如何塑造暴利產(chǎn)品的價值

來源:網(wǎng)賺120的空間 2012-01-05

任何產(chǎn)品是否能實現(xiàn)暴利，最大的區(qū)別在于如何去塑造產(chǎn)品的自身價值。從淘寶客就可以體現(xiàn)出，做過淘寶客的朋友都知道像保健類產(chǎn)品傭金都很高，特別是減肥藥這一類產(chǎn)品傭金能達到50%，一百多元的減肥產(chǎn)品扣掉50%的傭金，再去掉成本賣家始終還能贏利，可見減肥類產(chǎn)品的成本真的太低了，這怎么能不暴利。為什么低成本產(chǎn)品可以實現(xiàn)暴利，而有很多高成本高質(zhì)量的產(chǎn)品確業(yè)績不理想呢?這里咔喇可以很直白的告訴你任何產(chǎn)品只要塑造好自身價值都可以實現(xiàn)暴利 (高利率值和高銷售額)，只要你做好以下我教你的三步塑造產(chǎn)品價值的手段，也一樣可以快速實現(xiàn)暴利。

　　第一步、制造假象激發(fā)客戶的好奇心

　　怎么才能讓客戶去注意你在做什么，這個開端非常之重要，這一步做不好等于你所做的一切營銷策略都是空談，畢竟客戶不知道。就算客戶無意知道也不會太在意，因為任何行業(yè)包括做任何產(chǎn)品竟?fàn)幗^對很激烈，客戶并不是好伺候的，因為他們見過的東西太多太平凡，自然不會對隨便一件產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

　　要怎么才能讓客戶有興趣的注意到你在做什么?

　　答案是好奇心。

　　要怎么才能提取客戶的好奇心呢?

　　答案是神秘感。

　　只有科幻般的東西才能讓人感到神秘，才會引起別人的好奇心。科幻就是讓人只想得到，但不相信可以真實存在的東西，也就是客戶從來沒有見過的東西。你可能會說這樣的產(chǎn)品幾乎沒有，是沒有，但我們可以制造假象，網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)點就是很容易制造假象。

　　第二步、為產(chǎn)品編造故事提升值價

　　上一步我教你利用假象讓客戶對你的產(chǎn)品充滿好奇，引取客戶的注意。這一步我要教你的是如何把相同的產(chǎn)品讓它的銷售價格增加很多倍，還能讓客戶所接受。

　　要怎么才能把普通的一款產(chǎn)品價格提升幾倍銷售給客戶?

　　答案是為產(chǎn)品編造故事。

　　相同的兩款成本都是10元的產(chǎn)品，有故事的可以賣到100元，客戶依然覺得合情合理，沒有故事的產(chǎn)品賣到10元，客戶還想跟你討價還價，如果你手里的產(chǎn)品很普通，只要你開動自己的腦筋為它編造一個有價值的故事，你的產(chǎn)品就可以暴利。

　　第三步、不則手段的讓客戶占便宜

　　以上兩步我教你如何吸引客戶注意你在做什么，并使普通的產(chǎn)品價格提高很多倍，而且客戶還買你的帳。這一步我要教你的是如何把你的暴利產(chǎn)品快速的實現(xiàn)成交。

　　要怎么才能快速實現(xiàn)成交?

　　答案是讓客戶占便宜。

　　任何人在消費任何一款自己需求的產(chǎn)品時，都喜歡討價還價，因為客戶都想占便宜。特別是你的暴利產(chǎn)品在客戶可以接受的情況下，你不能給客戶任何討價還價的機會，一定要不則手段的主動讓客戶占你的便宜。舉例，手段有很多種，最常見的一種電視營銷上幾乎都在用，你打開電視認(rèn)真留意廣告都會知道，魔幻般的產(chǎn)品，市場價要1000元，但賣家告訴你他只賣300元，而且還額外贈你送500元的產(chǎn)品一件，這種便宜誰不想占，需要的客戶一定會馬上下手，因為賣家讓客戶占了便宜。實質(zhì)上是賣家占了客戶的便宜，因為他的產(chǎn)品很暴利。

本文轉(zhuǎn)自：www.365webcall.com

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