YY音樂告訴你 如何利用虛榮心讓用戶乖乖掏錢
來源:網(wǎng)站推廣 2012-10-22
昨天,YY.com母公司歡聚時(shí)代正式向美國證券交易委員會(huì)(SEC)提交了在美上市招股書,根據(jù)文件顯示多玩選擇的上市地點(diǎn)為納斯達(dá)克,上市交易代碼為”YY”,融資金額暫未披露。然而在這份招股書里最令人驚訝的是YY在音樂業(yè)務(wù)方面的收入,2012年上半年,YY音樂業(yè)務(wù)收入高達(dá)9272萬元,占YY總收入的30%,而業(yè)界一直認(rèn)為YY的主要收入來源應(yīng)該是其旗下多玩網(wǎng)的在線廣告業(yè)務(wù)(在線廣告營收3096萬元,只占總收入的15%)。
YY音樂是在2011年3月推出的一項(xiàng)業(yè)務(wù),是YY聊天工具中的音樂頻道,主要提供在線直播的音樂表演活動(dòng),如同一個(gè)在線的KTV包廂。表演正可以用卡拉OK、唱歌比賽或者視頻的方式與觀眾互動(dòng),YY提供了豐富的虛擬物品,用戶可以購買贈(zèng)送給喜愛的表演者。
YY音樂就是靠這些虛擬物品獲得收入的,這些虛擬物品的價(jià)格從1Y幣到十多Y幣,同時(shí)還為用戶提供各種不同等級(jí)的“貴族”服務(wù),可以在房間內(nèi)享受各種特權(quán),價(jià)格最高的是“國王”服務(wù),包月12萬Y幣(一Y幣兌換1人民幣),而最低的“男爵”服務(wù)業(yè)需要每月200Y幣。
這樣的價(jià)格聽起來很不可思議,可是這并沒有阻擋玩家們的熱潮。
小編的一位朋友正好玩過YY音樂,他對(duì)我說,YY音樂就是一個(gè)收錢的無底洞,你花了大筆大筆的鈔票換來的只是一些花哨的頭銜和毫無意義的“榮譽(yù)”,YY賺足了用戶的虛榮感。
他和他的前女友是在YY里認(rèn)識(shí)的,當(dāng)時(shí)他的女友是YY音樂中一個(gè)頻道的簽約歌手,他很喜歡她唱歌,買了不少很貴的禮物送給她希望能贏得她的注意。不過當(dāng)時(shí)候她的女友在頻道中很受歡迎,他只是眾多愛慕者中的一個(gè)。為了得到她的花心,他在她身上花了不少錢,每個(gè)月光買禮物就得花2000多元。為了幫助她快速升級(jí),每個(gè)月還得再花2000多塊錢買月票送給他(歌手獲得1張?jiān)缕笨梢該Q取1000個(gè)經(jīng)驗(yàn)值,一張?jiān)缕钡膬r(jià)格是25Y幣,折合2.5人民幣,淘寶上可能會(huì)便宜一些)。
歌手升級(jí)可以給歌手帶來更多的特權(quán),比如她們的相冊(cè)可以傳更多的照片,她們也可以把自己的麥名片做的更炫更漂亮,這些對(duì)于女歌手們來說就是門臉和吸引跟多聽眾的手段。等級(jí)越高,歌手的人氣也會(huì)越高,她們的收入也會(huì)增加。在YY中,歌手收到聽眾的禮物是可以獲得分成的,分成是貨真價(jià)實(shí)的人民幣。如果他們能夠招募到貴族和守護(hù),分成要比禮物多更多。另外她們獲得的月票在全YY排進(jìn)前150,每個(gè)月還有2000元的獎(jiǎng)勵(lì)以及月票的分成,而且可以獲得在YY舉辦的商業(yè)活動(dòng)中拿到出場(chǎng)費(fèi)。
他說,那時(shí)候他和女友在YY頻道中成為名人,是大家都羨慕的“金童玉女”,不少YY女歌手都紛紛表示對(duì)他的愛慕,而他的女朋友也因?yàn)閯e的歌手嫉妒他們而惡意中傷,流言不斷。一段時(shí)間內(nèi),他們?cè)诰�下也很有名氣,對(duì)此他非常的得意,雖然花了不少的錢,但是做出的效果絕對(duì)值。
后來由于女友升級(jí)需要獲得更多的經(jīng)驗(yàn)值,他在她身上的投資也越來越多,直到引起家里人的注意才勒令禁止他繼續(xù)在YY活動(dòng),而女友為了繼續(xù)在YY上升級(jí),投靠了另外一個(gè)金主。
當(dāng)他再回憶在YY的這段時(shí)間,他說那是一個(gè)被荷爾蒙沖昏頭腦的日子,不過像他這樣的人還有很多,他們都很有錢,每個(gè)月在歌手身上花兩三萬不是什么難事,而他們的到的也只是在頻道里呼風(fēng)喚雨的瀟灑感和妹子在身邊幾句嗲人的撒嬌聲。
像YY這種是典型的利用玩家“虛榮心”賺錢的方式。在YY上市之前,你可能連YY有音樂業(yè)務(wù)都不知道,他們的主要目標(biāo)用戶不是生活在大城市里的小白領(lǐng),而是像我朋友那樣生活在二三線城市里富二代,甚至是三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)吧里的打工者或者個(gè)體戶,他們有強(qiáng)烈的虛榮心。
