Facebook怎么賺錢:廣告、傭金和虛擬貨幣
來源:站長(zhǎng)新聞 2012-06-01
再次,社交娛樂在規(guī)模上和影響上的增長(zhǎng)也會(huì)為虛擬貨幣服務(wù)帶來更好的影響
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,Facebook坐擁8.45億月活躍用戶,這座金山的開墾才剛剛開始,隨著開放平臺(tái)的繼續(xù)推廣,贏利模式肯定會(huì)趨于多樣化
如果說Facebook可以算一個(gè)國家的話,那么它就是世界上第三大人口大國了
這句話在互聯(lián)網(wǎng)流傳程度之廣自不必多言重點(diǎn)是,能讓Facebook擔(dān)起來這句稱號(hào)的是那8億多的用戶,而這筆巨大的用戶基數(shù),卻不是任何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都可以擁有的根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》的預(yù)測(cè),Facebook“每股28到35美元的IPO定價(jià)區(qū)間將使其籌集770億美元到960億美元的資金,從而使其成為美國有史以來上市規(guī)模最大的一家公司”而且還有報(bào)告稱,一些分析師暗示其股價(jià)將最高上漲至46美元眾多互聯(lián)網(wǎng)人士也紛紛預(yù)測(cè),1000萬美元的估值對(duì)Facebook來說都不算高Facebook何以獲得如此之高的估值,他又是如何利用8億用戶來賺錢,是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最關(guān)心的問題
精準(zhǔn)廣告營銷
互聯(lián)網(wǎng)上的賺錢形式不外乎廣告、游戲、電子商務(wù)這已經(jīng)成為所有從業(yè)者的共識(shí)而Facebook利用廣告賺錢也是當(dāng)下最大的收入來源市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer數(shù)據(jù)顯示,Facebook 2011年的廣告收入為31億美元,預(yù)計(jì)今年將達(dá)50億美元
這樣的數(shù)額不是任何企業(yè)都可以達(dá)到如果要說Facebook最大的成功,那么精準(zhǔn)廣告必然首當(dāng)其沖如果一個(gè)廣告主對(duì)Facebook提出如下要求:我想要投放的對(duì)象是:男性、35歲、居住在加利福尼亞州、有過本科以上的教育水平、已婚且處于職場(chǎng)人士狀態(tài),讓Facebook篩選出這樣的用戶群是極快的事如此一來,廣告主避免了在無效用戶上的投放,提高了廣告效率
按照美國研究機(jī)構(gòu)Marin的報(bào)告,去年四季度搜索類廣告的CPC(廣告主為廣告每次被點(diǎn)擊所支付的單價(jià))均值為0.85美元,而Facebook則只需要0.23美元這意味著精準(zhǔn)廣告比關(guān)鍵字廣告的投資回報(bào)率更高畢竟,與用戶提供的個(gè)人簡(jiǎn)歷或興趣信息相比,他們的行為方式能夠更準(zhǔn)確地顯示用戶轉(zhuǎn)換為客戶的潛力,而Facebook也可以將傳統(tǒng)廣告模式的普遍撒網(wǎng)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N精準(zhǔn)的客戶尋找
這種目標(biāo)定位系統(tǒng)不僅可以改善Facebook的廣告投資回報(bào),因此吸引新的廣告客戶,還可以促使現(xiàn)有的廣告客戶加大投入,以此來爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額此外,另一個(gè)有趣的現(xiàn)象是:投資回報(bào)率越高的廣告方式,越容易得到中小企業(yè)主的喜歡,因?yàn)樗鼈儾⒉幌翊笃髽I(yè)那樣要考慮品牌美譽(yù)度、影響力之類,中小企業(yè)的想法更直接也更單純,只需要通過Facebook獲得點(diǎn)擊率和因此而帶來的效益回報(bào)就可以,不用擔(dān)心是不是自己的廣告放錯(cuò)了位置而引發(fā)用戶體驗(yàn)不佳或者嘲笑而Facebook巨大的用戶基礎(chǔ),恰好滿足了中小企業(yè)的所有要求所以,Facebook得到中小企業(yè)的廣泛投放是有數(shù)字作為證據(jù)的它的COO謝麗爾·桑德伯格在2011年12月聲稱,Facebook已經(jīng)有230萬廣告客戶(有900萬商家在上面做營銷,當(dāng)然不是每個(gè)商家都是付費(fèi)做廣告的)但是我們只需要簡(jiǎn)單的除一下就可以算出,Facebook的廣告主們,平均每家貢獻(xiàn)了1600余美元的廣告這是Facebook的商業(yè)基石極其牢固的顯示
由此可見,目標(biāo)定位廣告具有更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率,不但能使Facebook可以向廣告客戶收取更高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用知名互聯(lián)網(wǎng)人士洪波曾在公開場(chǎng)合表示:Facebook對(duì)人和社會(huì)關(guān)系的高度抽象,讓它成為有史以來第一家以人為對(duì)象,以數(shù)字化的社會(huì)關(guān)系為核心的企業(yè),任何現(xiàn)有的商業(yè),都可能跟社會(huì)關(guān)系發(fā)生化學(xué)反應(yīng)這種化學(xué)反應(yīng)絕不僅僅是精準(zhǔn)廣告這么簡(jiǎn)單社交廣告潛力巨大,目前僅僅是小試身手
