一定前車之鑒的意義。
去年光棍節(jié)促銷期間爆出“先抬價(jià)后降價(jià)”、“被退款”、“送貨慢”等后遺癥讓不少消費(fèi)者頗感失望,而電商慣用的促銷手段――發(fā)放優(yōu)惠券、紅包、積分,也因使用受限對(duì)部分消費(fèi)者失去吸引力。已被電商“忽悠”過一次的消費(fèi)者對(duì)本次促銷期望值會(huì)有所降低,是否還會(huì)買賬有待觀察。
文章編輯: 365webcall客服軟件(www.365webcall.com)
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