從上線競(jìng)價(jià)廣告看阿里系的運(yùn)營(yíng)藝術(shù)
來(lái)源:網(wǎng)站推廣 2013-06-09
既然要做平臺(tái),就必須要多多少少與搜索產(chǎn)品進(jìn)行合作不僅是為了完善自身對(duì)于搜索的理解,對(duì)于品牌的重新塑造也是有好處的
阿里與百度合作了,前者在包括百度在內(nèi)的多家搜索產(chǎn)品中購(gòu)買了競(jìng)價(jià)廣告這算是五年來(lái)阿里與百度的首次“合作”,雖然沒有什么戰(zhàn)略意義,但是其背后的阿里用意卻值得我們每個(gè)人都去思考一番要知道,五年前阿里可是高調(diào)宣布禁止與百度以及周鴻祎之間的一切合作,而現(xiàn)在處事態(tài)度急轉(zhuǎn)直上,我想阿里系必然有自己的考慮
前些時(shí)間阿里無(wú)疑是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最為熱鬧的一家,不僅是收購(gòu)頻繁,還繼續(xù)推出阿里云手機(jī)繼續(xù)搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),通過(guò)一系列動(dòng)作,我們能看到阿里未來(lái)的業(yè)務(wù)核心日趨明確—平臺(tái)、數(shù)據(jù)、金融 面對(duì)這三者的形式,陸兆禧也是壓力很大,畢竟馬云的光環(huán)太多輝煌以至于阿里現(xiàn)在上上下下都把馬云與陸兆禧作比較,所以陸兆禧現(xiàn)在能做的就是將阿里系下的主要業(yè)務(wù)淘寶做得更多更廣,而實(shí)現(xiàn)這一切的基礎(chǔ)就是獲得更多的流量,因此這筆合作我們也就能看出點(diǎn)眉目,沒錯(cuò),阿里系需要大面積的流量
這是直接原因,雖然現(xiàn)在很多消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)時(shí)會(huì)直接選擇淘寶或是天貓進(jìn)行,但是對(duì)于一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞阿里還是愛莫能助,所以此次合作,阿里能夠更多地掌握長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量,進(jìn)而加深自己業(yè)務(wù)的擴(kuò)展能力不過(guò)大家如果以為阿里系投廣告,僅僅是為了所謂的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,那么你就OUT了雖然這部分流量能夠帶來(lái)業(yè)績(jī)上的增長(zhǎng),但是這些對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)是小巫見大巫,阿里想要的除了流量,更是流量背后的平臺(tái)效應(yīng)大家都知道阿里三大業(yè)務(wù)中,平臺(tái)是首要 而且馬云自身也是一個(gè)有著搜索情結(jié)的人,其先前推出的一搜視頻以及2013年早些時(shí)候上線的阿里云垂直搜索都證明了在阿里系的生態(tài)系統(tǒng)中,搜索是一個(gè)重要的支持點(diǎn)所以阿里注資新浪以后,微博出現(xiàn)了阿里的廣告;阿里和360合作做了360購(gòu)物搜索;阿里和百度合作了廣告推廣正如我們上面說(shuō)的搜索情結(jié),阿里的各方合作最終導(dǎo)向了同一個(gè)地方—一淘網(wǎng),而這些動(dòng)作的核心也是為自己的搜索產(chǎn)品未雨綢繆
馬云一直以來(lái)都是一個(gè)希望將發(fā)展主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里的人,現(xiàn)在雖然離任,但是對(duì)于阿里的掌控還是人人皆知阿里未來(lái)的兩個(gè)核心業(yè)務(wù)—數(shù)據(jù)和金融都是依靠用戶資源進(jìn)行拓展的領(lǐng)域,雖然阿里可以依靠自身的品牌影響力籠絡(luò)更多的站長(zhǎng)來(lái)使用自己的服務(wù),但是在中國(guó)人人有問題就去搜索產(chǎn)品詢問的時(shí)代,擁有自己的搜索產(chǎn)品必然要更有主動(dòng)權(quán)所以就像一位朋友說(shuō)的那樣,當(dāng)阿里巴巴集團(tuán)借助百度、360、新浪微博及其淘寶網(wǎng)、天貓商城的資源來(lái)助推一淘網(wǎng)的時(shí)候,一淘網(wǎng)的發(fā)展增速就不能為人忽略,說(shuō)不定哪天我們就能看到一淘出現(xiàn)在搜索引擎份額排行當(dāng)中,同時(shí)會(huì)一躍超過(guò)活躍度較低的、諸如搜搜、谷歌中國(guó)等對(duì)手
當(dāng)然這是基于平臺(tái)的考慮,是從阿里角度上想這一切的意義,如果百度對(duì)于這個(gè)合作不答應(yīng),那么一切猜測(cè)就是意淫了可能大家會(huì)說(shuō)有錢賺,百度為什么會(huì)不同意阿里的order我想這些都不關(guān)鍵,雖然阿里計(jì)劃在廣告推廣上花費(fèi)2億元,但是對(duì)于百度整體的營(yíng)收影響或是貢獻(xiàn)并不大,百度之所以想和阿里合作,除了緩解兩者之間的關(guān)系,還想借助阿里的體系去為自己的電商領(lǐng)域開拓道路眾所周知,百度在電商上可以說(shuō)是頻頻折戟,試過(guò)了很多產(chǎn)品也就是不奏效,所以此番與阿里合作,除了賺點(diǎn)廣告費(fèi)之外,很有可能建立一個(gè)專屬淘寶客的電商分成平臺(tái),豐富自己的盈利模式,去除大家對(duì)于搜索廣告的詬病,這也算是百度借助阿里的一個(gè)優(yōu)勢(shì)吧不過(guò)凡事有利有弊,百度既然能夠從阿里那里獲得廣告收入,就必然會(huì)失去草根站長(zhǎng)在該領(lǐng)域的投入,拼燒錢誰(shuí)干的過(guò)淘寶,而阿里一旦壟斷了某些熱銷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,那么對(duì)于草根淘客站長(zhǎng)的打擊就是巨大的,而賺不到錢,草根站長(zhǎng)必然會(huì)遠(yuǎn)離百度競(jìng)價(jià)推廣這一領(lǐng)域,對(duì)于百度的挑戰(zhàn)顯而易見
不管怎樣,阿里上線競(jìng)價(jià)廣告都是一個(gè)發(fā)展策略上的轉(zhuǎn)變,至于對(duì)于未來(lái)發(fā)展道路的影響,我們還需要進(jìn)一步看市場(chǎng)對(duì)于此舉的反應(yīng)文章鏈接:博狗,歡迎大家轉(zhuǎn)載并留言,謝謝
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