江禮坤：詳解網(wǎng)絡(luò)資源合作推廣之四
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)推廣方案，網(wǎng)站推廣方法 2011-11-12
本文章是系列文章，一共4篇：
《詳解網(wǎng)絡(luò)資源合作推廣之一》地址：http://www.jianglikun.com/post/124.html
《詳解網(wǎng)絡(luò)資源合作推廣之二》地址：http://www.jianglikun.com/post/125.html
《詳解網(wǎng)絡(luò)資源合作推廣之三》地址：http://www.jianglikun.com/post/126.html
《詳解網(wǎng)絡(luò)資源合作推廣之四》地址：http://www.jianglikun.com/post/127.html
上兩周，已經(jīng)連續(xù)發(fā)布了網(wǎng)絡(luò)資源合作推廣系列文章的頭三篇，分別和大家探討了資源合作推廣的步驟、形式，以及如何挖掘資源等。今天發(fā)布最后這篇，與大家分享一下合作的心態(tài)，以及再分享一個(gè)小小的案例。在江禮坤從業(yè)的10年中，曾經(jīng)與許多家網(wǎng)站、公司及個(gè)人洽談過合作，也曾經(jīng)見證過許多合作的失敗與成功�？偨Y(jié)這些經(jīng)歷，筆者最大的感悟就是：能不能順利達(dá)成一個(gè)合作，合作能不能持續(xù)，與什么經(jīng)驗(yàn)技巧沒有太大關(guān)系，最關(guān)鍵的是合作者的心態(tài)。其實(shí)合作就是在與人打交道，所以合作想順利，就先要把人搞定。但是如果我們抱著一個(gè)不好的心態(tài)去面對別人，很難得到對方的認(rèn)可，合作也就無從談起。下面說說在實(shí)際工作中，大家最容易忽略的五個(gè)問題：
1、誠實(shí)
合作的時(shí)候一定要本著誠實(shí)的原則，千萬別忽憂。比如說在換流量的時(shí)候，虛報(bào)數(shù)據(jù)、弄虛作假等，都是不可取的行為。對于有經(jīng)驗(yàn)的老手，這點(diǎn)小把戲在人家眼里很幼稚，人家會(huì)直接將你拉入黑名單。而對于那些新手菜鳥，可能因?yàn)槭裁炊疾欢畷?huì)被你一時(shí)蒙蔽，但是早晚有一天人家會(huì)成為老鳥，當(dāng)人家明白過來那天時(shí)，會(huì)對你倍感厭惡。俗話說的好，買賣不成情義在。只有當(dāng)你真誠的與人洽談時(shí)，才能夠建立良好的關(guān)系，此時(shí)即使合作不成，但感情有了，以后不愁沒有合作機(jī)會(huì)。
虛報(bào)點(diǎn)數(shù)據(jù)還說的過去，最忌諱的是用言語忽憂人家。在這里給大家看一個(gè)頭段時(shí)間某人找俺合作時(shí)，發(fā)的消息記錄：
XX網(wǎng)：你好，我XX網(wǎng)的，想跟貴站合作，請問可以嗎
江禮坤：你好，想怎么合作呀？
XX網(wǎng)：我想把我們的文章發(fā)到推一把網(wǎng)站。
XX網(wǎng)：帶有我們主站的鏈接。
XX網(wǎng)：這樣一來，我們的文章被百度收錄的話，你們站也增加了內(nèi)容收錄數(shù)量。
XX網(wǎng)：大家互惠互利。
XX網(wǎng)：您看行嗎？
大家看明白了吧，這個(gè)XX網(wǎng)，其實(shí)就是想在推一把免費(fèi)發(fā)布軟文，而且還是帶外部鏈接的軟文。稍微對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了解一點(diǎn)的朋友都知道，發(fā)軟文是要收費(fèi)的，而且對于一些大網(wǎng)站，有錢人家也未必給你發(fā)，還要看文章的內(nèi)容質(zhì)量。而這位朋友卻很牛，把請人幫忙發(fā)軟文這件事，愣給說成了是在幫別人的網(wǎng)站增加收錄量，愣說是在幫別人的忙。再來看看下面這位：
JA：你好，我是XXX網(wǎng)站，想在你推一把論壇上做一個(gè)關(guān)于我們平臺(tái)的測試活動(dòng)。你們的會(huì)員可以參與我平臺(tái)的有獎(jiǎng)測試活動(dòng)。
JA：我待會(huì)把帖子發(fā)上去，你給置頂了，然后可以的話首頁加個(gè)專題通道，也算是會(huì)員活動(dòng)了。
這位叫JA的朋友，與上面的那位朋友有的一拼，同樣是想在推一把論壇網(wǎng)站發(fā)布廣告貼，卻硬是說成了幫推一把增加會(huì)員活動(dòng)，而且還以強(qiáng)勢的口吻要求給予置頂。
