真人視頻語(yǔ)音娛樂(lè)類網(wǎng)站為什么這么賺錢(qián)？
來(lái)源:網(wǎng)站推廣 2013-01-30
有些人認(rèn)為真人視頻是“屌絲經(jīng)濟(jì)”,但是事實(shí)上恰恰相反。
作者簡(jiǎn)介:吳偉,資深產(chǎn)品經(jīng)理,曾就職于新浪,現(xiàn)就職于約瑟網(wǎng)絡(luò),旗下產(chǎn)品“企業(yè)問(wèn)答”,一款面對(duì)創(chuàng)業(yè)者的問(wèn)答類社區(qū)產(chǎn)品。
真人視頻/語(yǔ)音娛樂(lè)類網(wǎng)站(如9158、6間房、呱呱、YY等)為什么這么賺錢(qián)?
首先,雖然有些人認(rèn)為真人視頻是“屌絲經(jīng)濟(jì)”,但是事實(shí)上恰恰相反,這是個(gè)高帥富的游戲。就像絕大多數(shù)網(wǎng)游一樣,高帥富用戶是收入的主要來(lái)源,而窮屌絲只能陪著高帥富玩兒,最多起到襯托的作用。
屌絲的逆襲?別想了!泡到姑娘的只有高帥富。
舉個(gè)例子,在很多款真人視頻網(wǎng)站上都有一種名為“煙花”的虛擬道具,每個(gè)價(jià)值100塊錢(qián)或者更多,作用就是高帥富花掉這100塊錢(qián),全房間(虛擬房間)所有的屌絲+美女平分這100塊錢(qián)。結(jié)果正如你所知,因?yàn)檫@是個(gè)只有高帥富玩得起的游戲,所以無(wú)論屌絲還是美女,全站跟著高帥富跑,在房間里像要飯的一樣哀求著:賞個(gè)煙花吧!
所以,在真人視頻行業(yè),產(chǎn)品的arpu值通常都是很高的,甚至高過(guò)人們普遍認(rèn)為很賺錢(qián)的網(wǎng)游行業(yè)。一款掙錢(qián)的網(wǎng)絡(luò)游戲arpu值有多少?300?500? 而在真人視頻行業(yè),某些產(chǎn)品的arpu值甚至要高出一個(gè)數(shù)量級(jí)。
你可能想象不到,投資人其實(shí)不喜歡過(guò)高的arpu值,因?yàn)檫@說(shuō)明你的產(chǎn)品過(guò)于依賴一小撮用戶,公司財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)太高。因此有些產(chǎn)品甚至在想辦法降低arpu 值,例如開(kāi)通手機(jī)短信充值渠道,通過(guò)這種充值渠道每個(gè)用戶每個(gè)月只能充值10元。
第二,在真人視頻產(chǎn)品的生態(tài)系統(tǒng)中,都有哪些用戶能賺到錢(qián)?首先是美女歌手,大部分歌手每個(gè)月有800-1000塊的收入,好的有2000-3000,非常優(yōu)秀的歌手一個(gè)月可以掙到1、2萬(wàn)。
比美女歌手掙到更多的是代理商。所謂代理商是這樣一群用戶,他們每天的任務(wù)就是去找各種有錢(qián)人,邀請(qǐng)他們來(lái)消費(fèi),然后從他們的消費(fèi)額中抽走10%-15%的提成。這部分人,才是真正的大款。
還有一種用戶,他們從一部分用戶手中用現(xiàn)金收購(gòu)虛擬幣,再把這一部分虛擬幣用高于收購(gòu)價(jià)但低于官方價(jià)的價(jià)格賣(mài)給另一部分人,從中賺取5%-10%的差價(jià)。 很多公司在表面上嚴(yán)厲打擊這一部分人,私下卻默許他們這么做。至于為什么,開(kāi)動(dòng)腦筋想一想吧,這正是真人視頻類產(chǎn)品賺錢(qián)的秘密之一。
第三,真人視頻類產(chǎn)品的盈利能力來(lái)自于對(duì)人性的深刻把握,或者說(shuō)滿足了用戶深層次的需求。人性中最深層次的欲望是什么呢?征服。征服女人,讓她欣然為你寬衣解帶;征服男人,讓他甘心情愿供你差遣,這一切所需要的只是——錢(qián)。
深刻的理解人性是第一步,但不能直接的幫你賺到錢(qián);不動(dòng)聲色的包裝出產(chǎn)品才是變現(xiàn)的關(guān)鍵一步。試想一下,如果你拿著100萬(wàn)甩在一個(gè)女人的臉上說(shuō):“跟我來(lái)一炮”,這叫下流;如果你花了100萬(wàn)在這女人樓下買(mǎi)下一小塊地種上玫瑰花種子在第二年春暖花開(kāi)時(shí)怒放的玫瑰花組成了“marry me”的圖案讓女人感動(dòng)不已投懷送抱,這才叫征服。
真人視頻類的產(chǎn)品可能溫情脈脈,可能浪漫滿屋,可能行俠仗義,為得就是要營(yíng)造征服的感覺(jué),這才能吸引高帥富們揮金如土,毫不吝惜。
第四,網(wǎng)絡(luò)色情一直在困擾真人視頻類產(chǎn)品,盡管網(wǎng)絡(luò)色情幫助他們賺了大錢(qián),但是在目前中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管的形勢(shì)下這也是一顆定時(shí)炸彈,隨時(shí)可能讓你關(guān)門(mén)大吉。
因此很多產(chǎn)品都在嚴(yán)厲打擊色情表演,比如嚴(yán)格規(guī)定,即使在穿著衣服的情況下攝像頭長(zhǎng)期對(duì)準(zhǔn)胸部位置也是違規(guī)的。這樣做并不代表這類產(chǎn)品排斥色情表演,而是一種自我保護(hù)。
還有一種保護(hù)方式是開(kāi)設(shè)分站,就是與主站使用同一套程序(最多修改一下皮膚),再架設(shè)一個(gè)產(chǎn)品出來(lái),數(shù)據(jù)庫(kù)、用戶都是獨(dú)立的。好處在于一旦分站出事了,可以立刻關(guān)閉分站,避免波及到整個(gè)公司。
第五,你可以認(rèn)為真人視頻產(chǎn)業(yè)是為了賺錢(qián)不擇手段的無(wú)節(jié)操公司,但你也應(yīng)該承認(rèn),這類產(chǎn)品如同淘寶一樣為社會(huì)創(chuàng)造了成千上萬(wàn)的就業(yè)崗位。
文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁(yè)客服工具(www.365webcall.com)
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