析九塊郵：談網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之道
來源:網(wǎng)站推廣 2013-06-25
九塊郵:每天都會(huì)收羅全網(wǎng)9.9元包郵寶貝。提供獨(dú)享超級(jí)給力9.9元包郵寶貝。旨在方便用戶快速找到九塊九包郵寶貝,而不必在淘寶網(wǎng)中到處搜索。每天10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開搶。大家都知道淘寶有很多產(chǎn)品都是白菜價(jià),而很多女生又喜歡去淘寶逛,看看有什么東西在打折,就算暫時(shí)沒需求也喜歡去逛逛,逛著逛著突然就下單了�？珊芏嗳烁静恢廊绾嗡褜ぐ撞藘r(jià)的產(chǎn)品。雖說淘寶也有很多打折促銷的平臺(tái),但什么價(jià)格都有,跟九塊郵定位不一樣,所以九塊郵一推出就很受女生歡迎。下面我就說說我對(duì)這類項(xiàng)目的一些看法吧!
1、關(guān)于前景
以前上聚劃算很多都是關(guān)系戶,現(xiàn)在雖然整頓了,但門檻太高了,而且上一次聚劃算花費(fèi)很高,不是一般中小賣家可以隨便上的。天天特價(jià)、淘金幣、促銷匯等等審核越來越嚴(yán)格,而且天天特價(jià)還限制皇冠店報(bào)名!~直通車、鉆展、標(biāo)題優(yōu)化等站內(nèi)推廣資源競(jìng)爭(zhēng)越來越大,獲取用戶的成本也越來越高,所以中小賣家不得不做站外推廣。流量就是店鋪的命脈,沒流量一切都是扯淡,有流量才有轉(zhuǎn)化。九塊郵的出現(xiàn)剛好給中小賣家一個(gè)機(jī)會(huì),這個(gè)平臺(tái)最大的好處是不用花錢,大家都是相互交換資源的,比如我報(bào)名成功了,你給我上活動(dòng),而且產(chǎn)品鏈接必須是放淘客鏈接,這對(duì)平臺(tái)來說是賺的,商家在產(chǎn)品的寶貝描述給平臺(tái)打廣告,引流量到你的淘寶U站應(yīng)用。只要你的產(chǎn)品沒問題,達(dá)到報(bào)名的要求,一般都是有機(jī)會(huì)上活動(dòng)的。只要網(wǎng)站用戶質(zhì)量不會(huì)越來越差,我相信這項(xiàng)目只會(huì)越做越好,幾年內(nèi)都不會(huì)沒落,因?yàn)檫@個(gè)用戶是有剛需的。中國(guó)有句老話叫便宜沒好貨,好貨不便宜,但現(xiàn)在淘寶賣家越來越多,大家都在拼價(jià)格,有很多東西九塊九或者幾十塊錢還是很值的,只要用戶有需求,就不可能會(huì)沒落。
2、關(guān)于推廣
①自身資源
前期最好是先用自身資源來推廣,也方便測(cè)試下效果。比如你們公司微博、QQ空間有粉絲,就可以直接通過微博和QQ空間來推廣。微博可以搞點(diǎn)有趣圖片、硬廣來推廣。QQ空間可以在日志插入廣告圖片,圖片要吸引人,還加上超鏈接,然后用日志來帶動(dòng)流量�？傊痪湓�:前期跟自身資源相結(jié)合。當(dāng)然,經(jīng)濟(jì)好點(diǎn)的也可以考慮花錢推廣,比如九塊郵和折800在站外也投了不少,在QQ空間左下角、右側(cè),QQ聊天窗口左下角、右上角,QQ群右側(cè)經(jīng)常看見他們的廣告。
②資源交換
