說說推一把第六屆年終交流會的心得體會
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)推廣方案，網(wǎng)站推廣方法 2014-03-02
今年年終最重要的一件事終于搞定了，第六屆推一把內(nèi)部年終交流會(暨推一把四周年聚會)落下了帷幕。之所以推一把只成立了四年，而此會是第六屆，是因為在推一把沒成立之前，我已經(jīng)開始搞這種年會了，所以就此延續(xù)了下來。
推一把的年會和其它年會有所不同，因為推一把的年會不請嘉賓、不對外宣傳、只接受學員和論壇忠實會員的報名。而且會上不發(fā)禮品袋、現(xiàn)場沒有易拉寶、會上沒有廣告，總之消除了一切商業(yè)和廣告的痕跡，會議的內(nèi)容也非常簡單，沒有主持人或是節(jié)目等，就一條，一個接一個人的分享。所有來分享的人，也不報銷路費和食宿、沒有一分錢報酬，而且分享前，會審核他們的內(nèi)容，不是有價值的干貨，不讓分享。
之所以把會搞成這種形式，是因為我參加過許多的會，也曾經(jīng)搞過一些類型這樣的會，我發(fā)現(xiàn)參加了這么多會，收獲都不是特別理想。參加這種會，無非兩個需求，一是聽嘉賓分享學東西，二是拓展人脈。而在學東西方面，分享的嘉賓要么就是過于高端，分享的東西也很高端，但是我等草根、屌絲或是中小企業(yè)根本不好結(jié)合，而且這些名人的言論網(wǎng)上隨處可見;要么就是分享的凈是廣告，干貨太少。
拓展人脈方面，因為參會的人相互不認識，又沒有一個紐帶做依托，所以基本上關(guān)系只限于換名片。
而我參加了這么多次活動，發(fā)現(xiàn)最有收獲的是那種圈子型的聚會，來的人可能都不高端，甚至都是剛?cè)胄胁痪玫娜耍怯捎诙际且粋�圈子里的人，相互之間已經(jīng)認識，或是在網(wǎng)上都聊的很熟，所以交流的非常深入，都愿意分享干貨，也很容易成為朋友。而且我發(fā)現(xiàn)，在民間真的有很多高手，只要業(yè)績不是太差的人，基本上都有自己的絕活。
所以推一把的交流會不請嘉賓，只在學員中挖掘那些有絕活和干貨的人，讓他們分享;而且只接受推一把學員和資深會員的報名，因為都是這個大圈子里的人，有這個紐帶做媒介，很容易成為朋友、建立關(guān)系;同時不接受商業(yè)贊助、不放任何廣告，包括推一把自己的廣告，要讓這個平臺真正變成一個公益的學習平臺，讓參會的人受益。
今年一共有八個分享的童鞋，其中有五個人是專門從外地趕來分享的，在此簡單總結(jié)一下他們的分享要點：
于小波：小波是推一把線上班的學員，以前一直給企業(yè)提供整合網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，但是收益一直不理想。今年小波重新調(diào)整了思路，在四月時轉(zhuǎn)型專注于軟文營銷，結(jié)果大獲成功，今年的收入達到了幾百萬。在會上，小波無私的將他這次轉(zhuǎn)型的原因、對軟文市場的現(xiàn)狀分析、通過什么方法談來的客戶、具體如何為客戶服務(wù)、服務(wù)中有那些技巧和問題、那些行業(yè)的客戶好談、不同行業(yè)對軟文的需求情況等，全都告訴了大家。對于行業(yè)外人士來說，聽完這些，基本上就不會被忽悠了，也知道錢怎么花了;而對于行業(yè)內(nèi)人士來說，參照他分享的東西，可以馬上做一個和他一樣的公司了。
王長賀：長賀是推一把東北校區(qū)的負責人，經(jīng)歷也很豐富，做了7年互聯(lián)網(wǎng)，其中有6次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，四次成功，兩次失敗。上一次創(chuàng)業(yè)是加盟美團網(wǎng)，從無到有組建了美團網(wǎng)長春站，并且在長春團購市場中后來居上，是長春第一個月入突破百萬的團購站，曾一度做到月銷售三百萬的好成績。不過這次他分享的不是運營或是推廣經(jīng)驗，長賀之所以做的這么好，是因為他非常擅于拓展人脈和整合資源，所以這次他這次分享的是拓展人脈的經(jīng)驗。
徐峰：徐峰是推一把線上班的學員，早晨剛下的火車，牙還是在會場旁邊的衛(wèi)生間刷的。他從事互聯(lián)網(wǎng)工作已經(jīng)10年了，他的公司做的非常成功，在本省同行中名列前茅。這次他分享了他以往幾次創(chuàng)業(yè)的成功和失敗經(jīng)驗，同時也具體的分享了同個具體的案例，可以說有點有面。比如說他分享了當初是如何在剛學會SEO的情況下，便通過一封郵件，接到了個一百萬的SEO訂單的案例，特別的受啟發(fā)和受用。