從辯論的角度說，這兩位朋友是位辯論的好手，可問題是職場不是辯論場，用這種態(tài)度找人合作，是在忽憂別人還是在忽憂自己？
2、平等
在合作的時(shí)候，要?jiǎng)谟浧降然ダ瓌t，不能因?yàn)閷Ψ绞谴蠊�，就自貶身份，也不能因?yàn)閷Ψ绞切」�，就趾高氣昂。一味的巴結(jié)對方，人家并不會(huì)此而高看你，相反會(huì)鄙視你。而且從合作的角度說，此時(shí)你已經(jīng)處于被動(dòng)的地位，對以后的合作非常不利。而仗著背后的公司雄厚，一味的抬高自己，貶低別人，表面上看別人對你笑臉相迎，其實(shí)心里已經(jīng)厭惡到了極點(diǎn)。即使合作成了，但是你卻丟了人脈與口碑。
說一個(gè)現(xiàn)實(shí)中的例子。江禮坤的一位朋友小A，在國內(nèi)某著名公司工作，由于該公司實(shí)力雄厚，所以平常小A與人洽談合作時(shí)總是非常強(qiáng)勢，甚至找人幫忙發(fā)個(gè)新聞稿，都是以命令的口氣。人家發(fā)的晚了，還要找對方領(lǐng)導(dǎo)告狀。但是由于礙著他背后的公司，沒人敢得罪它。
由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，小A也面臨失業(yè)的危險(xiǎn)，所以準(zhǔn)備為自己找一個(gè)下家。結(jié)果找了大半年都沒有結(jié)果。小公司他看不上，稍微知名的公司，沒有一家錄用他。原因很簡單，稍具規(guī)模的公司，招人時(shí)都會(huì)做背景調(diào)查。而凡是被調(diào)查到的人，沒有一個(gè)人為小A說好話。
所以與人合作時(shí)，不管對方公司大小，都要一視同仁。合作事小，失了人心事大。
3、禮貌
禮貌，是人類為維系社會(huì)正常生活而要求人們共同遵守的最起碼的道德規(guī)范；禮貌，是一個(gè)人的思想道德水平、文化修養(yǎng)、交際能力的外在表現(xiàn)。在與人合作交往的過程中，要尊重對方，不亢不卑，有禮有節(jié)。多用“謝謝你”、“對不起”、“請”這些禮貌用語，它們對調(diào)和及融洽人際關(guān)系會(huì)起到意想不到的作用。記住，任何時(shí)候都不要用命令的口吻與對方交流。小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院培訓(xùn)的朋友，請搜索推一把或江禮坤，也可登陸俺的博客：江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請保留此版權(quán)信息。
其實(shí)說起禮貌的重要性，都明白。但是實(shí)際操作時(shí)，江禮坤發(fā)現(xiàn)真正能做到這些的并不多：要么就是過于禮貌，顯得太做作太虛偽； 要么就是禮貌的很機(jī)械，顯得太生硬；要么就是該禮貌的時(shí)候不禮貌，不該禮貌的時(shí)候瞎客套。
那到底怎么樣才能做到自然灑脫，游刃有余呢？很簡單，發(fā)自內(nèi)心的尊重每一個(gè)人，把對方當(dāng)做多年的好朋友去交往。
4、感恩
這個(gè)世界上，沒有絕對公平的事情。合作的時(shí)候，雙方得到的利益不可能絕對的平衡。但是不管誰的受益大，誰的受益小，一定不要去計(jì)較。合作是互利共贏的事情，不論受益大小，都是贏家。如果過于和對方強(qiáng)調(diào)誰吃了虧，誰占了便宜，那很可能合作就此一次，以后再?zèng)]有合作的可能。因?yàn)檎l也不愿意與一家目光短淺、斤斤計(jì)較的公司合作。
如果實(shí)在要計(jì)較，那就抱著一顆感恩的心，真誠的謝謝對方：謝謝對方愿意和你合作，謝謝對方使你從合作中獲得了好處。不要計(jì)較對方得到了多少，重要的是自己得到了什么。
5、為對方著想
合作的時(shí)候，要處處為對方著想，處處想著對方的利益，這樣合作才能長久，關(guān)系才能穩(wěn)固。從大的方面說，合作過程中我們可以多出些資源，讓對方多得些好處。從小的方面說，洽談交流時(shí)，多注意對方的感受，盡量為對方節(jié)省時(shí)間。
比如我們請媒體幫忙發(fā)新聞稿時(shí)，至少應(yīng)該準(zhǔn)備三種格式的稿件。一是word格式，二是txt格式，三是在線新聞鏈接。因?yàn)椴煌拿襟w，工作方式不同。有的媒體可能發(fā)布word格式的稿件最省時(shí)，一分鐘就搞定。而有的媒體可能用word的方式最麻煩，要花十幾分鐘才能發(fā)布成功。比如俺原先單位的網(wǎng)站后臺(tái)，操作起來很繁瑣，不管是word格式還是txt格式，都非常的費(fèi)時(shí)間，只有直接復(fù)制粘貼別人網(wǎng)站現(xiàn)成的內(nèi)容時(shí)，才最方便。
