淘寶賣家如何獲得更多淘客推廣
來源:網賺120的空間 2011-12-08
隨著淘寶客的發(fā)展，越來越多的人通過淘寶客受益，網賺群體有了一個新的盈利形式，賣家多了一個劃算的推廣渠道，淘寶彌補了屏蔽百度后損失的流量，懂淘寶客的買家也能省錢，現(xiàn)在淘客的發(fā)展已經讓很多賣家不得不重視，因為他們看到，太多的同行店鋪推廣中，淘客流量占了很大部分，有甚者整個店鋪50-70%的流量都靠淘客帶來的。很多賣家也詢問過我，如何才能讓淘寶客推廣我的店?如何提升淘寶客流量?今天就來聊聊這個吧!
一、那些靠淘客來很多流量的店是怎么做到的。
女裝中的韓度衣舍，男鞋中的Mr.ing，毛絨玩具的飄飄龍，化妝品中的芳草集、御泥坊等這些在同行和買家中都較有名氣的店鋪，他們的淘客流量都不低，尤為韓度衣舍眾淘客曾如此擁護當然我也推廣他家�？偨Y一下為什么淘客青睞他們。
1、自身品牌影響及搶占先機，記得剛開始做淘客的時候mr.ing 就參加了淘客計劃，而且傭金不菲，再加上他們那個時候就蠻重視站外推廣，包月廣告等。有過合作后，從那個時候開始，凡是推男鞋，肯定會把mr.ing 的東西放在上面。同理，本身就有了口碑和品牌的店鋪，很早就加入淘客計劃，淘客自然很愿意推這些店鋪，所以這批店鋪隨著淘客的發(fā)展也為自己開辟了一個新的推廣渠道。因為做的早，后來者趕超就很吃力啦。
2、傭金不菲且穩(wěn)定
什么最吸引淘寶客，當然是傭金比例及轉換率，高轉換率、高傭金換你做淘客你也愿意推，另外還要注意一點，就是傭金比例的穩(wěn)定性，淘客最討厭的就是費了很大力氣推了一些店鋪，起初傭金還不錯，但中途調低了，資源都鋪出去了又收不回來，結果返的傭金大打折扣，讓淘客又恨又氣，自然以后推廣繞著你走。尤其是做品牌的店，開會研究好傭金比例不要一拍腦門子就變，得不償失。淘客流量也是需要積累的。
3、它們頻繁出現(xiàn)在淘客公共推廣頁面，很多做淘寶客(含大淘客)直接推廣聯(lián)盟提供的公共推廣頁面(如淘寶特賣、淘寶商城、淘寶好店)，這些頁面也是淘客流量最集中的地方，所以能上到這些公共推廣頁面中的賣家，相當于直接利用聯(lián)盟積累的流量做推廣。很多大店經常出現(xiàn)在這些頁面，自然淘客流量低不了。如果你也能上去，那么你的淘客流量也能上一個臺階。
二、淘客是誰?如何合作?
想得到更多淘客的青睞，那就要多了解做淘客的是那些人，怎么推廣，怎么選品。
企業(yè)、團隊級站點：公司運營的高流量網站、如網址站，導購站(折扣，優(yōu)惠等)、返利站、網購分享社區(qū)等，其本身依靠自身運營及外部推廣有著較大流量，用戶群多為網購人群，轉換率高;此類網站上諸如“淘寶好店、淘寶皇冠店、淘寶熱賣”頁面，一般放置的都是淘寶知名店鋪、熱銷商品。如果你店鋪一般，估計只能花銀子找關系來合作了。有的價格不菲一般店難以承受。
個人站點及散客，群體大流量比較分散，主要靠SEO，群發(fā)，微博等獲得流量。
個人淘客選品及合作：
1、淘客源碼(淘客建站用的程序)的影響，現(xiàn)在淘寶客網站源碼很多，花錢的不花錢的都有，搞來直接用，很多自帶的推廣鏈接和素材不會被改掉，直接就推廣。所以你看很多淘客站都是一張臉，這也有個好處，就是源碼上固定推的店鋪貨商品不會被換掉，間接影響著很多淘客幫你推廣。
2、拿來主義，淘寶客之間相互模仿，很多淘客站都會模仿一些做的好的淘客站，從外觀到內容，你推什么我推什么，所以經常在一些淘客站曝光自己的店鋪也是很有意義的。
3、阿里媽媽后臺選品，有很淘客推廣商品會通過聯(lián)盟后臺篩選商品，找累積推廣多，傭金較高的來推廣，賣家或商品通過淘客推廣的成交記錄就會在這里起很大作用。淘客喜歡推那寫已經被推廣很多，而且傭金不錯的店鋪或商品，所以淘客累積推廣記錄也很重要。