李輝：李輝是線上班的學員，也是專程從外地趕來，雖然年齡不大，但是經(jīng)驗卻很豐富，他們公司的團隊執(zhí)行力超級棒，真正做到了全民營銷，這次他分享的就是如何實現(xiàn)全民營銷，提升團隊執(zhí)行力。全國營銷是一個什么概念呢?他們公司所有的人，都會參與營銷推廣工作，比如說財會人員，都會去做論壇推廣和博客推廣。當然，這個方法，一些公司也試過，但是都失敗了，但是他們公司卻做的非常成功，無論什么崗位的人，都將推廣工作做的非常好。比如說他具體了個具體例子，他們要求公司所有員工都必須開通微博并將真實粉絲量做到2000以上，結(jié)果在3周后，所有人都完成了。
于濤：在8位分享嘉賓中，于濤是唯一一個非推一把學員。他是我的朋友，之所以破例請他來，是因為他真的有干貨，而且愿意分享�，F(xiàn)在微博營銷很火，大家都在研究如何通過微博實現(xiàn)精準營銷，但是基本上都停留于理論，但是于濤的這套方法，卻真正實現(xiàn)了微博的精準營銷，而且真的有效果。由于他是做技術(shù)出身，行事低調(diào)，他的這套方法知道的人不多，所以必須讓他來給大家分享。
吳宜航：吳宜航同樣是線上班的學員，風塵撲撲的特地趕來分享，他現(xiàn)在從事的工作是為本地的企業(yè)做電商代運營，公司僅成立一年，即實現(xiàn)了盈利，走上了正軌。在經(jīng)濟如何不景氣的今天，在創(chuàng)業(yè)門檻如此高、成功率如此低的情況下，成績相當不錯，這次他主要分享了為客戶做代運營的經(jīng)驗和流程。
張攢勁、杜超：這是本年度我聽到的最震撼人心的一次分享，之所以是兩個分享嘉賓，是因為張攢勁是一名殘疾人，語言表達有障礙，而且不僅語言，他的腿和手均有殘疾，所以只能由他的助理代為分享。在這種身體殘缺的情況下，他組建了接近五百人的推廣團隊，實現(xiàn)了自力更生，而且他的團隊中，很多都是殘疾人，也幫助他們找到了生計。這份成績單，很多正常的人都交不出，但是他卻做出來了。這次他主要分享了如何打造強有力的網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行團隊，內(nèi)容樸實無華，但卻發(fā)人深省。而且張攢勁出來一次真的不容易，除了他之外，隨行還有三人陪同照顧才得以成行。
李高才：高才是線步班的學員，這也是一位擁有10年工作經(jīng)驗的同學，這10年中，他即打工過，也創(chuàng)過業(yè)。在職場上，他做的很成功，一路做到了高管。但是在創(chuàng)業(yè)路上，卻屢敗屢戰(zhàn)，前后創(chuàng)業(yè)六次，交了100來萬的學費。這次李高才總結(jié)了他六次失敗的創(chuàng)業(yè)教訓，希望能夠幫助大家在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路。他的分享不像是分享，倒像是在傾訴，很受感染。
之所以讓高才來分享，是因為大家太喜歡聽成功人士的分享，這些成功經(jīng)驗固然好，但是容易讓我們忘掉失敗的風險，對未來盲目樂觀，所以讓高才來給大家潑潑冷水。而且我認為高才這樣的經(jīng)驗更有現(xiàn)實價值，因為成功的經(jīng)驗不能馬上讓你成功或是賺到錢，但是失敗的經(jīng)驗，卻能立刻讓你馬上少走彎路和省錢。
今天上午，我一份一份的看了活動反饋表，對于以上八位嘉賓的分享內(nèi)容，評價都非常高。而且在這次年會群里，大家強烈要求明年把時間增加到兩天。這些都是對嘉賓無私分享的一種肯定，在次再次感謝這八位童鞋。
除了分享外，我個人也對整個活動流程進行了總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題很多，比如說當天晚上有些童鞋進行了聚餐，但是在這塊我們沒有統(tǒng)一的組織和安排;不少外地來的童鞋，沒有照顧周全;沒有專門去組織大家相互介紹和認識等，在此要向所有參會的童鞋道個歉，照顧不周還請多多諒解。原因就不解釋了，解釋就是掩飾，我們只有下次把活動做的更好來回報大家。今天我們也開會總結(jié)了這次活動，完善了活動流程，相信明年會更好。
最后感謝大家對推一把和本次活動的支持，也希望大家多提寶貴意見，此外每年我們都會舉辦若干次小型的沙龍，歡迎大家參加。
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