家居電商020，只是看上去很美
來源:網(wǎng)站推廣 2013-11-06
今年以來,電商界掀起020模式熱潮。無論是僥幸存活的團購網(wǎng)還是眾多垂直電商,都迫不及待給自己臉上貼金,標(biāo)榜自己的模式是O2O,生怕被人貼上B2C的標(biāo)簽低人一等。020模式也被眾多傳統(tǒng)家居企業(yè)視為救命稻草,以為找到了家居觸電的成功之路。特別是雙11天貓專門針對家居企業(yè)開辟了020專場,更是給了眾多家居企業(yè)一劑強心劑。
家居電商020,真的會是傳統(tǒng)家居企業(yè)觸電的救命稻草嗎?其實未必。理想很美好,現(xiàn)實很骨感。
傳統(tǒng)家居企業(yè)做020,以下幾道坎是不得不面對的。
第一道坎就是處于壟斷地位的家居賣場
目前國內(nèi)家居賣場巨頭手握店面和客流兩大核心資源,家居企業(yè)普遍處于弱勢地位。在可預(yù)見的幾年,傳統(tǒng)家居賣場對于家居品牌的控制力仍然很強。傳統(tǒng)家居企業(yè)要做020,一道難以逾越的鴻溝便是家居賣場。而傳統(tǒng)家居賣場因為掌握著壟斷資源,普遍變革的熱情不高。為數(shù)不多的幾家觸網(wǎng)家居賣場品牌雖然自建了電商平臺,卻缺乏整合資源的魄力和能力,基本是半死不活的狀態(tài)。
就在幾天前國內(nèi)家居賣場巨頭紛紛發(fā)出內(nèi)部禁令,嚴(yán)禁線下賣場推廣天貓雙十一促銷活動。以XX龍的三項措施為例:嚴(yán)禁任何商戶以任何形式在賣場內(nèi)傳播或推廣其他電商線上的雙十一活動;嚴(yán)格查處商戶使用天貓POS機給線上做銷量;嚴(yán)格禁止商戶為工廠在其他電商線上的訂單送貨安裝。
傳統(tǒng)家居賣場巨頭的做法其實可以理解,這是在借賣場的門面,革自己的命。放縱這一行為,天貓支付寶pos機就可以繞過賣場直接對接品牌商,造成飛單現(xiàn)象,如果所有的交易行為都跟賣場無關(guān),那就摧毀了傳統(tǒng)家居賣場賴以生存的基礎(chǔ)。這是傳統(tǒng)家居賣場巨頭們所不愿看到的。
第二道坎是開獨立店如何保障客流
既然無法繞過家居賣場,那么做020就只能開獨立店了�？砷_了獨立店,客流如何保障?如果從網(wǎng)絡(luò)中獲取,流量獲取的成本又將有多大?現(xiàn)在主渠道流量基本被BAT三大巨頭把控,沒有自身造血功能的家居電商根本無力持續(xù)支撐龐大的流量成本。在國內(nèi)家居電商做得較好的是尚品宅配新居網(wǎng)和美樂樂家具網(wǎng),他們都是從09年流量成本較低的時刻起步,自身已經(jīng)具備了一定的造血功能,加之有大規(guī)模的資金實力來做支撐。
第三道坎是如何平衡與經(jīng)銷商的利益關(guān)系
如何實現(xiàn)線上店與傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的共生,是各家居企業(yè)需共同面臨的難題。與搭建自身電商平臺相比,借力天貓、京東等B2C平臺開線上店似乎更加靠譜一些。類似雙虎、歐瑞、顧家、穗寶、和購、曲美、雅蘭等家居大賣家,普遍的做法都是廠家拿出不同款式產(chǎn)品直供線上店鋪,與渠道商沒有關(guān)系。線上交易越火,對線下經(jīng)銷商的沖擊也就越大。2012年雙11全友家居銷售額突破1億,擠入天貓銷售前3甲,但結(jié)局是招致了大批經(jīng)銷商的離開。
盡管類似曲美這樣的家居品牌嘗試與經(jīng)銷商共生,祭出每賣一件線上產(chǎn)品給以經(jīng)銷商一定物流補貼等模式,但經(jīng)銷商動力普遍不足。根源在于線上銷售產(chǎn)品價格普遍過低,扣除物流、人工、店租等費用,基本無多少利潤可言。對于家居企業(yè)來說,一方面拿著傳統(tǒng)渠道商的貨款,一方面干著要革傳統(tǒng)渠道命的事,手心手背都是肉,這需要的就不僅僅是魄力和決心了,需要更多的智慧。
最近傳聞天貓迫于壓力暫停了支付寶pos機的推廣,天貓愛蜂巢在京城開業(yè)有2年多時間,時至今日仍未走出京城。家居行業(yè)水太深,連坐擁線上巨大流量的天貓整合線下家居資源都甚感吃力,更何況是傳統(tǒng)家居品牌呢?家居電商020,只是看上去很美。但不管怎樣,今年的雙11,借助于預(yù)售和020,天貓銷售前幾名的賣家又將少不了家居土豪們。
家居產(chǎn)業(yè)是一個能撬動萬億的龐大市場,電商對于傳統(tǒng)家居業(yè)的沖擊是歷史趨勢,比探索模式更重要的是把握趨勢,順勢而為。
【我是電商老兵斗牛士,微信賬戶:torero2013 新浪微博賬戶:@電商老兵斗牛士】
文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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