淺談幾種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷AiWeTalk的空間 2012-01-31
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，顧名思義就是根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品提供給需要的客戶。
1.饑餓營(yíng)銷
說(shuō)起“饑餓營(yíng)銷”，大家肯定會(huì)想到蘋果產(chǎn)品。Iphone4S遲遲未能登陸大陸，這讓眾多果粉實(shí)在是度日如年。所以4S的價(jià)格也一再上漲，這也讓黃牛黨看到了發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。于是這才出現(xiàn)了1月13日4S銷售時(shí)的火爆場(chǎng)面，購(gòu)買人不僅排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，還在銷售過(guò)程中大打出手。當(dāng)然這些都是小插曲，撥開(kāi)表面看中心，我們不得不承認(rèn)蘋果的營(yíng)銷的確有自己的一套。其實(shí)蘋果的硬件的確不錯(cuò)，但是能夠引起這樣的轟動(dòng)絕不是硬件好就能造成的。一而再再而三的宣傳手機(jī)功能，然后引起大家的好奇，最后在銷售的過(guò)程中不斷推遲手機(jī)的上市時(shí)間，以此接著調(diào)大家的胃口。都說(shuō)“得不到的永遠(yuǎn)是最好的”，看來(lái)這點(diǎn)一點(diǎn)都不錯(cuò)。當(dāng)周圍人都在討論4S的時(shí)候，你肯定會(huì)有從眾心理想去了解個(gè)究竟，這也就成就了蘋果的營(yíng)銷。反觀國(guó)內(nèi)，運(yùn)用這一營(yíng)銷方法的小米手機(jī)也獲得極大地成功，不僅在銷售當(dāng)天10萬(wàn)部售罄，還得到了聯(lián)通200萬(wàn)部定制機(jī)的訂單。這么看來(lái)，有時(shí)候適當(dāng)?shù)摹暗酢币幌麓蠹业奈缚�，�?duì)于自己的產(chǎn)品還是很有效果的。不過(guò)使用這種營(yíng)銷方式的前提就是，你的產(chǎn)品必須有極大的賣點(diǎn)，否則不會(huì)有人買賬。
2.事件營(yíng)銷
顧名思義，事件營(yíng)銷就要用到事件的炒作。這時(shí)候一個(gè)容易引起討論的事件，就能夠在側(cè)面對(duì)于自己的商品起到極大的宣傳作用。雖說(shuō)當(dāng)年在捐款晚會(huì)上的 “一億元”善舉，作為一個(gè)炒作未免來(lái)的不太值得炫耀。但正是本次事件的宣傳作用，讓大家記住了“王老吉”，記住了“加多寶”，事件營(yíng)銷帶來(lái)的品牌美譽(yù)度也不是“一億元”能夠買來(lái)的。當(dāng)然也有很多商人采用并不光彩的事件營(yíng)銷，此類營(yíng)銷也能夠捉住大家的眼球，引起社會(huì)極大的關(guān)注，但終究是負(fù)面的影響，這種辦法不值得推崇。
3.病毒營(yíng)銷（口碑營(yíng)銷）
這種營(yíng)銷方法的實(shí)現(xiàn)需要網(wǎng)絡(luò)的幫助。論壇、博客等都是常用的網(wǎng)絡(luò)工具。舉個(gè)最知名的例子，當(dāng)年在天涯論壇出現(xiàn)了一篇名叫《封殺王老吉》的帖子，一時(shí)間論壇火爆，跟帖留言的人不計(jì)其數(shù)，其實(shí)內(nèi)容并沒(méi)有大家想像的那樣激進(jìn)，它只是說(shuō)王老吉在賑災(zāi)晚會(huì)上捐了一個(gè)億，十分“囂張”，鼓勵(lì)大家買光王老吉的飲料，上一罐買一罐，其實(shí)這是正話反說(shuō)，實(shí)際上是鼓勵(lì)大家購(gòu)買王老吉的產(chǎn)品。
所以，病毒性營(yíng)銷并非以傳播病毒的方式展開(kāi)營(yíng)銷，而是通過(guò)用戶的口碑宣傳于網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)的受眾。而且這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不不要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。
4.軟文營(yíng)銷
軟文營(yíng)銷絕對(duì)是各位新手站長(zhǎng)必須要知道，也必須要使用的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。一篇質(zhì)量高的軟文能夠?qū)⒛漠a(chǎn)品委婉的加入，然后讓讀者在閱讀過(guò)程中，潛移默化的對(duì)您的產(chǎn)品產(chǎn)生一種好感，從而點(diǎn)擊鏈接去弄個(gè)明白。如此一來(lái)，也就有了流量，有了流量也就有了轉(zhuǎn)化率。
5.美女營(yíng)銷
美女與營(yíng)銷看似風(fēng)牛馬不相及，其實(shí)這兩者之間有很大的聯(lián)系。經(jīng)濟(jì)學(xué)界有一條著名理論表明，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度與女人裙子長(zhǎng)短成反比，由此可見(jiàn)美女與經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷密不可分。譬如美女代言，汽車車模等都屬于美女營(yíng)銷，美女營(yíng)銷也分為美女視覺(jué)營(yíng)銷、美女事件營(yíng)銷。世界上美女視覺(jué)營(yíng)銷做的最好的無(wú)非就是花花公子了。而之前的干露露浴室招親就是典型的美女事件營(yíng)銷，這類營(yíng)銷看多了其實(shí)也很膩味，甚至?xí)斐蓯毫拥纳鐣?huì)影響。那么，怎么將美女營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合在一起呢？一個(gè)經(jīng)典案例就是，貓撲出了一個(gè)美腿大賽，一群論壇美女蜂擁參加，貓撲網(wǎng)自然是火上加火。
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