美女辭高薪工作開網(wǎng)店 賣旗袍年銷售額2000萬
來源:站長新聞 2012-06-26
”這位店主表示
達人簡歷
馬珺玉
2006年畢業(yè)于復旦大學金融系
2006年供職于IBM上海公司
2008年上淘寶開店賣自制旗袍
2012年年銷售額將突破2000萬元
她出身上海裁縫世家,她是復旦大學金融系畢業(yè)的高材生,她曾是一家跨國公司的高級白領……盡管這些光環(huán)和身份在她身上烙下過印記,但現(xiàn)在,她更愿意稱自己是“旗袍首席設計師”短短4年時間,這個上海女孩的淘寶網(wǎng)店“上海印象中國風”,已經(jīng)成為淘寶上知名的中式女裝品牌旗袍這一具有中國古典文化特色的服飾,不僅為她聚集了超高的人氣和高達13萬的好評,更讓她的網(wǎng)店年銷售業(yè)績達到了2000萬元
IT白領上網(wǎng)賣旗袍
4年前,當馬珺玉用“露露”這個ID在淘寶網(wǎng)上掛出自己設計的第一件旗袍時,并沒有意識到,這家網(wǎng)店會成為淘寶網(wǎng)上的知名中式女裝品牌
6月20日,在接受本報記者電話專訪時,已是“旗袍首席設計師”的馬珺玉,向記者回憶起淘寶開店的人生經(jīng)歷
在許多人的印象中,里弄、旗袍、十里洋場一度是上海的文化象征符號,而馬珺玉,正是出身上海里弄的裁縫世家,從小對于旗袍裁制耳濡目染,情有獨鐘
然而在前20年中,她的人生軌跡卻并沒有和旗袍有任何交集2007年從復旦大學畢業(yè)后,她進入了IBM上海公司做起了IT行業(yè)的工作,既是世界500強企業(yè),又是熱門新興職業(yè),她成為別人眼中羨慕的高級白領
生活愈穩(wěn)定,馬珺玉的不安感也愈強烈2008年6月,她決定在淘寶上開網(wǎng)店,賣自己親手設計、裁制的旗袍
靠奧運訂單積累原始資金
剛開網(wǎng)店時,設計、制作、拍照、上架寶貝、客服全部由馬珺玉一個人承擔由于旗袍具有中國古典文化特色,再加上圖片和網(wǎng)頁效果突出,不知不覺中積累了一定人氣,銷量開始穩(wěn)步增長
“印象最深的是開業(yè)兩個月后,正值北京奧運會期間,禮儀旗袍的訂單大增”馬珺玉說,那個時候,店鋪剛開張卻已小有名氣,奧運會禮儀團隊還在她的店里定制了幾百件禮儀旗袍奧運訂單不僅讓她積累了原始資金,更讓她看到旗袍的市場前景“這是對我家旗袍的一種肯定,我覺得特別自豪之后的2010年上海世博會時,我們也收到過禮儀旗袍的訂單”
辭去工作全職開網(wǎng)店
隨著網(wǎng)店名氣和銷量的提升,規(guī)模上去了,兼職開網(wǎng)店的馬珺玉明顯感到分身乏力2010年,她做了一個大膽的決定——辭去工作,全職開網(wǎng)店,并注冊成立“逸紅顏”公司,負責淘寶網(wǎng)店的全權運營
馬珺玉說,在和家人充分溝通交流后,父母表現(xiàn)出支持的態(tài)度,于是,懷揣著十足的信心,她走上了創(chuàng)業(yè)路
短短4年,馬珺玉的網(wǎng)店發(fā)展速度讓她自己都有些驚訝收藏店鋪的顧客從十幾個發(fā)展到現(xiàn)在的十余萬個,網(wǎng)店也以一年一個皇冠的速度在成長,目前已經(jīng)獲得13萬個好評,而今年的目標是好評20萬個、成功晉升5皇冠
更讓馬珺玉驕傲的,是網(wǎng)店的銷售額“自2010年以來,網(wǎng)店每年的營業(yè)額都在成倍增長按照目前的發(fā)展趨勢,今年的銷售額將突破2000萬元”馬珺玉告訴記者,她公司的員工也已經(jīng)發(fā)展到了50人
目標是轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營
旗袍無疑屬于小眾消費,馬珺玉成功的秘訣是什么?“原創(chuàng)設計、自有品牌”馬珺玉告訴記者,目前網(wǎng)店有近300個在售的應季款式,全是她和員工自己設計、裁制、生產(chǎn)
“從市場進貨是一個更加簡單易行的辦法,成本也會降低很多,但質(zhì)量不能保證,產(chǎn)品也會失去特色”馬珺玉說,從一開始,網(wǎng)店瞄準的就是原創(chuàng),堅持做自有品牌在加工方面,剛開始訂單較少,不能大規(guī)模生產(chǎn),一些比較大的訂單都是和大型加工廠合作完成而現(xiàn)在,馬珺玉已經(jīng)有了屬于自己的加工廠,可以滿足現(xiàn)階段的生產(chǎn)任務
但2011年中下旬,馬珺玉發(fā)現(xiàn),各種管理成本不斷上升,毛利率卻在不斷下滑“這是公司在轉(zhuǎn)型過程中必須面對的瓶頸,而現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)是人才的缺乏,尤其是旗袍設計類人才——旗袍比較特殊,有經(jīng)驗、有技巧的技工并不多”她說