再比如打電話。俺與人談業(yè)務(wù)時(shí)，通常只在上午9點(diǎn)10分至下午11點(diǎn)半及下午1點(diǎn)10分至5點(diǎn)這兩個(gè)時(shí)間段主動(dòng)給人打電話。因?yàn)樵?點(diǎn)以前，對方很可能正在擠公交趕著上班；11點(diǎn)半到下午1點(diǎn)之間，不是吃飯，就是在休息。5點(diǎn)以后，不是等著下班，就是在下班的路上。這些時(shí)間段給別人打電話，很可能會(huì)給對方帶來不便。
最忌諱的是在大早晨（特別是周末的早晨）及半夜打電話談業(yè)務(wù)，在這兩個(gè)時(shí)間段給人打電話，大部分人都會(huì)在心里將你家直系親屬全部問候一遍。無獨(dú)有偶，昨天（3月20日）著名地產(chǎn)人任志強(qiáng)還在微博上大罵那些周末騷擾他的媒體該進(jìn)瘋?cè)嗽骸Ｔ娜缦拢?br /> “媒體們都太不講理了。我退不退休是我個(gè)人的事。別都想拿我當(dāng)你們的笑料。大禮拜天的也不讓人休息，一個(gè)接一個(gè)的來電話。這種媒體也太自私了。都該進(jìn)瘋?cè)嗽宏P(guān)幾天。”
6、應(yīng)用案例
江禮坤有一位朋友小C，是一名個(gè)人站長，想通過網(wǎng)賺培訓(xùn)的方式賺錢。但是他沒有任何資源：自己的網(wǎng)站沒有流量，也沒有知名度；互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)也不是很多，才入行不足；也沒有資金與背景；甚至也本人一直在家做soho，連職場經(jīng)驗(yàn)都沒有，更不要說個(gè)人品牌。但是雖然他一無所在，但是他卻非常聰明，用自造資源和合作的方式，很快就挖到了他的第一桶金。
雖然小C一窮二折，沒有任何資源，但是他有一個(gè)特長，就是口才比較好，會(huì)做培訓(xùn)，這也是他想涉足網(wǎng)賺培訓(xùn)的原因。前面咱們講過，特長也是一種資源，要學(xué)會(huì)自造資源。所以首先，小C先錄制了一套系統(tǒng)而完整的網(wǎng)賺視頻教程，一共100集。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的網(wǎng)賺培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然很多，但是全部是收費(fèi)的，網(wǎng)絡(luò)上根本找不到系統(tǒng)的、完整的網(wǎng)賺培訓(xùn)教程。所以物以稀為貴，他這套教程就成為了非常好的稀有資源。小C就這樣巧妙的將自己的長項(xiàng)，變成了有形的資源。
雖然資源有了，但是還要讓他發(fā)揮更大的作用。于是小C又開始到處尋找相關(guān)的大網(wǎng)站進(jìn)行合作。合作的模式為這些網(wǎng)站強(qiáng)推小C的免費(fèi)網(wǎng)賺教程，而小C在教程視頻中，植入合作網(wǎng)站的廣告。
合作洽談的很順利，因?yàn)閷τ谶@些網(wǎng)站來說，即使在不合作的情況下，他們也可能會(huì)主動(dòng)將小C的視頻放到網(wǎng)站上供用戶下載，因?yàn)樗麄兎浅Ｐ枰@樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。而此時(shí)，小C不但主動(dòng)為他們提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而且還要在視頻中為他們做廣告，他們當(dāng)然求之不得。
由于直接借助了這些知名網(wǎng)站的品牌與流量，小C很快就聲名鵲起。隨后，小C推出收費(fèi)培訓(xùn)，并順利的挖到了第一桶金。
終于完成了網(wǎng)絡(luò)資源合作推廣這個(gè)系列的文章，希望對大家有幫助。如果您有什么好的經(jīng)驗(yàn)或是建議想與俺探討，歡迎聯(lián)系，俺的信息如下：
作者信息：江禮坤，推一把(bbs.tui18.com)創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員。想看作者更多文章，或想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院學(xué)習(xí)的朋友請搜索推一把或江禮坤，或登陸俺的博客www.jianglikun.com。新建運(yùn)營/推廣交流53群73153802，歡迎加入。。
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