平臺(tái)跟商家合作最大的好處是可以交換資源推廣,合作的流程是這樣的:商家申請(qǐng)活動(dòng)(申請(qǐng)時(shí)要添加產(chǎn)品鏈接、主副圖、價(jià)格折扣、標(biāo)題等等)——平臺(tái)審核——寶貝描述添加宣傳圖——平臺(tái)把產(chǎn)品鏈接改成淘客鏈接——活動(dòng)開始。這個(gè)合作是雙贏的,對(duì)于平臺(tái)來講,既可以賺淘寶客的錢,又可以在商家那邊引點(diǎn)流量過來。對(duì)于商家來講既可以提高銷量又可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品,銷量、收藏提升了對(duì)產(chǎn)品的搜索優(yōu)化也有很大的幫助呢,自己也不用花什么錢,只是在寶貝描述添加平臺(tái)的宣傳圖而已。
③買家軟文推廣
站在買家的角度來想,平臺(tái)最大的賣點(diǎn)就是每天匯集有很多白菜價(jià)的產(chǎn)品。我記得這兩年經(jīng)常在QQ空間、百度文庫(kù)看見一篇文章,標(biāo)題叫:淘寶內(nèi)部人員購(gòu)買通道大曝光!~文章說得很真實(shí),說淘寶內(nèi)部員工都是在這個(gè)鏈接購(gòu)買東西,東西就會(huì)便宜一點(diǎn),其實(shí)這個(gè)是他們用來做淘寶客的鏈接,我估計(jì)有很多小白用戶上當(dāng)了,當(dāng)然,在他們放的鏈接買東西也不會(huì)被盜號(hào)或者吃虧,只是他們會(huì)得到相應(yīng)的傭金而已。剛剛我也說了這個(gè)最大的賣點(diǎn)就是匯集便宜的東西,這樣我們寫軟文就有思路了,軟文全部圍繞便宜來寫。很多人都有貪便宜的習(xí)慣,包括我也是,看見一些很便宜的東西,覺得物有所值的就下單了。當(dāng)用戶看到軟文了,知道在某某平臺(tái)可以買到很便宜的、物有所值的東西時(shí)多數(shù)還是會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看的,進(jìn)去看了確實(shí)都是很便宜的,這下就會(huì)把網(wǎng)站給收藏起來,方便下次去看。平臺(tái)每天都會(huì)更新產(chǎn)品,每天都有新產(chǎn)品添加,很多女孩子無聊的時(shí)候就會(huì)去逛下看看上面有什么便宜的東西可買。
④賣家軟文推廣
站在賣家的角度來想,這個(gè)平臺(tái)就是賣家的一個(gè)推廣渠道,賣家報(bào)名了,通過審核了就可以上活動(dòng),上活動(dòng)就意味著能帶來銷量,而且還不用花錢,這等好事可不是經(jīng)常有的。我前陣子在派代網(wǎng)就看見一篇軟文,折800的軟文,還得到了派代的首頁(yè)推薦呢,樓主文筆不錯(cuò),這文章表面看是干貨,其實(shí)是軟文,這篇文章效果應(yīng)該很不錯(cuò)。標(biāo)題是叫什么我忘記了,意思就是說他朋友一個(gè)店開了半年都沒啥銷量,每天就幾單,他接手后銷量越來越高,三個(gè)月后在不花錢的情況下每天能有一百多單。他接手第一件事就是先做好內(nèi)功,把模板、標(biāo)題、寶貝描述、產(chǎn)品分類,首頁(yè)推薦等等全都優(yōu)化一遍,把客服也嚴(yán)格的培訓(xùn)了一次。不得不承認(rèn)他說的這些確實(shí)是干貨,只是后面才植入軟文,所以這篇文章可以算是在干貨植入軟文,這樣才不會(huì)顯得太廣告,才會(huì)吸引人。他把內(nèi)功做好以后,馬上挑了五六個(gè)產(chǎn)品來做直通車、鉆展,看下那個(gè)產(chǎn)品最受用戶歡迎、轉(zhuǎn)化率最好,選好最熱賣的產(chǎn)品后就開始上折800報(bào)名,不久也通過了審核上活動(dòng),這活動(dòng)效果比想象的還要好,銷量、收藏等等都提高了不少,產(chǎn)品的排名也增加了很多,每天也都有自然流量來,雖然不是很多,但做好了內(nèi)功和提高了銷量,轉(zhuǎn)化率還是很不錯(cuò)的。