而且,Facebook的社會(huì)化優(yōu)勢(shì)并不僅僅局限于廣告,應(yīng)用、游戲、企業(yè)營銷、客戶關(guān)系管理等等,都依賴Facebook已經(jīng)非常牢固的Social Graph,潛能爆發(fā)需要次序,也需要時(shí)間而伴隨著時(shí)間的推移,Facebook的營收也將會(huì)相應(yīng)地水漲船高
虛擬貨幣服務(wù)
Facebook的虛擬貨幣服務(wù)于2010年4月開始推行而該業(yè)務(wù)自推行之初就被認(rèn)定會(huì)占據(jù)Facebook收入來源三分之一的比重去年底Facebook再度對(duì)該業(yè)務(wù)進(jìn)行升級(jí)包括解決了一個(gè)已知的支付流問題,針對(duì)國際市場(chǎng)額外的支付選擇,以及在無預(yù)授權(quán)情況下向其他帳戶轉(zhuǎn)移虛擬貨幣時(shí)的限制等
來源于Facebook自身的數(shù)據(jù)也顯示:2011年,將近160億Facebook虛擬貨幣用于發(fā)行和消費(fèi);業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)到2012年,Facebook在虛擬貨物,數(shù)碼產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品的消費(fèi)額會(huì)升到400億而來源于Facebook2009-2011虛擬貨幣收益報(bào)告也表明:2012年為300%的增長(zhǎng)率,比以往年份略低,Facebook流通中貨幣將迅速達(dá)到470億如果年底消費(fèi)者賬戶中有70億額度未動(dòng)用,那么400億應(yīng)花在社交游戲,社交娛樂和新發(fā)明應(yīng)用上以每個(gè)虛擬貨幣10美分收益算,2012年Facebook虛擬貨幣市場(chǎng)產(chǎn)生的總收益將近40億美金
這樣的數(shù)額絲毫不顯夸張分析其可行性的重要條件和客觀商業(yè)因素我們會(huì)發(fā)現(xiàn),有諸多條件支撐著Facebook虛擬貨幣業(yè)務(wù)的發(fā)展
首先,Facebook看到了這個(gè)機(jī)會(huì)和其本質(zhì)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)的貢獻(xiàn),會(huì)發(fā)揮其強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力把貨幣同時(shí)介紹給商家和顧客虛擬貨幣是新穎的而且其前景目前無法估量,如果許多人不了解它,從哪里獲得,用來做什么,為什么它們重要,這樣的市場(chǎng)效能可能會(huì)啟用主流市場(chǎng)渠道:電視、廣播、媒體等,僅僅是為了把消息散播出去:而Facebook虛擬貨幣擁有的巨大價(jià)值卻深入到每一個(gè)人的生活
其次,零售業(yè)的幫助伴隨著Facebook虛擬貨幣業(yè)務(wù)的逐步發(fā)展,iTunes 禮物卡將會(huì)面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),因?yàn)槟贻p消費(fèi)者的迫切需求他們需要的已經(jīng)不僅僅是iTunes卡、而是更多的生日卡,假日卡應(yīng)用的多樣性和內(nèi)置的社交互動(dòng),創(chuàng)造出下一代對(duì)娛樂的大量需要數(shù)以百計(jì)的大品牌和千計(jì)的小品牌在也越來越重視利用虛擬貨幣當(dāng)做刺激消費(fèi)的工具,甚至因此而進(jìn)行低成本高收益的營銷商家也會(huì)鼓勵(lì)消費(fèi)者購物后獎(jiǎng)勵(lì)虛擬貨幣給消費(fèi)者,因此,線上的廣告內(nèi)容越來越豐富多彩,虛擬貨幣的內(nèi)容和價(jià)值也在不斷發(fā)生著變化每年都會(huì)有大量的影視劇、直播節(jié)目會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上上線,而Facebook自然也是商家最為重視平臺(tái)之一如果每一個(gè)節(jié)目所獲得的虛擬貨幣有30-100個(gè)不等這對(duì)于Facebook的發(fā)展也不可估量據(jù)悉,今天Facebook89%的最佳頁面歸類于電影、音樂、 運(yùn)動(dòng)或個(gè)人視頻,而粉絲們還有這源源不斷的需求,希望能有更多更新的這樣的頁面出現(xiàn)在Facebook那么虛擬貨幣在2012年,也將會(huì)被Facebook的用戶越來越頻繁的使用而社交游戲也會(huì)基于新游戲和新玩家繼續(xù)得以增長(zhǎng)以Zynga為例,它的每一筆交易會(huì)從Facebook社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)產(chǎn)生,那么它在虛擬貨幣市場(chǎng)上產(chǎn)生的收益也自然不可估量
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文章編輯: 365webcall網(wǎng)上客服軟件(www.365webcall.com)
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