用戶瘋搶小米3：小米饑渴營銷再次逆襲
來源:網(wǎng)上生意 2013-10-21
最后筆者想說:
作為一個普通的營銷人員,小米的饑渴營銷策略就是一個很好的案例,雖然小米的成功不一定可以復制,但是小米的營銷策略卻值得我們去學習
昨天是10月15日,小米3和小米電視正式開始預售,吸引了眾多小米粉絲去官網(wǎng)瘋搶,其中對小米3手機的搶購更加激烈筆者身邊的朋友、同事就有搶到小米3的,不過也有很多人沒有搶購到小米手機,早在小米3沒有發(fā)布之前,在淘寶網(wǎng)上就有很多店鋪開始銷售小米3手機了,顯然那些小米3都是山寨貨而更多的黃牛黨也在瘋狂搶購小米手機,通過轉手賣給其他人獲得利潤,從小米1到小米3,小米一直在慣用著饑渴營銷這一策略為什么饑渴營銷的效果如此好,究竟抓住了用戶怎樣的消費心態(tài),我們做網(wǎng)絡營銷的人,應該從小米的營銷策略上學到哪些寶貴的東西呢?產品和營銷同等重要,任何產品必須通過營銷找到屬于自己的用戶群
物以稀為貴:小米饑渴營銷成功之道
俗話說,物以稀為貴,饑渴營銷就是利用限量或限時的策略來吸引用戶,一旦時間過了就算你有錢也買不到小米3了,給用戶傳達這樣的信息,現(xiàn)在不去搶購以后估計就很難買到了手機產品更新?lián)Q代非常快,而眾多手機發(fā)燒友們都在等待版本更新,如今小米手機在一部分用戶中已然形成的品牌,那些小米手機的粉絲們自然不會錯過這個搶購機會這樣的消費心理其實最主要的就是為了面子,就比如為什么那么多的手機用戶去選擇土豪金版的蘋果手機就是要在別人面前有與眾不同的感覺,顯得備有面子,說白了都是虛榮心在作怪,小米每次推出新的產品時,似乎總是會在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷或推廣,先制造一些聲勢,吸引網(wǎng)友去圍觀和評論最后在萬眾期待下上線自己的新產品,或許這就是小米的營銷策略
品牌的忠誠度:眾多的小米手機粉絲
小米手機雖然起步的晚,但是經過最近兩年的推廣和營銷,如今小米手機在很多用戶心中已占有一席之地了小米手機不是山寨機,更不是什么雜牌手機,小米已逐漸成為一種品牌,手機品牌眾多,但主流的就那么幾個像三星、蘋果、OPPO等,每個品牌的手機總有一批忠實的粉絲,特別是那些經常更換手機的發(fā)燒友為什么小米3的官方還未正式銷售,但是淘寶網(wǎng)已經賣出了很多山寨版的小米3呢,足以說明小米已經有了強大的粉絲群,可以說徹底俘獲了這部分用戶的心小米手機針對的主要用戶是那些所謂的屌絲用戶,筆者也屬于其中之一吧,想追求時尚和潮流,也想再別人面前更有面子性價比也許是我們這類用戶最關注的,而小米手機的賣點就在此,下面筆者將重點分析下
產品本身的定位:性價比是小米的賣點
在眾多智能機品牌中可以分為兩大類:低端智能機、高端智能機,像蘋果就是典型的高端智能機,價位一般在4千到5千左右,當然隨著智能機版本的更新,老版本的手機價格會下降一點而小米手機都屬于低端智能機,最便宜的是紅米手機,價格不到一千塊,換而言之,買個蘋果手機的錢可以買2款小米手機并且小米手機在外觀和配置上都滿足了用戶的需求,尤其在外觀設計上,年輕人都比較注重智能手機的外觀,像諾基亞的智能機產品在外觀設計上就不怎么美觀小米的配置和價格讓很多用戶感覺“物美價廉”,更成為眾多屌絲用戶的專用手機品牌,性價比就是小米的最大賣點,饑渴營銷就是小米產品推廣的利器小米對產品的定位準確,再者小米也找到了自己產品的最大賣點,那就是上面筆者提到的性價比,如此一來小米手機在網(wǎng)絡上的品牌就一步一步打響了如今小米也玩起了智能電視,價格仍然很便宜,只是性價比方面現(xiàn)在還不好評論!文章來源:980站長網(wǎng)http:/// 原創(chuàng)發(fā)布 轉載保留地址
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