淺談醫(yī)療網(wǎng)站如何突破推廣瓶頸
來源:網(wǎng)站推廣 2012-06-02
1、先說說分析這一塊吧:
[1]由于醫(yī)療行業(yè)有很多的特殊性,所以首先政府對這塊要求非常嚴(yán)格,比如今年就開始對互聯(lián)網(wǎng)的備案全部統(tǒng)一、嚴(yán)格查詢,其中醫(yī)療網(wǎng)站勢必是重點(diǎn)監(jiān)察對象,如果你的網(wǎng)站因為備案有問題被關(guān)閉,而你又沒有提前做好應(yīng)對措施,那就出大麻煩了
記得曾經(jīng)發(fā)過一篇帖子,說的是‘做醫(yī)療網(wǎng)站推廣的人傷不起’,結(jié)果引來不小的共鳴,可見醫(yī)療網(wǎng)站真的不好推哦,而且醫(yī)療信息似乎就像過街老鼠,有種人人喊打的感覺但作為一個醫(yī)療網(wǎng)站的推廣人員,往往只能熱臉挨人家冷屁股,到處找機(jī)會推廣自己的信息
但是,不知道大家有沒有思考過,推來推去,到底有效果嗎?我們在做這些推廣的時候,真的有用嗎?有多大用處?我們到底該推哪些才能更好的帶來轉(zhuǎn)化?恐怕沒有幾個人能說的上來對于這類問題,本人作為一個同行工作者,想跟大家分享幾點(diǎn)想法,希望起到能互相學(xué)習(xí)、提高的作用!
首先,要了解我們該推什么
我覺得,在醫(yī)療網(wǎng)站的推廣方面,大家最喜歡,也最容易犯的一個錯誤就是大肆推廣具體的病種信息,比如病種的原因、癥狀、治療方法、預(yù)防、危害等,但不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),實(shí)際上這樣的信息,是幾乎得不到轉(zhuǎn)化的,你可能做了那么久都是在做‘公益’或者說為‘醫(yī)學(xué)科普’事業(yè)做貢獻(xiàn)
那么,我們到底該推哪些信息呢?當(dāng)然是品牌詞、網(wǎng)站目標(biāo)關(guān)鍵詞(比如醫(yī)院名字),可據(jù)我所知,似乎大家在這方面的推廣力度往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠至于為什么要重點(diǎn)推這方面,我想做過轉(zhuǎn)化分析的朋友應(yīng)該很清楚,只有這方面的詞轉(zhuǎn)化率最高
實(shí)際上也完全可以想象,當(dāng)一個人在搜索某個病的原因時,可能他只是想了解了解,而當(dāng)他開始搜索治某種病的醫(yī)院時,說明他已經(jīng)很有去醫(yī)院看病的意向了,這時候只要你的信息給他的感覺非常可信,他當(dāng)然就有可能直接找上你們醫(yī)院
其次,要知道該怎么推
在推廣方式方面,可以分為付費(fèi)和不付費(fèi)兩種:
1,付費(fèi)方面:對品牌詞、網(wǎng)站目標(biāo)關(guān)鍵詞等的推廣,還是有必要尋找一些付費(fèi)合作對象的,比如當(dāng)?shù)氐拈T戶網(wǎng)站,一些高權(quán)重的健康類網(wǎng)站,先不說這些地方的信息多值得網(wǎng)民信任,但至少有很好的曝光率,你要是發(fā)在完全不知名的網(wǎng)站上,即使寫的天花亂墜又有何用?
