電商入門之活動策劃經(jīng)驗分享
來源:網(wǎng)上生意 2012-06-05
評斷任何一個活動的好壞,都不應(yīng)該僅僅從活動形式、頁面設(shè)計等方面來衡量,而是以結(jié)果說話。正是因為活動結(jié)果的未知性,策劃人員的功底才顯得很舉足輕重,做好策劃,經(jīng)驗或許需要時間、項目來積累,培養(yǎng)一個好的策劃可能需要幾年的時間不斷的試錯。但我們卻可以從前人的經(jīng)驗和案例當(dāng)中找出一些減少試錯成本的方法。
1.1、明確活動:學(xué)會策劃活動,請先明確活動屬性。
不管什么活動,都會有它的目的,確定主要目的,才更方便開展后續(xù)的工作。
讓我們先了解下活動的屬性:
從活動目的上,我們可以簡單劃分為,推品牌、促銷量兩類。推品牌,我們可以分為,提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利潤。促銷量,我們可以劃分為,保證利潤、保證銷量。這里需要強調(diào),活動目的的選擇一定是有一個為主,沒有主次的活動一定是失敗的。
從活動周期上,我們可以簡單劃分為:日常(周常、月常)、節(jié)日營銷、特色活動。其中,3常的策劃可以形成一個商家固定的活動,培養(yǎng)用戶習(xí)慣,節(jié)日營銷是最受商家重視,也是培養(yǎng)了網(wǎng)購群體“不促銷不購物”的罪魁禍?zhǔn)?特色活動是所有策劃發(fā)揮更多創(chuàng)意的空間,也是最容易出彩的地方。
1.2、力度把控:活動策劃里的相對論。
有了活動目的和活動周期屬性,在策劃活動前我們就能確定活動的力度了,推廣方面我們暫時不考慮,單純從活動產(chǎn)品折扣方面來確定。
活動效果預(yù)估,和活動效果預(yù)設(shè)是兩碼事,預(yù)設(shè)是先出結(jié)果,確定推廣費用和推廣方案,策劃根據(jù)難度來確定力度。而預(yù)估則是先出活動,然后再確定推廣費用后算出的理想效果,力度把控主要是由策劃來的。比較起來,更考驗策劃的是預(yù)設(shè)方式,三�；顒涌梢韵瘸龇桨�,根據(jù)公司推廣策略來定力度,節(jié)日營銷更推崇預(yù)設(shè)方式。
如果你作為一個策劃,公司習(xí)慣用預(yù)估來做,你就要學(xué)會多做幾套方案,如果公司習(xí)慣用預(yù)設(shè)方式來做,每次活動前你開始盤算著可行性吧,做不到的事千萬別承諾。
活動目的是活動的深度、活動周期是活動的緯度,在它們組成的空間里尋找最適合的力度是一個合格的策劃必修課。
1.3、學(xué)會策劃:建立活動體系是打開思路的鑰匙。
“這次活動很重要,策劃今天下午就把案子定下來,明天安排設(shè)計做,后天上線。推廣也抓緊想辦法推。”總是有人抱怨創(chuàng)意少,總是有BOOS覺得方案差,絕大部分公司都存在這樣一種情況,忽然發(fā)現(xiàn)后天就是XX節(jié)了,立馬開會要上活動。
真當(dāng)策劃是創(chuàng)意機器?這種情況出的活動能有好效果就真的是踩狗屎了。雖然好活動不一定是花時間做出來的,但是有充足的時間肯定是件好事,2年前我就在想,怎么才能有更多的時間做一場場活動,于是一個表格我用了兩年,現(xiàn)在共享之。
活動安排下載地址:x.paidai.com/view/22808
“當(dāng)你用一年的活動時間做一場活動的時候,真的想太差都沒辦法。”但是活動體系不是時間這么簡單,什么我是體系:有計劃,有節(jié)奏,有延續(xù)性的做一件事所形成規(guī)范化流程。
每個商家的情況不同,但是活動跳不出日常(周常、月常)、節(jié)日營銷、特色活動3大類,三�；顒右淮尾邉澮荒�,每次策劃任何一個活動,總有靈感爆發(fā),但是每次活動的容量不夠,那么把那個靈感丟到適合的時間去,而堅持下去的結(jié)果是,每次有新的活動將要上線,以往的所有創(chuàng)意想法已經(jīng)足夠篩選了。
再加上每次活動都可以在一個月前就開始整個網(wǎng)絡(luò)的掃創(chuàng)意,掃熱點,不管公司是否有這樣的規(guī)定,作為一個合格的活動策劃,你必須堅持。養(yǎng)成了習(xí)慣,這就是你的加分點了。
1.4:如何選品
在這里,我必須對所有電商公司提一點建議,產(chǎn)品經(jīng)理必須在運營、策劃、推廣、3個崗位輪崗過。我至今仍痛恨那些靠著文藝范、靠著女人直覺去選品的所謂產(chǎn)品經(jīng)理,除了分擔(dān)了一些基礎(chǔ)工作和把活動難度加大外,一無是處。產(chǎn)品經(jīng)理,必須是男人干的事(在以上3個崗位都做過,并且比較MAN的女人本句也符合)
回歸正題,其實,大部分小電商公司的活動策劃是兼掉選品這一塊的。那么如何選品?
