鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的交易模式分析
來源:網(wǎng)站推廣 2012-07-05
圖5 你的鋼網(wǎng)鋼廠大賣場(專場交易)
圖6 你的鋼網(wǎng)鋼廠大賣場之包鋼專場(專場交易)
4、采購招標
采購招標,與單一的競賣交易不同,指的是為了滿足用鋼企業(yè)的多品種大批量采購需求,由用鋼企業(yè)(招標方)通過鋼鐵電子商務(wù)平臺發(fā)布采購其需求及其相關(guān)要求,再由鋼材供應(yīng)商(競標方)提供合理的綜合性供貨方案,最終由用鋼企業(yè)根據(jù)自身的采購需求選擇供貨方案性價比最優(yōu)的鋼材供應(yīng)商
電子商務(wù)以其具有的公開性、及時性、低成本和跨地域等特性逐漸成為鋼鐵交易的新方向參與電子商務(wù),能夠節(jié)省時間成本、資金成本、庫存成本、人力成本等,能夠拓寬企業(yè)的采購、銷售渠道和范圍,也能使受經(jīng)濟環(huán)境惡化、利潤受到嚴重擠壓等多重影響鋼鐵行業(yè),得到變革、轉(zhuǎn)型和發(fā)展的契機
目前的鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)平臺一般可以分為現(xiàn)貨交易平臺和中遠期交易平臺現(xiàn)貨交易平臺又可以分為第二方電子商務(wù)平臺和第三方電子商務(wù)平臺
第二方鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務(wù)平臺主要是由擁有生產(chǎn)能力的鋼廠運營的這種平臺的主要功能就是為鋼廠提供新的銷售渠道,搶占新的市場,樹立、擴大和強化其品牌知名度其代表網(wǎng)站有東方鋼鐵在線、河北鋼鐵交易中心等
第三方鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務(wù)平臺主要是由非鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈參與者運用的這種平臺的主要功能就是由獨立的第三方搭建一個公開、透明的網(wǎng)上市場,供買賣雙方按既定規(guī)則進行自由的鋼鐵現(xiàn)貨交易其代表網(wǎng)站有中金鋼鐵網(wǎng)、你的鋼網(wǎng)、中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)等
一個比較完整的鋼鐵電子商務(wù)現(xiàn)貨交易平臺如下圖所示:
圖1 鋼鐵電子商務(wù)現(xiàn)貨交易平臺的基本要素
既然鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務(wù)平臺的核心是交易,那么目前這些平臺的主要交易模式有哪些呢?本文,筆者著重分析一下鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺的交易模式:
1、掛牌交易
掛牌交易可以分為買方掛牌和賣方掛牌買方掛牌,是指采購商根據(jù)自己的需求,將自身需要采購的鋼材產(chǎn)品的基本屬性,如品名、產(chǎn)地、規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量、生產(chǎn)日期等等,錄入后臺需方采購系統(tǒng),發(fā)布在網(wǎng)站前臺,等待合適的供應(yīng)商摘牌交易
賣方掛牌則與之相反,是指供應(yīng)商根據(jù)自己的資源,將自身已擁有或到期擁有的鋼鐵產(chǎn)品的基本屬性,錄入后臺供方銷售系統(tǒng),發(fā)布在網(wǎng)站前臺,等待需要的采購商摘牌交易掛牌交易可以議價
目前,鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的掛牌交易基本以賣方掛牌為主
圖2東方鋼鐵在線資源選購(賣方掛牌)
圖3 中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)現(xiàn)貨超市(賣方掛牌)
2、競價交易
競價交易也可以分為買方競價和賣方競價買方競價又可稱為拍賣,是指供應(yīng)商(賣方)在特定時間段內(nèi)將已擁有或到期擁有一定數(shù)量的鋼鐵產(chǎn)品,標明其基本要素,如品名、產(chǎn)地、規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量、生產(chǎn)日期等,通過電子商務(wù)平臺發(fā)布拍賣要約,由采購商(買方)以逐次加價的方式公開競價,交易平臺按價格最高優(yōu)先、時間最早優(yōu)先的原則確定最終買方
而賣方競價則與之對應(yīng),賣方競價又可以稱之為招標,是指采購商(買方)在特定的時間段內(nèi)將一定采購需求,標明其基本要素,如品名、產(chǎn)地、規(guī)格、材質(zhì)、交貨地點等,通過電子商務(wù)平臺發(fā)布招標要約,由供應(yīng)商(賣方)以逐次減價的方式公開競價,交易平臺按價格最低優(yōu)先、時間最早優(yōu)先的原則確定最終賣方
目前,鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的競價交易基本以買方競價(拍賣)為主
圖4 你的鋼網(wǎng)拍拍鋼(買方競價)
3、專場交易
專場交易是指為了適應(yīng)市場發(fā)展的需要,為了滿足復(fù)雜繁多的采購和供應(yīng)要求,電子商務(wù)平臺為某一交易商或某一鋼材品種或某一地區(qū)特別開設(shè)的交易專區(qū),在該專區(qū)可以采用單一或者多樣化的交易模式進行交易
目前,鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的專場交易基本以鋼廠專場交易為主
圖7 中聯(lián)鋼招標系統(tǒng)(采購招標)
5、其他交易模式
(1)、統(tǒng)購分銷
統(tǒng)購分銷的交易模式類似于團購具體指的是為了打破鋼鐵貿(mào)易企業(yè)和用鋼企業(yè)小、亂、雜、散等市場弱勢地位,變小單采購為大單采購,增強與鋼廠的議價能力,由2家或2家以上的鋼鐵采購企業(yè)(參團方)聯(lián)合提供資金并委托某家企業(yè)(統(tǒng)購方)從鋼廠采購資源,以其數(shù)量優(yōu)勢,降低采購成本同樣的,反過來,供應(yīng)商為了滿足單一或多家采購商的采購需求,也可以組團進行銷售但是,目前這種交易模式還不成熟,僅僅在嘗試階段,其實用性和有效性還需市場進一步檢驗
(2)、融資交易
融資交易一般可分為買方融資和賣方融資其基本內(nèi)涵是買方或者賣方為了獲得貨權(quán)或者資金,在交易的過程中,與鋼鐵電子商務(wù)平臺或平臺認證的第三方融資平臺簽訂協(xié)議,并付出相應(yīng)的手續(xù)費和利息,以一定的比例進行貨權(quán)和資金的置換但是,目前這種交易模式還不為市場認可,參與程度很低(梅挺 @qq.com 2012年6月26日)
文章編輯: 365webcall網(wǎng)上客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
我的評論
| 登錄賬號： | 密碼： | 快速注冊 | 找回密碼 |  |
