企業(yè)如何制勝移動互聯(lián)網(wǎng)營銷
來源:網(wǎng)站推廣 2012-11-01
3G時代來了,智能終端普及了,這是當前的大形勢,不可阻擋。根據(jù)第30次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告統(tǒng)計,手機上網(wǎng)已經(jīng)代替電腦成為第一大上網(wǎng)終端,2012年全球手機用戶達到45億,普及率為65.7%,而中國手機用戶數(shù)量已超10億。智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展帶來的變化是多方位的,無論是生活方式,還是消費習慣,都在革命性的變化著。手機在生活中的地位已經(jīng)遠遠超過了工具的含義,成為很多人情感的依賴。在地鐵里、公交車上、路邊、餐館處處遍布玩手機、玩各種pad的“低頭族”。“據(jù)統(tǒng)計,公交車上90%的人會低頭玩手機,92%的人上廁所會玩手機,在一天中醒著的時候平均每6分鐘就會看一次手機。”
用戶的信息選擇通常具有依賴性,也可以說是信息的“路徑依賴”,一方面是成本的問題,另一方面是情感的問題。營銷作為一種信息表達的途徑,始終圍繞著人這個載體實現(xiàn)。移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,雖然在生活上影響和改變著人們的習慣,但對企業(yè)來講,信息的表達渠道變了,也就意味著需要適應新的營銷環(huán)境,采用更加適合移動特征的表達手段。眾所周知,在移動互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域,營銷模式普遍為刷應用量下載,手機應用軟件廣告等,但實際效果卻怎么樣呢,成功案例并不多,對注重投入和產(chǎn)出這樣費效比的企業(yè)而言,不客氣的講,有時就像是一個噩夢。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和移動運營商以及手機生產(chǎn)商都在爭奪陣地,他們都在為企業(yè)將來的服務強勢構(gòu)圖。作為企業(yè)而言,我們更多的是如何去消費這些資源,從中得到企業(yè)自己想要的結(jié)果,無論是廣告也好,產(chǎn)品推廣也罷,企業(yè)的需求和移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的結(jié)合方式是關(guān)鍵,營銷效果才是核心。作為企業(yè)主,首先就是強化屏的概念,之前爭奪的是通用的電視屏、電腦屏、顯示屏,現(xiàn)在爭奪和占領(lǐng)的是個性的手機屏、平板電腦屏。移動互聯(lián)網(wǎng)消除了時空維度對信息傳播的限制,實現(xiàn)了傳播的隨時性、隨地性。屏就是渠道,信息的渠道,產(chǎn)品的渠道,品牌的渠道,有效利用好這個屏,思想上要高度認可。
毫無疑問,在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段快速發(fā)展的今天,精準有效的傳播是大家關(guān)注的焦點。俗話說,物以類聚,人以群分。渠道的價值在于精準,而精準營銷并不是把廣告播給少數(shù)人看,而是要讓合適的人看到合適的廣告,所以真正的精準營銷是個眾,但個眾并不代表就是小眾。精準營銷首先要抽象該人群特質(zhì),其基礎(chǔ)就是人群定向劃分,而人群定向就是對群體的科學劃分。從行業(yè)競爭角度、用戶體驗角度以及信息安全角度綜合考量,通過特定的興趣和表現(xiàn),聚合出不同的人群,在聚合基礎(chǔ)上進行行為分析和消費路徑跟蹤,在海量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上深入信息挖掘,并對人群的認知數(shù)據(jù)廣泛分析,形成專屬人群分類屬性標簽。
移動互聯(lián)網(wǎng)營銷,大家都在探索,移動互聯(lián)網(wǎng)從時間、空間上都在改變著傳播的媒介形式,圍繞著用戶核心,如果能以用戶的位置信息、手機硬件、時間信息為基礎(chǔ),結(jié)合用戶個人消費習慣,再現(xiàn)用戶狀態(tài)、分析用戶需求,為企業(yè)提供一幅輪廓清晰的消費者素描畫像,就可以幫助企業(yè)快速找到互動傳播和精準營銷的鑰匙。對于這個用戶素描像,營銷界需要,企業(yè)同樣需要。
文章來源:column.iresearch.cn/u/lamala2011/.shtml
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