這些人,他們沒有在大城市生活的風(fēng)花雪月,也沒有在知名學(xué)府中受過過多的高等教育,他們的素質(zhì)不像工作在高樓里的白領(lǐng)們那樣高,品味也很低俗。尤其是青少年群體,他們正處于一種反抗和叛逆的年齡段中,他們無法從學(xué)業(yè)以及事業(yè)中出人頭地,他們也沒有太多的錢從事于物質(zhì)消費(fèi)。為了標(biāo)榜自己的與眾不同,為了張揚(yáng)個(gè)性,他們只能從別的方面標(biāo)新立異來贏得眾人的目光,突出自己的存在感,于是產(chǎn)生了裝扮怪異卻流于低俗的“鄉(xiāng)村非主流”系青少年。就像約翰·費(fèi)斯克說得那樣:從附屬的符號(hào)層面的權(quán)利建構(gòu)他們自己的意義,就等同于它們逃避、反抗或與這一社會(huì)權(quán)利博弈的能力。
而虛榮心不正是人們?yōu)榱巳〉脴s譽(yù)和引起普遍的注意而表現(xiàn)出來的一種社會(huì)情感。虛榮心表現(xiàn)在行為上,主要是盲目攀比,好大喜功,過分看重別人的評(píng)價(jià),自我表現(xiàn)欲太強(qiáng),有強(qiáng)烈的嫉妒心等。
同時(shí),在網(wǎng)絡(luò)他們尋找到更大的表現(xiàn)天地。
比如他們?cè)凇秳盼鑸F(tuán)》中用花哨的舞步、高難的技巧、絢麗的服裝來吸引更多人的注意,尤其是獲得異性的注意。在網(wǎng)吧里,他們故意在按空格鍵的時(shí)候發(fā)出很大的聲音來引起圍觀者的注意,顯示他們?cè)谟螒蛑械母叱记伞?/p>
比如他們?cè)赒Q空間中,用各種各樣的裝飾品裝扮出一個(gè)花里胡哨的小天地,用奢華和blingbling的閃耀吸引到自己好友的注意,然后用郭敬明式45度角的憂傷的文字來高調(diào)地暗示自己的高雅品味來掩飾潛在低俗的不安。
比如他們會(huì)點(diǎn)亮絕大多數(shù)的QQ圖標(biāo),買一身花里胡哨的QQ秀,在QQ農(nóng)場(chǎng)里種滿各種高等級(jí)的植物來贏得別人的贊嘆聲,也能吸引到其他MM的注意。
他們可以從這種方式中獲得名氣和榮譽(yù),這是在現(xiàn)實(shí)生活中無法得到的滿足,而他們迫切地需要這種滿足來證明自己的存在感和優(yōu)越感,因?yàn)楸绕鸫蟪鞘欣锏暮⒆觼碚f,他們?nèi)笔У靥�。在現(xiàn)實(shí)中他們也許買不起豪華的奢侈品來裝飾自己的生活,可在網(wǎng)絡(luò)中,他們可以花不多錢就能得到這一切,需要在虛擬世界中狂歡來滿足內(nèi)心的平衡和內(nèi)心的空虛。
在YY中當(dāng)歌手的女孩子,也許她們很難站到超女或者好聲音的舞臺(tái)上,但是在一個(gè)千人頻道中發(fā)聲,聽到那么多人的大聲追捧,看到那么多男人爭先搶后地送給自己禮物,獲得的是金錢,榮譽(yù),名氣,和虛榮。她們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中可能永遠(yuǎn)無法體驗(yàn)像明星那樣在萬人體育館高聲放歌,受到山呼海嘯般的追捧,但是在YY,她們可以有這樣的體驗(yàn)。
YY利用人的虛榮心賺錢有錯(cuò)嗎?這似乎又是一個(gè)所謂賺錢方式和商業(yè)道德之間的矛盾。他們的這種商業(yè)模式和收費(fèi)方式會(huì)讓很多人嗤之以鼻,可是越來越多的案例告訴我們,用文藝青年的方式創(chuàng)業(yè)是賺不了錢的,最后的結(jié)果是落得好名聲后黯然死去,反倒是利用這種粗暴、簡單而直接的方式,抓住了“下里巴人”的消費(fèi)心態(tài),賺的盆滿缽滿。
有雪球網(wǎng)友評(píng)論道:多玩目前的業(yè)務(wù)構(gòu)成并不健康,主攻的YY音樂雖然帶來了巨大的營收,但是不論從社會(huì)責(zé)任還是未來業(yè)務(wù)的可發(fā)展性這個(gè)角度來說,YY音樂這樣的商業(yè)模式都太不健康了,其負(fù)面效果遠(yuǎn)甚于陶宏開炮轟的網(wǎng)游。
不過我有種憂慮:如果已經(jīng)陷入到虛榮心的這趟泥潭中,還有多少人能掙扎著出來?消費(fèi)不僅僅是一個(gè)商業(yè)方面的問題,更多的是一種文化,你想要了解而又捉摸不透的“文化”,文化不是一兩張禁令就能阻止的東西,只要這種“網(wǎng)絡(luò)非主流文化”繼續(xù)存在,YY就有繼續(xù)賺錢的可能。
文章編輯: 365webcall網(wǎng)上客服工具(www.365webcall.com)
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