不過,這些暫時的困難不足以影響“逸紅顏”的未來規(guī)劃馬珺玉告訴記者:“我們是一家純粹的電商公司,但未來兩年內(nèi),我們會往線下發(fā)展將來,我們是做直營實體店還是加盟實體店,坦率地講,這方面還沒完全想好但公司會更像一家服飾品牌公司,將經(jīng)營重心從渠道銷售轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營”
商機
大學畢業(yè)季來襲
趣味禮物網(wǎng)上熱銷
又到了一年一度的大學畢業(yè)季除了穿學士服、拍畢業(yè)照、寫留言錄等傳統(tǒng)畢業(yè)紀念方式外,網(wǎng)購也成了大學畢業(yè)季新的商機平臺
來自淘寶的數(shù)據(jù)顯示,進入畢業(yè)倒計時以來,關于畢業(yè)的相關商品搜索量直線走高,最近7天搜索量相較5月初增長217%
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),除了畢業(yè)T恤、紀念冊外,包括搞笑畢業(yè)證書、趣味證書、創(chuàng)意證書等趣味商品也在網(wǎng)上熱賣實際上,趣味禮物已經(jīng)成為許多網(wǎng)絡商家節(jié)日期間的新賣點母親節(jié)期間,一些網(wǎng)店“愛心圣旨”、“麻將巧克力”等趣味禮物,一天就成交近千件
大學生買“畢業(yè)證”送同學
“現(xiàn)在都講究個性,畢業(yè)了送給同學的禮物也想突出些特色”昨日,重慶大學大四學生郝祥告訴記者,他選擇的特色禮物,是淘寶網(wǎng)上熱銷的趣味證書
郝祥邊說邊向記者展示了其中一本趣味畢業(yè)證封面、紙張印刷極好,從外表看,很像真正的畢業(yè)證,里面卻寫著“經(jīng)我校多方檢查與窺探,該生多年來閉門思過,蟄伏不動,于昨天冬眠覺醒,蠢蠢欲動……”下面加蓋某某大學(如家里蹲大學等)校章
郝祥告訴記者,他為全班每個同學都買了一本,里面的內(nèi)容也五花八門,什么“喝酒開車證”、“吹牛許可證”、“偷菜高手證”等,“現(xiàn)在在大學生中間,這些趣味禮物很受歡迎”
淘寶店日銷售額近萬元
記者登錄淘寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn),隨著大學畢業(yè)季來襲,許多網(wǎng)店商家將目光瞄準了大學畢業(yè)生,紛紛推出各種畢業(yè)禮物,除了畢業(yè)T恤、紀念冊之外,更多的是一些趣味禮物,包括搞笑畢業(yè)證書和創(chuàng)意居家小禮物
“這些趣味禮物的價格普遍較低,如趣味證書一本不超過1元,完全在大學生的消費能力之內(nèi)”一位在淘寶網(wǎng)上銷售趣味禮物的店主告訴記者記者看到,僅趣味證書一項,該店最近一周的日銷量就有數(shù)千本“再加上其他趣味禮物,最多的時候,一天銷售額近萬元
來自淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)也證明了這一點——進入畢業(yè)倒計時以來,相關商品搜索量直線走高,最近7天搜索量相較5月初增長217%,部分大學畢業(yè)生網(wǎng)上購買畢業(yè)禮物的比例超過20%
創(chuàng)意是最大賣點
趣味畢業(yè)證只是趣味禮物網(wǎng)絡熱銷的一個剪影,實際上,趣味禮物的潛在龐大市場,已經(jīng)讓許多商家看中了其中蘊含的商機
在淘寶網(wǎng)上,輸入“趣味禮物”檢索,寶貝頁面近百個,產(chǎn)品種類更是成千上萬,包括證書、居家禮品以及各種新奇古怪的小玩意,價格普遍在幾元至數(shù)十元不等,很少有超出百元的
趣味禮物的熱賣,也不僅限于大學畢業(yè)季,幾乎所有節(jié)假日網(wǎng)絡商家都會迎來銷售高峰,而精明的商家也開始專門針對不同節(jié)假日推出有特殊意義的趣味禮物
網(wǎng)絡賣家咖豆兒告訴記者,母親節(jié)期間,她推出了“最佳媽媽證”、“媽媽圣旨”、“媽媽生日報”、“麻將巧克力”等多個種類的趣味禮物,價格普遍在50元以內(nèi),銷售情況異�；鸨�“母親節(jié)前一周,證書賣出了5000多件,麻將巧克力也賣出了近千份”她說
記者在淘寶網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn),從事趣味禮物銷售的網(wǎng)絡商家有上百家,但在郝祥看來,這還遠遠不夠,“感覺可以選擇的趣味禮物種類很有限,并且過多集中于證書上”
咖豆兒告訴記者,從事趣味禮物的網(wǎng)上銷售,由于商品單價較低,整個投入成本也并不算高,但在整個市場銷量龐大并持續(xù)增長的情況下,整體利潤仍較可觀但另一方面,趣味禮物的核心并不在于價格,而是創(chuàng)意,只要商品有創(chuàng)意、有賣點,自然不愁銷路
(重慶商報)
文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁客服軟件(www.365webcall.com)
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