后面又開始說一些上活動(dòng)的注意細(xì)節(jié)以及產(chǎn)品選款等等,這些我就不說了。這個(gè)平臺(tái)最大的賣點(diǎn)就是能給賣家?guī)礓N量,能帶來銷量誰(shuí)不想試一把,反正是免費(fèi)的。呵呵,覺得話題有點(diǎn)走偏了。前期平臺(tái)知名度、流量還不是很大的話,就可以通過這個(gè)方式引流,當(dāng)然知名度或者流量很大了也可以通過這方式引流。既然有很多賣家聽說在這個(gè)平臺(tái)能帶來銷量,那肯定是每天都有人來報(bào)名,賣家一報(bào)名就要在寶貝描述添加你的宣傳圖,幫你引流過去。當(dāng)然這個(gè)辦法也有不好的,賣家做了一次活動(dòng),帶來的銷量不多,沒達(dá)到他的預(yù)期,有些人第二天就馬上在寶貝描述撤下平臺(tái)的宣傳圖,這種賣家還是比較少的。大部分賣家都在想:就算沒效果,下一次還要報(bào)名呢,不能輕易得罪他們,這宣傳圖放著也沒影響。
3、關(guān)于運(yùn)營(yíng)
①品牌化
現(xiàn)在在QQ空間和淘寶應(yīng)用有很多類似九塊郵的項(xiàng)目,他們都是要么是只在QQ空間有應(yīng)用,要么是只在淘寶有應(yīng)用,要么是在QQ空間、淘寶都有應(yīng)用,但惟獨(dú)缺一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站,我覺得獨(dú)立網(wǎng)站更容易讓用戶記得你的域名、你的品牌,當(dāng)你去外面推廣時(shí),你引導(dǎo)用戶來的時(shí)候你總不能這樣寫吧:到QQ空間搜索九塊郵應(yīng)用,或者你直接引流量進(jìn)來,一是直接引到獨(dú)立網(wǎng)站,二是直接引到QQ空間應(yīng)用,三是直接引到淘寶應(yīng)用,你覺得引到哪里更容易讓用戶記得你的名字域名??我覺得引到獨(dú)立網(wǎng)站好,因?yàn)镼Q空間或者淘寶應(yīng)用的網(wǎng)址一大堆,用戶根本記不住,而獨(dú)立域名比較好記。或者把用戶引來應(yīng)用了你肯定要提醒用戶下次怎么來,這個(gè)提醒的話當(dāng)然是獨(dú)立域名好點(diǎn)。當(dāng)然,直接引到QQ空間還是有好處的,新用戶安裝的時(shí)候會(huì)在QQ空間動(dòng)態(tài)顯示的,用戶的好友在QQ空間都能看到,這容易形成二次傳播,能給你帶來后續(xù)的效果。反正2個(gè)應(yīng)用跟獨(dú)立網(wǎng)站的數(shù)據(jù)是可以同步的,再做一個(gè)網(wǎng)站也增加不了多少成本。有些推廣適合直接引到QQ空間應(yīng)用,有些適合直接引到獨(dú)立網(wǎng)站,這個(gè)看你怎么推廣了,看情況而定吧。
②引導(dǎo)用戶
當(dāng)用戶進(jìn)來了,你可以設(shè)置在XXX秒后彈窗提醒用戶下去怎么來,以及在網(wǎng)站的最下面提醒用戶下面怎么來,這個(gè)提醒獨(dú)立域名就起很大作用了,比如方式1:百度搜索xxxx 方式2:在瀏覽器打開/,尊重版權(quán)!
文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁(yè)客服工具(www.365webcall.com)
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