百萬(wàn)流量的起處：網(wǎng)站從微博中獲得用戶(hù)的細(xì)節(jié)與方法論
來(lái)源:網(wǎng)站推廣 2012-07-13
微博現(xiàn)在已經(jīng)成為繼搜索引擎之后又一個(gè)流量分發(fā)中心,但一家網(wǎng)站究竟能從微博中帶走多少流量?
第一個(gè)答案是由一家社會(huì)化電商網(wǎng)站告訴我們的,他們每天從騰訊微博帶走40萬(wàn)獨(dú)立IP。而管理后臺(tái)則顯示,從最高每天220萬(wàn)獨(dú)立IP到最低十幾個(gè)點(diǎn)擊,網(wǎng)站們都出現(xiàn)在那條起伏的曲線(xiàn)中。于是問(wèn)題又變成了:那些在尖峰中的網(wǎng)站,他們?cè)趺醋龅綇奈⒉⿴ё呖捎^的流量的?
我們嘗試在后臺(tái)調(diào)出了一些做的不錯(cuò)網(wǎng)站的數(shù)據(jù),做了一些簡(jiǎn)單分析,發(fā)現(xiàn)一些簡(jiǎn)單又極富借鑒的地方。
先看一個(gè)普通網(wǎng)站過(guò)去一周以來(lái)的實(shí)際數(shù)據(jù),抱歉必須要將他的名稱(chēng)隱藏。
這組數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單指向幾個(gè)方面:
1、用戶(hù)的獨(dú)立分享次數(shù)會(huì)帶來(lái)可觀的回流。
按照目前測(cè)算的數(shù)據(jù),科技類(lèi)網(wǎng)站平均每個(gè)短url會(huì)回流2-3倍左右。最高的是視頻網(wǎng)站,一度某網(wǎng)站達(dá)到78倍,其余則高低不等。
2、產(chǎn)生流量的url其實(shí)來(lái)源于更長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)間段。
創(chuàng)建次數(shù)是指用戶(hù)一鍵分享、自己手動(dòng)發(fā)布的微博次數(shù)總和,而短url個(gè)數(shù)則是指被分享了多少篇新聞。從這張圖上可見(jiàn),用戶(hù)每日創(chuàng)建的url數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于被點(diǎn)擊而產(chǎn)生流量的url數(shù),這顯示出,過(guò)去數(shù)天乃至更長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)被分享、發(fā)布的微博仍在產(chǎn)生長(zhǎng)尾效應(yīng),而且還不低。
再對(duì)比一下這家網(wǎng)站7月1日一鍵分享的數(shù)據(jù):
其中可見(jiàn):
這家網(wǎng)站在7月1日當(dāng)天被分享、發(fā)布的4990次微博中,有3503次來(lái)自騰訊微博的一鍵分享組件。其中產(chǎn)生了共1651次轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論。
我們也抽出了這家網(wǎng)站的最直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù),有意思的是:對(duì)手每天被分享+發(fā)布在騰訊微博的條數(shù)在該網(wǎng)站的兩倍以上,但每天被帶走的獨(dú)立IP卻最有該網(wǎng)站的35%。
差異無(wú)處不在。不僅體現(xiàn)在這兩家直接對(duì)手身上,也體現(xiàn)在開(kāi)篇提到的曲線(xiàn)上:高者220萬(wàn)獨(dú)立IP,少的只有十幾點(diǎn)擊。那么,能如何提升這些從微博來(lái)的流量呢?細(xì)究排名前列的網(wǎng)站,可見(jiàn)這幾個(gè)特點(diǎn):
一、推動(dòng)分享
分享的微博越多,回流越大。數(shù)據(jù)支持這個(gè)觀點(diǎn)。目前,不論是騰訊微博的“一鍵分享”組件,還是Jiathis、Bshare等創(chuàng)業(yè)公司,都在協(xié)助和鼓勵(lì)各大網(wǎng)站將內(nèi)容分享到更多社交媒體中去。甚至巨頭百度也涉入了這一領(lǐng)域,且數(shù)據(jù)可觀。
