兩種模式的相關(guān)性 對(duì)于P2P+眾籌模式的思考
來(lái)源:網(wǎng)站推廣 2013-10-16
最近網(wǎng)絡(luò)金融很火,現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)金融模式以P2P和眾籌為主,這兩種模式有著必然的相關(guān)性。
眾籌服務(wù)于融資方,更多的是對(duì)項(xiàng)目的宣傳,希望通過(guò)介紹、禮品、等吸引更多的關(guān)注,從而獲得資金運(yùn)轉(zhuǎn)項(xiàng)目、或?qū)?xiàng)目進(jìn)行宣傳。
P2P更多的服務(wù)于投資方,更多的是一種新型的理財(cái)方式,通過(guò)線上“銀行”對(duì)手頭的閑散資金進(jìn)行理財(cái)增值。當(dāng)然也會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行篩選審核。
這中間網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一定會(huì)面臨一個(gè)最基本的矛盾:
眾籌:投出去的錢(qián)我可以得到什么?是否物有所值?僅僅是付出的話長(zhǎng)期對(duì)投資人是否有吸引力?
P2P:如何挑選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、降低壞賬率、保障投資人收益、擴(kuò)大擔(dān)保金額?
歸根一句話:期望收益與實(shí)際收益的矛盾
大致有2個(gè)模型:
整體的P2P+眾籌用戶模型
通過(guò)眾籌宣傳項(xiàng)目吸引眼球
經(jīng)過(guò)篩選審核轉(zhuǎn)化為可以投資的理財(cái)產(chǎn)品
最后建立投融資關(guān)系圈子。
個(gè)人覺(jué)得P2P+眾籌的模式會(huì)是未來(lái)的發(fā)展方向,就跟現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)模式無(wú)處不在一樣。
這兩種模式單一存在都存在致命的弱點(diǎn)
眾籌:不能解決用戶收益,因?yàn)檎麄�(gè)模式里面沒(méi)有人對(duì)收益進(jìn)行保障。頂多是花錢(qián)買(mǎi)個(gè)宣傳品/體驗(yàn)產(chǎn)品。
P2P:風(fēng)險(xiǎn)由擔(dān)保公司承擔(dān),用戶不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。有擔(dān)保公司的存在100%保障投資人本金,而且投資人的收益可以達(dá)到15%~20%,這里的收益和風(fēng)險(xiǎn)顯然是不對(duì)等的。
如果這兩個(gè)模式相互融合會(huì)不會(huì)有更好的前景呢?
由眾籌吸收項(xiàng)目,經(jīng)過(guò)預(yù)熱用戶反饋+專(zhuān)業(yè)擔(dān)保公司的審核,對(duì)項(xiàng)目收益進(jìn)行分階段處理:
●低風(fēng)險(xiǎn)收益率相對(duì)較低
●高風(fēng)險(xiǎn)收益率相對(duì)較高
●保證收益的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目(VIP客戶)
對(duì)于投資什么項(xiàng)目由用戶自己決定,想要獲得高收益必須承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于一些確實(shí)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)可以忽略不計(jì)的可以提供給交年費(fèi)的VIP投資客戶。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)第二個(gè)模型:
網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式模型
通過(guò)專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制(杠桿)+優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目(支點(diǎn))+較少的擔(dān)保資金撬動(dòng)較多的社會(huì)閑散資金
網(wǎng)站收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)和監(jiān)管費(fèi)。
這里面有有3個(gè)要素是需要解決的:
1.風(fēng)險(xiǎn)把控:專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)把控機(jī)制,個(gè)人覺(jué)得以不超過(guò)半年的項(xiàng)目為宜,而且回款的時(shí)間要多次短時(shí)間為好。
2.優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的篩選:這里就需要線下團(tuán)隊(duì)切實(shí)的跑出來(lái),有點(diǎn)類(lèi)似VC看項(xiàng)目了,當(dāng)然最好有資產(chǎn)抵押或者訂單這類(lèi)的抵押資產(chǎn)。
3.能共聚攏多少擔(dān)保資金:這里的擔(dān)保資金主要是為了避免壞賬導(dǎo)致平臺(tái)資金鏈鍛煉,并且撬動(dòng)更多的閑散資金�？梢詫�(duì)接線下的小額擔(dān)保公司,來(lái)擴(kuò)大資金規(guī)模。
至于線上的閑散資金的吸收,就要看口碑和營(yíng)銷(xiāo)了不多廢話了。
中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展應(yīng)該切實(shí)的符合實(shí)際情況,走出一條中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人自己的路。單純的照搬照抄國(guó)外的模式,是不務(wù)實(shí)的。
打鐵還需自身硬,互聯(lián)網(wǎng)金融確實(shí)是藍(lán)海行業(yè),但是如何在這個(gè)行業(yè)發(fā)展下去是一定需要具備專(zhuān)業(yè)金融知識(shí)+對(duì)國(guó)情深刻認(rèn)識(shí)。
PS:當(dāng)然也有一些企業(yè)是專(zhuān)門(mén)服務(wù)于項(xiàng)目的,對(duì)早期項(xiàng)目進(jìn)行更深度的孵化,比方說(shuō)創(chuàng)新工場(chǎng)、這類(lèi)的公司,相信在百花齊放的以后這些公司的業(yè)務(wù)都會(huì)趨同的向同一個(gè)目標(biāo)發(fā)展的。
考察網(wǎng)站:
眾籌:
部分國(guó)外網(wǎng)站需要。。。你懂的
文章編輯: 365webcall在線客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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