如何將小米的“饑餓營(yíng)銷”策略應(yīng)用到站點(diǎn)推廣
來(lái)源:網(wǎng)站推廣 2012-08-13
何為“饑餓營(yíng)銷”?首先我們來(lái)看看百度百科對(duì)于饑餓營(yíng)銷的概述:所謂“饑餓營(yíng)銷”,是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率,也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。該營(yíng)銷策略讓名不見(jiàn)經(jīng)傳的小米手機(jī)一夜之間成為眾多手機(jī)愛(ài)好者的寵兒。那么我們是否可以學(xué)習(xí)小米手機(jī)的成功案例將其應(yīng)用于我們的站點(diǎn)推廣呢?答案是肯定的,我們也可以利用饑餓營(yíng)銷來(lái)推廣站點(diǎn)。
但是有的人就開(kāi)始懷疑了,假如我是一個(gè)小型站點(diǎn),我是不是不能使用饑餓營(yíng)銷,因?yàn)轲囸I營(yíng)銷要成功的一大前提就是需要你的產(chǎn)品是不可復(fù)制,獨(dú)一無(wú)二僅此一家的。這一觀點(diǎn)并沒(méi)有什么錯(cuò)誤,但是這一觀點(diǎn)并不適用與所有的中小型站點(diǎn)。
我們還可以來(lái)看一看另外一個(gè)例子,在四川成都的四圣祠南街上,有一家沒(méi)有招牌的小面館,該面館并不是位于繁華地段,但是每天客流卻非常的高。面館的師傅說(shuō)他們面館一天只銷售150碗面,中午一點(diǎn)就會(huì)關(guān)店了。這個(gè)案例就是一家小型面館如何借助饑餓營(yíng)銷的成功案例。那么對(duì)于我們草根站長(zhǎng)要如何更好的使用“饑餓營(yíng)銷”推廣站點(diǎn)呢?下面筆者就以國(guó)內(nèi)出名的站長(zhǎng)論壇平臺(tái)落伍者為例分析其“饑餓營(yíng)銷”策略。
對(duì)于落伍者論壇相信大多數(shù)站長(zhǎng)都有所了解。更很多論壇一樣,落伍者的論壇上有一些板塊是不允許等級(jí)不夠的用戶進(jìn)行發(fā)帖或者留言,這一種策略就是一種饑餓營(yíng)銷策略,用戶需要通過(guò)等級(jí)的提升才能進(jìn)入一些特殊的板塊發(fā)帖,要提升等級(jí)就需要積極的在一些允許發(fā)帖的板塊內(nèi)進(jìn)行發(fā)帖子或者回復(fù),這就可以很好的提升用戶在論壇上的活躍度。
那么作為站長(zhǎng)在使用饑餓營(yíng)銷策略的期間需要注意什么問(wèn)題呢?
1:你的站點(diǎn)需要一定的優(yōu)勢(shì)。假如你的站點(diǎn)只是一個(gè)普普通通的站點(diǎn),你使用饑餓營(yíng)銷的話,往往網(wǎng)民沒(méi)有什么耐心,他們會(huì)直接尋找替代你的其他更好的平臺(tái)。你需要有屬于自我的優(yōu)勢(shì),就比如落伍者論壇,我們可以看到在落伍者論壇各個(gè)板塊中有許多經(jīng)驗(yàn)豐富的老站長(zhǎng),這無(wú)疑就是落伍者的一大優(yōu)勢(shì)。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)還是有著很大的吸引力的。
2:對(duì)于自己的站點(diǎn)需要有自知之明。假如一個(gè)小型站點(diǎn),在沒(méi)有累積一定的用戶,累積一定的線上品牌知名度就貿(mào)貿(mào)然的進(jìn)行饑餓營(yíng)銷,我想你的站點(diǎn)肯定是處處碰壁的。這種無(wú)疑是一種盲目的、自我膨脹的推廣。
3:注意隨機(jī)應(yīng)變,隨時(shí)創(chuàng)新。對(duì)于我們的站點(diǎn)來(lái)說(shuō),我們的用戶口味不可能是一成不變的,我們應(yīng)該適時(shí)的了解用戶對(duì)于站點(diǎn)的需求,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的改變來(lái)不斷的對(duì)站點(diǎn)進(jìn)行一定的變化。
對(duì)于網(wǎng)站推廣中的饑餓營(yíng)銷我們可以說(shuō)是一把雙刃劍,使用的好的話可以很好的推廣和運(yùn)營(yíng)我們的站點(diǎn),但是如果使用的過(guò)度的話可能會(huì)造成反效果,引起用戶的方案。希望本文對(duì)于大家在推廣自己的站點(diǎn)上有所幫助。
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