推動(dòng)分享有兩個(gè)角度:一是鼓勵(lì)用戶(hù)更多將內(nèi)容一鍵分享到騰訊微博、及更多社交媒體中去(被分享去向前五大社交媒體分別為:QQ空間、騰訊微博、新浪微博、開(kāi)心、人人)。
其二是將更多的信息、動(dòng)作,同步至騰訊微博。評(píng)論同步是其中最大的一個(gè)來(lái)源,贊、收藏等動(dòng)作也可以變成一條信息同步至騰訊微博。
二、優(yōu)化分享信息
但,并不是說(shuō)分享量上升,就一定會(huì)帶走可觀的回流效果,比如前述中,一家網(wǎng)站分享量是對(duì)方2倍以上,效果卻只及對(duì)方35%。這其中的差異其實(shí)是因?yàn)榉窒硇畔⒌膬?yōu)劣造成。在騰訊微博后臺(tái)中能看到,“單獨(dú)的標(biāo)題+鏈接”的分享信息格式量最大,回流卻最低。一個(gè)信息完整豐富的分享信息值得產(chǎn)品經(jīng)理們下功夫的。
如:
知乎上的分享對(duì)這一體驗(yàn)就非常注重,添加話(huà)題、@自己的官方賬號(hào),如果在分享的信息中有涉及到用戶(hù)有綁定騰訊微博,也會(huì)把回答者的騰訊微博賬號(hào)@上。當(dāng)然,還有申請(qǐng)來(lái)源字段顯示。這點(diǎn)上,36氪分享過(guò)來(lái)的信息也是如此,并努力在每次分享上都帶上圖片。
而@自己官方賬號(hào),或相關(guān)者賬號(hào),會(huì)在一定程度上增加了提及及被收聽(tīng)的機(jī)會(huì)。帶圖加大了互動(dòng)的幾率,合適的摘要也會(huì)吸引聽(tīng)眾點(diǎn)擊和討論。
三、但其中,還有一個(gè)關(guān)鍵,即鼓勵(lì)賬號(hào)綁定。
在比對(duì)不同網(wǎng)站及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)之后,我們還發(fā)現(xiàn)單個(gè)分享所導(dǎo)致的互動(dòng)上的巨大差異。這其中一個(gè)分別是:互動(dòng)好的網(wǎng)站,在推動(dòng)用戶(hù)賬號(hào)綁定做的非常不錯(cuò)。因此當(dāng)對(duì)方將第一條、第二條都做好優(yōu)化,賬號(hào)綁定的巨大價(jià)值就開(kāi)始顯現(xiàn)。
其原因在于:微博還是一個(gè)偏向社交的產(chǎn)品。因此信息在圈子、好友等不同的關(guān)系鏈中流動(dòng)的時(shí)候,更多強(qiáng)好友被帶到了外部的網(wǎng)站、資訊中去。因此,鼓勵(lì)自己已有的用戶(hù)來(lái)綁定賬號(hào)、并將信息帶到更多的關(guān)系鏈中去,就是一個(gè)非常重要的推動(dòng)力。
這個(gè)邏輯在微博營(yíng)銷(xiāo)中如此,在引流、獲得用戶(hù)這個(gè)思路中也是如此。
且在這種流動(dòng)中,因?yàn)轵v訊的產(chǎn)品多半打通,因此信息還會(huì)流動(dòng)在搜索引擎、QQ群、QQ、QQ空間、朋友、愛(ài)看,乃至騰訊網(wǎng)、微信(其中有“微博閱讀”這一最受歡迎的組件)中,并在流動(dòng)中帶來(lái)潛在可觀的流量。這點(diǎn)曾在騰訊微博中有過(guò)分享和討論。
這些細(xì)節(jié)貌似簡(jiǎn)單,它所能帶來(lái)的回流能力確實(shí)持續(xù)且不斷成長(zhǎng)的。更重要的是,這個(gè)巨大的能力其實(shí)和平臺(tái)無(wú)關(guān),和所謂的戰(zhàn)略合作、資源支持、關(guān)系是否好壞等無(wú)關(guān)。在騰訊微博后臺(tái)中,每天10萬(wàn)獨(dú)立IP回流量級(jí)的網(wǎng)站列表中有許多其實(shí)是名不經(jīng)傳的地址。
最簡(jiǎn)單的,往往最實(shí)在。那些大流量,其實(shí)就在自己手上。
作者:徐志斌,騰訊微博開(kāi)放平臺(tái)負(fù)責(zé)人。
作者:徐志斌,騰訊微博開(kāi)放平臺(tái)負(fù)責(zé)人。
文章來(lái)源:36氪
文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁(yè)客服工具(www.365webcall.com)
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