如何定位產(chǎn)品銷售的長(zhǎng)尾詞
來(lái)源:網(wǎng)站推廣 2013-07-26
電商網(wǎng)站,在定位關(guān)鍵詞時(shí),一般都是針對(duì)產(chǎn)品或者功能,擴(kuò)展長(zhǎng)尾詞,比如菊花茶的網(wǎng)站,長(zhǎng)尾詞是這樣的:菊花茶的價(jià)格、菊花茶的效用、菊花茶能降火嗎?這些長(zhǎng)尾詞都是圍繞產(chǎn)品名稱而來(lái)的,今天Q豬要分享的一個(gè)定位產(chǎn)品銷售長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的概念是,根據(jù)目的找產(chǎn)品。
根據(jù)目的找產(chǎn)品,針對(duì)的是初級(jí)消費(fèi)者,就是購(gòu)買者處于考慮購(gòu)買的早期階段,在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域,使用“需求”來(lái)說(shuō)明當(dāng)一個(gè)購(gòu)買者感覺(jué)到對(duì)物質(zhì)的需要。處于初級(jí)需求階段的消費(fèi)者,遇到了問(wèn)題,只是想要解決這個(gè)問(wèn)題,但是不知道有哪些解決辦法,從而就不知道需要購(gòu)買哪種產(chǎn)品。
舉一個(gè)例子:
一位女大學(xué)生,在暑期實(shí)習(xí),想知道中暑的解決辦法,這個(gè)可以被認(rèn)為是初級(jí)需求的情況。這個(gè)女生,不知道她需要的是,購(gòu)買一些可以降暑的水果,或者降暑的藥物,去做一次降暑的按摩,還是待在空調(diào)房中多喝水。
遇到這樣的消費(fèi)者,你將決定銷售什么產(chǎn)品給她呢?如果你剛好是一家銷售降暑藥物的網(wǎng)站站長(zhǎng),所有的長(zhǎng)尾詞都是告訴網(wǎng)站訪問(wèn)者,這個(gè)降暑藥是行業(yè)中最好的,價(jià)格最實(shí)惠,而且本周正在打折促銷,對(duì)于初級(jí)消費(fèi)者將不會(huì)買單,因?yàn)樗麎焊筒恢肋@款產(chǎn)品。
如果網(wǎng)站的長(zhǎng)尾,有一部分是在分析市場(chǎng)上所有降暑方法的優(yōu)劣,哪些降暑方式是沒(méi)有副作用,并且見(jiàn)效更快的,這才是處于初級(jí)需求階段的消費(fèi)者希望看到的,所以在選擇長(zhǎng)尾,描述產(chǎn)品時(shí),不要一味從產(chǎn)品本身出發(fā),描述產(chǎn)品的功能,價(jià)格等,有時(shí)候,從效果出發(fā),因?yàn)橛脩糁皇窍Ｍ鉀Q問(wèn)題,而去購(gòu)買產(chǎn)品,根據(jù)目的找產(chǎn)品。
從效果出發(fā),可以使初級(jí)需求消費(fèi)者,更了解情況,使她成為選擇性需求的購(gòu)買者。對(duì)于用戶而言,這時(shí)候,需要做的只是選擇到底是要選擇降暑的藥物,還是選擇去做一次降暑的按摩,只有在用戶被說(shuō)服去購(gòu)買降暑藥物時(shí),向用戶介紹這款產(chǎn)品比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng),才有意義。
人類是非常復(fù)雜的生物,很多不同的因素都在影響著決定的做出,只有越多的了解什么是推動(dòng)訪問(wèn)者產(chǎn)生購(gòu)買行為的因素,才能更好的修改站點(diǎn)的內(nèi)容以及長(zhǎng)尾詞,來(lái)迎合他們的需求。本文由Q豬博客(/)原創(chuàng)發(fā)布,尊重版權(quán),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。
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