眾籌網(wǎng)站的創(chuàng)意買賣：你負(fù)責(zé)夢想 我為它埋單
來源:站長新聞 2012-06-02
也許我們提供的并不是他們想要的,他們不一定缺錢
紀(jì)錄片、唱片、文藝書、漫畫書和科技產(chǎn)品的粉絲們在眾籌網(wǎng)站上,能直接把自己的愛好和作品賣給知音
文/鄺新華 圖/郭楊
“你是騙子嗎?”這是賈昱昊被問得最多的問題,他不得不把照片、視頻這些人證、物證傳到網(wǎng)上,以證明自己確實(shí)是在西藏裝修一家客棧“我們也沒法證明我們不是騙子”2月8日,賈昱昊在一個叫點(diǎn)名時間的網(wǎng)站上發(fā)起了名為“一起來裝飾我們的客棧”的項(xiàng)目,向網(wǎng)友籌集廢棄家具除了家具,網(wǎng)友也可以直接資助人民幣,數(shù)額從20元到500元不等,只要你點(diǎn)擊“支持20元”,網(wǎng)銀支付窗口就跳出來,輸入你的卡號和密碼,你就把20元錢轉(zhuǎn)給點(diǎn)名時間網(wǎng)賈昱昊設(shè)立了1000元的目標(biāo),在4月8日之前網(wǎng)友的捐助達(dá)到這個額度后,賈昱昊就可以從點(diǎn)名時間網(wǎng)獲得這筆贊助資金
與普通的融資平臺不一樣,點(diǎn)名時間網(wǎng)的項(xiàng)目主們還通過互聯(lián)網(wǎng)尋求實(shí)物甚至精神上的支持
作家巫昂也在點(diǎn)名時間上銷售自己的產(chǎn)品——“手縫之美:SHU的蘋果周邊套套”,不同的手縫產(chǎn)品套裝有不同的價(jià)格,低有10元,高有5000元,購買不同檔次的產(chǎn)品能得到不同的回報(bào),比如博客鳴謝、iPhone套、iPad套、筆記本套、簽名書籍巫昂設(shè)立的5000元最高檔套裝中,除了得到“SHU手工全線產(chǎn)品”,還可以“與SHU手工創(chuàng)始人巫昂共進(jìn)晚餐一次”目前有95人為支持巫昂的產(chǎn)品一共付出了6664元,遠(yuǎn)高于巫昂為自己定下的6000元額度
集資額度最高的是一個身患腫瘤的女孩,她的主打產(chǎn)品是自己在醫(yī)院里的作品《滾蛋吧腫瘤君》漫畫書以及T恤等周邊產(chǎn)品她得到了4025人一共元的支持
最浪漫的一項(xiàng)目來自美國加州的一個設(shè)計(jì)師,他想向女友求婚,在網(wǎng)上征集“群眾演員”給他寄寫上結(jié)婚祝福的明信片他提供的回報(bào)也很本土化:支持13元可得到美國明信片一張以及女主人美國免費(fèi)代購一次;支持99元的網(wǎng)友在前往洛杉磯旅行時可以享受主人提供的免費(fèi)住宿一晚,“外加俺親自掌勺的接風(fēng)宴”項(xiàng)目還沒有結(jié)束,男主人就已經(jīng)收到很多明信片了
點(diǎn)名時間網(wǎng)上一共有200多個諸如此類的項(xiàng)目,其中以手工作品為主的設(shè)計(jì)類最多,有40項(xiàng);以籌資拍紀(jì)錄片為代表的影視項(xiàng)目也有25個;還有31個與旅行相關(guān)的項(xiàng)目,在籌集路費(fèi)去旅行或者籌集物品裝修旅店這些項(xiàng)目的發(fā)起者們要在兩個月的時間內(nèi)獲得超過目標(biāo)的資金支持,才算成功與普通的融資平臺不一樣,他們還通過互聯(lián)網(wǎng)尋求實(shí)物甚至精神上的支持,類似點(diǎn)名時間這樣的網(wǎng)站被歸類為眾籌網(wǎng)站
科技、設(shè)計(jì)產(chǎn)品項(xiàng)目的選擇與實(shí)物回報(bào)的要求,來源于何峰對點(diǎn)名時間的定位——做創(chuàng)意產(chǎn)品的預(yù)售渠道