(下面為小瘋個人操作風(fēng)格,適用于普通活動,不寫太教條了)
①:每次活動,必須有一款主打產(chǎn)品和一款小眾產(chǎn)品,主打產(chǎn)品必須高性價比配最好的文案和最佳的位置。如果你設(shè)計的版面所有產(chǎn)品都差不多排列,所有文案也都類似,你已經(jīng)失敗了。小眾產(chǎn)品必須有格調(diào),在眾多產(chǎn)品當(dāng)中,小眾也許會因為絕對而熱賣;
②:產(chǎn)品屬性必須和活動風(fēng)格匹配,比如母親節(jié),溫馨、內(nèi)斂、回報等等,提煉每個產(chǎn)品的主賣點,并且進行分類,主打產(chǎn)品的永遠是最匹配活動的,而普通產(chǎn)品絕不能喧賓奪主;
③:產(chǎn)品價格必須最少有3個層次,哪怕有再多的低價好產(chǎn)品。具體例子,特價活動10個產(chǎn)品,我一般3個低價,3個客戶看的出的性價比,3個正常價格,1個必須高價;
④:產(chǎn)品視覺也需要有層次,我恨那些腦殘的產(chǎn)品經(jīng)理,選的產(chǎn)品顏色根本讓我無法設(shè)計文案,讓美工設(shè)計版面,讓推廣有推廣的欲望。如果你的設(shè)計不夠強大,那么作為策劃,你必須有參考樣板給他,包括你的版面規(guī)劃,這種情況,你選品就必須考慮價格的成列和色彩上的成列協(xié)調(diào)。
⑤:學(xué)會包裝產(chǎn)品,豐富自己的選品庫,活動策劃眼里的產(chǎn)品分類永遠和客戶眼中的不一樣�？蛻暨x品會因為外觀上,材質(zhì)上,價格上而改變,策劃更需要挖掘產(chǎn)品賣點、搭配、典故,做策劃必須熟悉產(chǎn)品,想到一個活動,立馬腦子里面冒出幾款產(chǎn)品,然后再去找?guī)卓町a(chǎn)品,選擇讓你靈感爆發(fā)的去包裝成主打。
PS:總是有公司會因為庫存等情況導(dǎo)致所有活動主推的產(chǎn)品總是那么幾款甚至某個價位就那么1個適合推廣。雖然很無奈,但很現(xiàn)實。嘗試去包裝幾款產(chǎn)品出來,讓公司進行采購,如果實在不行也別抱怨,多做些方案,把活動當(dāng)中的活動成分加大,你還是可以做的更好。
1.5:執(zhí)行力是前提
每個案子做出來,先考慮能否執(zhí)行,能執(zhí)行到哪一步,so,放棄那些看起來很美的東西。一個方便執(zhí)行的案子會讓公司所有相關(guān)部門喜歡你,樂意配合你的活動,這可不僅影響你這一次活動哦!
關(guān)于節(jié)日營銷和特色活動體系,所涉及到的就不僅僅是活動策劃這么簡單了,他和會員體系、品牌文化乃至內(nèi)容營銷方面影響都很大,抽空專門開貼聊下。(又挖坑了,等著埋)
選擇活動策劃作為電商職場入門的開始,是因為這是一個越來越受電商重視的環(huán)節(jié),并且也是運營、推廣、設(shè)計等崗位工作的一個出發(fā)點。這個系列的文章,主要是針對剛進入電商行業(yè)的新人所寫,都是小瘋個人經(jīng)驗,so,在每個崗位對應(yīng)帖子下,小瘋都希望有該崗位資深人士拍磚,越狠越好。
文章來源:派代網(wǎng)
文章編輯: 365webcall網(wǎng)上客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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