另外,就是競價推廣了,這個可能是醫(yī)療行業(yè)的重點(diǎn)推廣方式,也是網(wǎng)站流量的大部分來源可能很多醫(yī)療網(wǎng)站SEOer就經(jīng)常困惱,做的優(yōu)化似乎沒效果,其實(shí)主要原因恐怕是競價導(dǎo)致的,一來它占據(jù)前幾名排名,二來它卷走了大量流量,而網(wǎng)站沒有流量,就得不到搜索引擎認(rèn)可,就無權(quán)重和排名可言了
2,不付費(fèi)方面:可能大家發(fā)的比較多的就是分類信息網(wǎng)、健康論壇、博客等,當(dāng)然現(xiàn)在隨著微博的出現(xiàn),很多醫(yī)院都開始紛紛注冊、認(rèn)證醫(yī)院的官方微博,這確實(shí)不失為一種好的推廣手段不管哪種方式,推廣重點(diǎn)無疑還是品牌詞和目標(biāo)關(guān)鍵詞,一定要讓品牌詞一次又一次的展現(xiàn)在眾人眼中
在這里重點(diǎn)講一下剛出來的微博推廣:
[1]當(dāng)醫(yī)院有一些優(yōu)惠活動的時候,可以策劃一個微博轉(zhuǎn)發(fā)活動,通過一些小獎勵來吸引網(wǎng)友關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠活動的帖子,提高活動曝光率
[2]可以利用一些博文轉(zhuǎn)發(fā)精靈來給自己的官方微博定期轉(zhuǎn)發(fā),保證微博的更新很有利于品牌詞的百度排名
[3]對于醫(yī)院官方微博的微空間一定要好好利用,比如騰訊的微空間排名就很好,而微空間往往可以直接鏈向網(wǎng)站
當(dāng)然,也并非說病種詞就完全不推,但切記別用太專業(yè)的醫(yī)學(xué)術(shù)語,一定要多換位思考,多去總結(jié)患者們一般會怎么搜舉個例子吧,比如對于一個有肝病的人,可能一般人的思維都覺得他肯定要搜肝病的治療方法,但倘若他已經(jīng)為人父,他可能會搜‘肝病會傳染給孩子嗎’,而你的信息如果給他的反饋是肝病很容易傳染給子女,而且你的醫(yī)院在治療肝病方面有很高的造詣,那他指不定立馬就預(yù)約了
最后,要學(xué)會分析評估
對于網(wǎng)絡(luò)推廣來說,最重要的一個環(huán)節(jié)莫過于分析評估,而要評估的內(nèi)容包括收錄、流量、排名、轉(zhuǎn)化等,要分析的內(nèi)容包括公司、網(wǎng)絡(luò)市場、政策動態(tài)等
[2]對公司來說,主要是有優(yōu)惠活動,在電視廣告播出前,就一定要提前做好大面積推廣(一般根據(jù)活動大小從半個月到一個月不等),因為網(wǎng)絡(luò)有一定的延遲性,尤其是對于關(guān)鍵詞排名來說,搜索引擎的更新是有一定延遲的而很多潛在患者或許會在看到電視廣告后,在網(wǎng)上查詢相關(guān)活動的名稱,看看活動詳情,接著就是心動不如行動了
[3]網(wǎng)絡(luò)市場的分析,主要是競爭對手了,相信醫(yī)療行業(yè)的朋友應(yīng)該非常清楚,這個行業(yè)的競爭非常殘酷,說是沒有硝煙的戰(zhàn)場完成不夸張,做過競價的人應(yīng)該更有體會所以對于競爭對手的一舉一動,你要摸得非常清楚,比如人家利用某個節(jié)假日,要搞一個優(yōu)惠活動,那你就絕不能示弱市場上潛在患者是一定的,別人搶去了更多,那你得到的勢必就少了
2、再說說收錄、流量、排名、轉(zhuǎn)化的評估吧:這方面就是純數(shù)據(jù)說話了,對于流量、收錄、排名等,從各種統(tǒng)計工具可以看的一清二楚,而對于轉(zhuǎn)化可以從商務(wù)通等各種在線交流工具看的一清二楚,對于醫(yī)療行業(yè)的轉(zhuǎn)化,一般就是患者通過網(wǎng)絡(luò)推廣信息而產(chǎn)生的預(yù)約了這些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,一般是以月度、季度,甚至年度為單位的,由于醫(yī)療行業(yè)的來診量經(jīng)常跟季節(jié)有很大關(guān)系,所以短時間統(tǒng)計的不一定精準(zhǔn)
其實(shí)對于醫(yī)療行業(yè)的推廣內(nèi)容,真的很多很多,暫時就分享到這里吧,希望對大家有幫助!如果轉(zhuǎn)發(fā)請帶上原文版權(quán)鏈接:,非常感謝!
感謝 南京古惑仔 的投稿
文章編輯: 365webcall網(wǎng)站在線客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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