突破固定思維把線上產(chǎn)品在線下成功變現(xiàn)
來源:網(wǎng)站推廣 2012-11-08
我們都知道一個道理,在一個行業(yè)里呆太久了就容易形成固定的思維模式,我們稱之為“思維定勢”。就像在互聯(lián)網(wǎng)里浸淫太久,我的所有思維出發(fā)點(diǎn)往往就是網(wǎng)絡(luò),如何利用網(wǎng)絡(luò)賺錢、如何把我的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上推銷出去,久而久之,我發(fā)現(xiàn)自己的思維已經(jīng)變得狹窄、死板,有限的精力全部被局限在線上的領(lǐng)域,效果也并不顯著。
以我做的輸入法產(chǎn)品為例,一款全新的筆畫輸入法,相對五筆輸入法而言更加簡單,但是在網(wǎng)絡(luò)上建了網(wǎng)站進(jìn)行推廣之后,才發(fā)現(xiàn)并不容易,因?yàn)橄癜俣容斎敕�、搜狗輸入法這些大公司出品的輸入法,它們的宣傳和推廣非常強(qiáng)大,對于網(wǎng)絡(luò)安裝的輸入法市場的占有率特別高,想在這個市場里分得一杯羹相當(dāng)難。
經(jīng)歷了前期不溫不火的發(fā)展之后,這種狀態(tài)我覺得永遠(yuǎn)難有出頭之日,一次的中關(guān)村之行改變了我的思維,讓我的輸入法銷售有了突破性的發(fā)展。在中關(guān)村考察時我發(fā)現(xiàn)那里的市場不僅大,更是有很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)氛圍,各種小產(chǎn)品、小創(chuàng)新都會被拿出來展示和銷售,而由于充足的人流量,還有不同背景和需求的顧客使得各種產(chǎn)品都能獲得青睞,受此啟發(fā),于是我決定嘗試一下從未想過的線下銷售,突破以前的傳統(tǒng)思維,把線上產(chǎn)品推進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
在開始之前,我做了比較充足的功課,具體說下有以下幾步:
第一,先是思考自己筆畫輸入法的銷售對象,年輕人由于對于像百度、搜狗這種主流的拼音輸入法接受率非常高,因此他們不是我的首要銷售對象。而我的筆畫輸入法由于簡便、易用,只需要按寫字的筆畫順序來打字,對于那些沒有學(xué)過拼音和五筆的中老年人群更有吸引力,因此我把銷售的首要目標(biāo)群體定為中老年人。
第二,做好推廣素材,制造“噱頭”。在市場上銷售最重要的就是吸引眼球,要把市場上快速流動的人流量被你的產(chǎn)品吸引,一定的“噱頭”是必不可少的。因此,我花了一些時間和心思來構(gòu)思自己的噱頭,制作了產(chǎn)品宣傳標(biāo)語,諸如“五分鐘讓你學(xué)會快速打字!”,“簡單、易學(xué)、免費(fèi)教學(xué)!”,諸如此類的宣傳標(biāo)語成了我吸引眼光的重要手段,事實(shí)證明,停下腳步來了解的人的確如我所料,就是那些喜歡上網(wǎng)卻不懂得拼音和五筆輸入法的中老年人。
第三,制作銷售光盤和教程。我把輸入法批量制作成光盤,并且相應(yīng)地制作一些視頻教程光盤,還有宣傳和教學(xué)小手冊,把這三份東西放在一起構(gòu)成一套教材。把包裝做得盡可能精致,富有現(xiàn)代感和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)元素,事實(shí)證明對于那些感興趣的中老年顧客非常有吸引力。
事實(shí)證明,我的靈感和選擇是對的,在互聯(lián)網(wǎng)上做了近兩年,我的銷售記錄一片慘淡,但跳出以前的固定思維,把輸入法這樣的線上產(chǎn)品拿到線下來銷售,找對了對象和方法卻果真收到了奇效。雖然在現(xiàn)實(shí)中做這樣的銷售生意似乎有些“掉價(jià)”,考驗(yàn)?zāi)愕拿孀雍托睦沓惺苣芰?但宅在家里純粹信賴網(wǎng)絡(luò)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)收不到這樣的效果。
有人可能會問為何我會分享這樣的經(jīng)驗(yàn)心得,我只想告訴大家這個道理,有些線上產(chǎn)品的推廣和銷售并不僅僅局限于互聯(lián)網(wǎng)上,跳出我們的固有思維,把目光投到線下的廣闊市場,有時更容易收到實(shí)實(shí)在在的效果。而且全國的市場這么大,我所能做的就是做好我所在的本地市場,大家在全國各地完全可以參考我的經(jīng)驗(yàn)做自己的那一片市場。另外,輸入法只是眾多產(chǎn)品中的一個,還有許多類似的產(chǎn)品完全可以在線下的市場之中獲得不菲的銷售業(yè)績,前提就是我們要勇敢積極走出來,把目光放得更寬,膽子更大、更有行動力。
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