時尚電商Nasty Gal改造古董衣 年銷售過億美元
來源:站長新聞 2012-09-13
將上世紀60年代潮流的大輪廓加以現(xiàn)代俏皮又略帶性感的“改造”,這樣的另類時尚你喜歡嗎?
年輕消費者和投資者的青睞,說明Nasty Gal的路子走得沒錯。
近日洛杉磯時尚電商Nasty Gal又獲得了4000萬美元的融資。這為Sophia Amoruso的勵志經(jīng)歷又添上了色彩的一筆。要知道,這位社區(qū)學院的輟學生曾經(jīng)只是一名普通的服務(wù)員,而她僅用了6年的時間,就打造了這家年銷售額上億美元的網(wǎng)站。
過時的“古董衣”是Sophia的突圍之道,將搜集而來的過時衣物通過最新時尚潮流的重新搭配和設(shè)計,Nasty Gal成了時尚人士眼中頗具個性、趣味和引領(lǐng)潮流的平臺。
且不論國內(nèi)消費者的階段與水平尚未形成對二手“古董衣”的青睞,單就國內(nèi)時尚電商簡單、粗放的購銷模式就有太多需要改進與創(chuàng)新的空間。
看看Sophia是如何以輕松又有趣的方式賺錢的。
重新搭配的商業(yè)價值
Sophia的創(chuàng)業(yè)“靈感”來源于她的興趣。在當服務(wù)員期間,她就開始收集各種過時的衣物,憑著她對時尚的嗅覺與領(lǐng)悟,Sophia將這些古董衣經(jīng)過重新搭配和設(shè)計之后在eBay上進行銷售,出乎意料的是,這種另類的時尚受到了很多年輕人的喜愛。
這也讓Sophia預感到古董衣背后潛藏的巨大市場,她決定試一試。2007年,一個收集過時衣物的網(wǎng)站——Nasty Gal誕生,賦予“古董衣”新的生命并引領(lǐng)新的時尚潮流,Sophia就是這樣以一種輕松又有趣的方式引領(lǐng)了一大批年輕消費者。
看看Nasty Gal的粉絲數(shù)就知道它另類時尚的號召力有多強:Facebook頁面公司擁有47萬粉絲,Instagram賬號擁有超過32萬關(guān)注者。而Twitter、Pinterest的關(guān)注者也在逐漸增加。
2011年Nasty Gal的銷售額便達2800萬美元,今年它的目標是1.28億美元。Nasty Gal好玩又搞笑的方式不僅吸引了消費者,也引來投資者的注意。今年初曾投資Facebook的風險投資公司Index Ventures向Nasty Gal投資了900萬美元。五個月之后,Index Ventures又“追加”了4000萬美元。Nasty Gal計劃將融得的資金進行擴張并準備進軍全球市場。
Nasty Gal緣何如此受消費者和投資者追捧?業(yè)內(nèi)人士在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時認為:“時尚度是關(guān)鍵,從而增加客戶的黏性。”
據(jù)悉,Nasty Gal推出的每一款新品都由專業(yè)設(shè)計師打造。根據(jù)最新的時尚潮流,專業(yè)設(shè)計師力求打造的產(chǎn)品在具有潮流感的同時也確保它們的實穿性,個性又不過于離譜、復古又不失摩登、可愛也不乏性感。
簡單粗放的購銷模式
Nasty Gal引領(lǐng)時尚的程度或許超乎你的想象,網(wǎng)站上銷售的任何一款新品都可以達到在3分鐘內(nèi)被搶購一空的火熱程度。這讓國內(nèi)的時尚電商有些望塵莫及。
“國內(nèi)時尚電商的經(jīng)營還只停留在簡單、粗放的購銷模式。”電子商務(wù)觀察員魯振旺在接受本報記者采訪時一陣見血地指出。
在上述業(yè)內(nèi)人士看來,國內(nèi)時尚電商除了照搬國外的商業(yè)模式之外沒有進行業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新,時尚度與創(chuàng)新、創(chuàng)意能力阻礙了國內(nèi)時尚電商的發(fā)展。
而若論時尚度,專業(yè)設(shè)計師、買手起著至關(guān)重要的作用。“但中國太缺乏這方面專業(yè)的人才了。單就買手而言,需要做很多分析,能從數(shù)據(jù)上看出一些問題,了解什么樣的尺碼、顏色在什么區(qū)域能賣得好,這些都是對他們的能力要求,越有經(jīng)驗的買手犯錯的可能性越少。”該業(yè)內(nèi)人士感嘆。
人才的缺乏除了導致國內(nèi)的時尚電商其實并不時尚之外,品牌的支持也是一大問題。魯振旺指出:“國內(nèi)的時尚電商與品牌的融合度不夠,沒有得到品牌的大力支持。因為中國時尚電商的品牌相對于中國的消費而言是中高端的,對企業(yè)有一定的要求;但國外品牌集中度比較偏向中低端,電子商務(wù)的驅(qū)動力更強,再加上自身的創(chuàng)新、創(chuàng)意能力就能取得突破。”
國外時尚電商的創(chuàng)新體現(xiàn)在為消費者提供顧問型的穿衣、搭配指導,或是對個性化需求進行匹配,而Nasty Gal正是結(jié)合了這兩種方式,以對過時衣物的重新搭配和設(shè)計幫助消費者解決穿衣之道與個性化需求。國外時尚電商還有以量身定制的方式為客戶提供解決方案,而對社交網(wǎng)絡(luò)的利用也提升了網(wǎng)站在客戶心中的品位度。
“但國內(nèi)的時尚電商都還在原始的購銷階段,”魯振旺建議,“要突破瓶頸首先要解決怎么加強品牌的協(xié)同度問題,最大程度得到品牌的支持,還有就是進行服務(wù)方面的創(chuàng)新,通過分享、顧問或個性類體驗增強用戶的互動性和黏性。”
文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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