4、包時廣告合作，如果你產品很成熟，又打算長期做品牌的可以選擇這種。但做的時候不要抱有一下子提高很多流量的想法。上面也說了，個人站不比大站，流量是分散的 所以想買幾個站就能提升很多淘客流量那是不可能的，但是長期出現(xiàn)在淘客站上，鋪開的面積比較大，不僅會有流量上的一些回報，而且容易在淘客中留下印象，自身傭金再高點，后續(xù)淘客流量定會增長。這也是讓淘客推廣你商品最直接的方法了。至于廣告價格，跟淘寶買東西一樣，一分錢一分貨，便宜有便宜的道理，40元一周日進幾百或幾千IP的站如果能有轉換率，誰還去做直通車，理性投放為好。
三、招募自己的淘客并與之配合。
1、高曝光，求推廣，有很多賣家在阿里媽媽社區(qū)及其它淘客出沒之地發(fā)一些招募消息，發(fā)一些如”30%傭金求推廣“，”高傭金招募“等，這不失為一個方法，但畢竟影響度和吸引力“太有限”。SO，各店鋪的淘客推廣負責人需要在工作中留意推廣自己產品很成功的淘客，與之取得詳細的推廣記錄和效果報告圖(從阿里媽媽后臺可以截取到，要那種很“黃”很“暴力”的)，拿成功案例說話是最有說服力的，這種也是最容易引起淘客關注的，淘客很喜歡看別人的收入截圖的哦!!!說實話淘客也需要這樣的商品，因為高轉換率高傭金的商品不好找。
2、設立獎項，激勵淘客，商家為吸引淘客也是煞費苦心，眼花繚亂的各種競賽，獎品還蠻豐富的，有現(xiàn)金的、汽車、IPAD等，但這里一定要注意，獎品真的想送出來，請設置一些合理的獲獎規(guī)則，關注過幾期淘客比賽，得第一的都是大淘客的ID ，大淘客不用故意推廣你就能拿第一，而且他們又不在意有這個獎，結果用心推你的淘客拿不到，大淘客也未必領你的情。最終不了了之。這種事情做多了大家也就不信了。
所以做競賽，目的是讓更多淘客知道我們的產品，推廣我們的產品，本著“大家好才是真的好”的初衷來做，只要幫你推廣成功了的淘客都會得到獎勵，這樣才會聚集更多的淘客參與。至少大家會認為這個店的比賽跟我有關系。獎項不是遙不可及的。具體獎勵的方法簡單說幾種，如：活動期內推廣3筆以上，每筆現(xiàn)金獎勵多少，累積推廣100筆以上給什么獎勵，推廣某款單品幾筆以上返現(xiàn)金多少等。這種方式另一個好處是會讓淘寶客主動聯(lián)系賣家，賣家也可以輕松的找到幫你推廣的淘寶客。
3、與淘客配合，某些注重淘客推廣的賣家很早就在用郵件、QQ群來圈住自己的淘客，把他們最新的傭金政策、店內活動、廣告素材通過以上方式傳達給淘寶客。很多淘客都有自己的網站，內容更新，圖片替換是必須的，所以賣家替淘客準備好各種素材來做更新，反而幫助淘客解決了不少麻煩。好比一直以來很多賣家把自家促銷活動告知給我，我?guī)兔鞑�，如此一來流量有提升，活動也得到很好的推廣。
四、招募淘客前，確定自己準備好。
上面說的一些招募淘客的渠道和方法，需要花費很多精力，所以著重發(fā)展自己淘客流量之前，確保自己做好準備。
1、商品定價及傭金比例要衡量好，又要保證自己的利潤，又要讓自己的傭金比例有吸引力。需好好計算一下，定好傭金比例不要隨便下調，上文說過原因。
2、練好內功，事半功倍，內功就是自身店鋪的轉換率，如果轉換率已經很不錯，運營的很好，這個時候正適合引入淘客來幫助推廣，如果自身人氣和銷量都非常低迷，僅想依靠淘客流量來拉動店鋪那是非常有難度的，淘寶客推廣是助推器，加速器，尤其是當你店鋪本身運營健康，你會發(fā)現(xiàn)淘寶客流量會有自然增長的。淘客流量和店鋪運營是相輔相成的，生意越好，淘寶客的流量也會越來越多，當然前提是你加入了淘寶客。
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