何峰還在美國上學(xué)時就關(guān)注到Kickstarter這個眾籌網(wǎng)站的成長2011年年初,他回國和哥們一起創(chuàng)辦了點(diǎn)名時間,在首輪天使投資50萬美元的幫助下,一年時間已經(jīng)讓這個網(wǎng)站小有人氣
到現(xiàn)在,點(diǎn)名時間已經(jīng)收到兩三千個項(xiàng)目提案,“差不多十個里面上一個”開始時,何峰從朋友那里找來了一些紀(jì)錄片,后來項(xiàng)目越來越多,良莠不齊有人提案要籌資到歐洲旅行結(jié)婚,何峰的評價(jià)是“只圖安逸,哪怕有人花錢愿意支持他們,我們也會拒絕”在點(diǎn)名時間網(wǎng)上有這樣的條款,“不歡迎滿足個人物質(zhì)需求的項(xiàng)目”但如果你是自虐游,點(diǎn)名時間也會通過,比如一個大齡未婚女青年一人一摩托去倫敦看霧,還是有155人支持了10584元
“這種項(xiàng)目也不太符合我們的初衷,旅游項(xiàng)目我們近半個月都沒有上過了以后也估計(jì)不會上了很多項(xiàng)目帶有慈善色彩,我們覺得不合適,但也不排斥還有一些就完全是搞笑了,比如說要做宇宙飛船”何峰說,“我們都要求必須要有實(shí)物償還給支持者,而且這個實(shí)物是要有價(jià)值的比如說某民謠歌手生病了,他在網(wǎng)上賣CD,店里賣60元,他也是賣60元我們做的是購買行為不是(捐助),這是大家的一種誤解如果你生病,想讓大家籌錢給你治病,那有其他的平臺,不適合我們平臺”
從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在,何峰最想要的是好項(xiàng)目對一個眾籌網(wǎng)站而言,什么是最好的項(xiàng)目?何峰舉出一個例子:某極客發(fā)明了一個能跟iPhone互動的電子手表,在Kickstarter上的銷售額達(dá)到1000萬美元“國內(nèi)特別有技術(shù)含量的項(xiàng)目少”何峰曾經(jīng)跟北京某極客組織接洽了半年,“但一個項(xiàng)目都沒有過來,不知道什么原因他們可能只是自己做著好玩,我們是要銷售和量產(chǎn)”
科技、設(shè)計(jì)產(chǎn)品項(xiàng)目的選擇與實(shí)物回報(bào)的要求,來源于何峰對點(diǎn)名時間的定位——做創(chuàng)意產(chǎn)品的預(yù)售渠道這當(dāng)中的意思是,每一個項(xiàng)目主在點(diǎn)名時間上成功把自己的項(xiàng)目“賣”出去之后,點(diǎn)名時間會從中提取10%的銷售提成“普通的銷售渠道一般都是15%到20%的提成,團(tuán)購有些還收到30%到40%10%是大家可以接受的一個比率,我們也能維持運(yùn)營”一年來,點(diǎn)名時間上的項(xiàng)目累計(jì)募資在200萬元左右,網(wǎng)站從中取得了20萬元的收入雖然像“蘋果皮”兄弟的新項(xiàng)目“蘋果盤”還沒有募集成功,但從銷售量最大的《滾蛋吧腫瘤君》上,何峰又看到了希望,“出版、音樂都會很有潛力”
何峰這樣解釋點(diǎn)名時間的商業(yè)理想:“這個項(xiàng)目是個小眾產(chǎn)品,能通過我們找到喜歡這產(chǎn)品的人比如說你想寫本書,這本書全國就只有200人喜歡,每個人出100塊買你的書,這兩萬塊錢夠做一本書了這種書以前是不會問世的,我的理想是,讓一些以前不會存在的創(chuàng)意想法能夠?qū)崿F(xiàn)”
因?yàn)槿谫Y、集資是受到金融監(jiān)管的,從創(chuàng)業(yè)開始點(diǎn)名時間就“全程跟律師緊密合作”,以避免監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)
