如何讓地方房產(chǎn)網(wǎng)和房產(chǎn)商及政府形成合作三贏
來源:網(wǎng)站推廣 2012-06-21
雖然如今政府三令五申不會對房價的調(diào)控有絲毫的松動,但是從某些地方政府而言,為了讓自己地方地價不至于貶值,總是從明里暗里會不斷的向房產(chǎn)市場吹利好風(fēng),所以房地產(chǎn)市場依然存在著巨大的機會,而作為房地產(chǎn)市場互聯(lián)網(wǎng)基地,地方房產(chǎn)網(wǎng)來說,自然也能夠在這個房地產(chǎn)市場大蛋糕里面,分的一片屬于自己的蛋糕。
目前房地產(chǎn)市場,對于剛需族依然在觀望,但是不可避免,他們對于房產(chǎn)的關(guān)心會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過投資人,這就是為什么很多有關(guān)地方房產(chǎn)QQ群人氣比較旺的原因,大凡某個城市準(zhǔn)備開發(fā)一個新房產(chǎn)項目后,就會這個項目的QQ群跟進,而且吸引的人氣非常旺,可見雖然房子賣得不怎么樣,但是涉及到房地產(chǎn)的人氣還是沒有低迷的,這就給地方房產(chǎn)網(wǎng)的流量來源帶來了穩(wěn)定而又忠誠的用戶提供了基礎(chǔ)。
但是地方房產(chǎn)網(wǎng)有了人氣,卻不能夠?qū)⑦@些人氣轉(zhuǎn)化成實際的流量,自然不是地方房產(chǎn)網(wǎng)運營的最終目的,因為地方房產(chǎn)網(wǎng)不可能做成公益性網(wǎng)站,他也是需要盈利的,對于忠誠客戶來說,是提升地方房產(chǎn)網(wǎng)盈利的基礎(chǔ),如何將地方房產(chǎn)網(wǎng)的忠誠用戶轉(zhuǎn)化成巨額的利潤,那關(guān)鍵就在于地方房產(chǎn)網(wǎng)和當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)商和政府部門是否形成緊密合作的關(guān)系。下面筆者就來探討一下如何讓地方房產(chǎn)網(wǎng)能夠和政府及房產(chǎn)商形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
一:優(yōu)先和地方房產(chǎn)商建立合作關(guān)系
相對于政府而言,和地方房產(chǎn)商形成合作關(guān)系的難度明顯會小很多,而且當(dāng)你的網(wǎng)站有了一定忠誠用戶的時候,你會發(fā)現(xiàn),甚至不用你主動聯(lián)系,這些地方房產(chǎn)網(wǎng)都會看重你地方網(wǎng)站的潛力,愿意和你合作,不過一般而言,這些地方房產(chǎn)網(wǎng)對于互聯(lián)網(wǎng)營銷相對薄弱,只會知道在地方房產(chǎn)網(wǎng)上打廣告,這種方式顯然不能夠讓地方房產(chǎn)網(wǎng)的利潤最大化。
所以作為地方房產(chǎn)網(wǎng)的運營者,應(yīng)該主動出擊,希望能夠獲得這些地方房產(chǎn)商銷售房子的代理權(quán),換句話說,就是幫助房產(chǎn)商買房子,利用最新的一系列的電子商務(wù)手段,比如團購和返利等形式,吸引那些剛需族的關(guān)注,最終因為部分降價或者一定的優(yōu)惠,讓這些剛需族無需等待,果斷出手。從而讓地方房產(chǎn)網(wǎng)獲得更高的利潤。
二:和地方政府合作需要注意的幾個問題
首先我們要明確的知道,地方政府是希望房地產(chǎn)火爆的,房價越高對于地方政府而言,就意味著能夠以更高的地價出手,地方財政收入就會越高,所以地方政府對于地方房產(chǎn)網(wǎng)從原則是支持的,是希望有一個面向大眾的網(wǎng)絡(luò)平臺,來發(fā)布最新的消息,來影響更多消費者在房產(chǎn)買賣的上決策,但是地方政府有因為目前在房產(chǎn)調(diào)控期,又不可能明目張膽的大力支持房地產(chǎn)市場發(fā)展,抬高房產(chǎn)價格,所以這是目前難以激活政府參與房產(chǎn)市場的積極性的重要原因之一。
對此,作為地方房產(chǎn)網(wǎng)而言,應(yīng)該主動出擊,聯(lián)系地方政府的有關(guān)媒體發(fā)言人,通過媒體發(fā)言人的口中對政府的相關(guān)房產(chǎn)政策進行及時的發(fā)布,同時對于政府進行房地產(chǎn)市場改革進行全程報道,并且對這些政府行為,進行科學(xué)合理的評價和分析。將政府的潛在意圖通過地方房產(chǎn)網(wǎng)向公眾宣貫出去。這種方式,因為不需要政府的直接出面,所以即使引起爭議,也不會讓相關(guān)政府部門引火燒身,所以這就能夠很好建立合作的基礎(chǔ)。
接下來,自然利用地方房產(chǎn)網(wǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?來委婉的和地方政府主管房產(chǎn)市場的部門領(lǐng)導(dǎo)提出,要適當(dāng)?shù)脑谝恍┗顒又?提到本地的地方房產(chǎn)網(wǎng),實際上就是讓地方政府相關(guān)媒體來給地方房產(chǎn)網(wǎng)打上一些廣告,這一方面能夠讓地方政府的一些背后的意愿不會通過地方政府喉舌爆料,而是通過地方房產(chǎn)網(wǎng)非官網(wǎng)網(wǎng)站來爆料,能夠讓地方政府獲得更多的好處,而對于地方房產(chǎn)網(wǎng)來說,同樣也因為有了看似官方的屬性,其信譽度和口碑度自然大漲。
當(dāng)?shù)胤椒慨a(chǎn)網(wǎng)和地方房產(chǎn)商以及政府形成三方面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系之后,自然就能夠成為房地產(chǎn)市場蛋糕的主要分享人之一了,由此就能夠形成三贏的局面,對于政府和房產(chǎn)商以及地方房產(chǎn)網(wǎng)都是皆大歡喜。以上內(nèi)容由 金華修電腦 / 在admin5首發(fā),轉(zhuǎn)載請保留網(wǎng)址,謝謝!
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