紀(jì)錄片、唱片、文藝書、漫畫書和科技產(chǎn)品的粉絲們可以在豆瓣(微博)上找到自己的知音并進(jìn)一步深入溝通與互動點(diǎn)名時間更實(shí)際,可以直接把自己的作品賣給你的知音
作為一個西藏控,賈昱昊把自己的項(xiàng)目推到點(diǎn)名時間上,最初是為了籌集“平時用不到,扔了又覺得可惜的物件,物件可以是冰箱、洗衣機(jī)、茶杯、暖壺、坐墊、烤箱、海報(bào)……”順便積累點(diǎn)同樣是西藏控的客戶資源,賈昱昊一開始只設(shè)了20元的資金支持檔——就是會員卡的制作和郵寄費(fèi)用,但“大家都比較懶,覺得直接現(xiàn)金支持要比郵寄物品來得快一些”在很多人“20塊錢太少,想多捐一些”的鼓動下,賈昱昊把資金支持檔位增加到500元,并最終獲得元的支持
“跟我們的整體投資相比,其實(shí)這點(diǎn)錢是微不足道的”賈昱昊花費(fèi)在旅店裝修上的錢達(dá)150萬,籌集到的錢,“除了做會員卡之外,用來購買公共交流區(qū)里的3D電視、高清投影儀、沙發(fā)、游戲機(jī)和電腦,這些設(shè)備都免費(fèi)提供給住客”
與賈昱昊逃離IT圈跑到西藏開旅店不一樣,更多的IT人希望籌集資本,完成自己的創(chuàng)業(yè)夢何峰就收到一些做網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要融資100萬的需求對點(diǎn)名時間網(wǎng)而言,這是禁區(qū)——“禁止發(fā)起涉及股權(quán)分紅、貸款還貸、利潤分紅、版權(quán)出售等類型資本運(yùn)作相關(guān)的項(xiàng)目”因?yàn)槿谫Y、集資是受到金融監(jiān)管的,從創(chuàng)業(yè)開始點(diǎn)名時間就“全程跟律師緊密合作”,以避免監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)
眾籌網(wǎng)站的另一個風(fēng)險(xiǎn)來自項(xiàng)目發(fā)布者的真實(shí)性以及執(zhí)行能力賈昱昊擔(dān)心“一些別有用心的人可能會有可乘之機(jī)”但產(chǎn)品真?zhèn)问莻�麻煩事,就像淘寶網(wǎng)一樣,作為平臺方很多時候說不清楚何峰希望購買者們“要跟發(fā)布者溝通,判斷這個項(xiàng)目的真實(shí)性如果他不能很滿意地回答你的問題,我們也建議你不要投資這個項(xiàng)目另一種情況是,這個項(xiàng)目做出來后,沒有你想象中的那么好,支持者要有心理準(zhǔn)備,因?yàn)楫吘鼓阗徺I的是一個預(yù)期,而不是現(xiàn)成的產(chǎn)品”
為此,點(diǎn)名時間要求項(xiàng)目發(fā)布者進(jìn)行詳細(xì)的身份認(rèn)證和能力證明,“如果他不能證明自己的能力,也不會有人支持他的項(xiàng)目,這兩百多個項(xiàng)目,有一百多個都是失敗的,沒有募集到錢”
賈昱昊覺得,自己的項(xiàng)目之所以得到超乎想象的支持,是因?yàn)?ldquo;開始時并不關(guān)心籌集到多少錢,而是為了籌集物品”賈昱昊說:“在我們這個活動以前,點(diǎn)名時間大多數(shù)項(xiàng)目都是以金錢為目的真正有夢想的人,需要的并不單單是金錢,更是精神上的支持比如說有人喜歡唱歌,希望辦個人演唱會,大家可以通過眾籌網(wǎng)站報(bào)名參加”
文章編輯: 365webcall網(wǎng)上客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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