如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)AiWeTalk的空間 2012-01-16
很多人不知道該如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不知道該怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，下面我告訴大家4點(diǎn)：
第一點(diǎn)：理清思路，找相關(guān)網(wǎng)站、書(shū)籍學(xué)習(xí)理清楚什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及其途徑和手段等等的。
第二點(diǎn)：腳踏實(shí)地的去做，不懂就學(xué)會(huì)去搜索。
第三點(diǎn)：多去總結(jié)、研究，自己在平時(shí)做的過(guò)程中遇到哪些問(wèn)題，借鑒別人的方法同時(shí)，最好能根據(jù)自己公司、產(chǎn)品和客戶的實(shí)際情況，來(lái)研究自己的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。
第四點(diǎn)：多參加一些類(lèi)似圈內(nèi)活動(dòng)，多和業(yè)內(nèi)相關(guān)的人士交流，吸取經(jīng)驗(yàn)。
目前大多數(shù)的中小企業(yè)，就只有一個(gè)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣這塊的人員，我的建議就是在中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的人員，應(yīng)該根據(jù)自己公司的情況、公司的服務(wù)或者產(chǎn)品和客戶情況去做最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作。比如發(fā)帖、問(wèn)答網(wǎng)站自問(wèn)自答這些工作都給做到極致了，就算公司不給你一分網(wǎng)絡(luò)推廣的廣告費(fèi)用，也照樣每天都會(huì)有訪問(wèn)量和咨詢量，轉(zhuǎn)化率還挺高的。不要去想太多的什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)略的，搞什么微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等的。對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊，說(shuō)大點(diǎn)叫做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)小點(diǎn)就叫網(wǎng)絡(luò)推廣，再說(shuō)小點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖。對(duì)不對(duì)，就應(yīng)該從最小的做起，把網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖這塊地基給打穩(wěn)了，以后再想做其它的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道都容易多了。就像《讓子彈飛》里面的一句臺(tái)詞一樣，步子邁大了，就扯到蛋了，是吧！
那如何去做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣這塊的？
我們要理解中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？下面我可以告訴大家成功運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的3點(diǎn)，不管你所在的機(jī)構(gòu)規(guī)模有多大，做好以下3點(diǎn)，你都能運(yùn)用到。
第一：獲取大量的銷(xiāo)售線索渠道
第二：機(jī)構(gòu)的品牌在網(wǎng)絡(luò)的曝光率
第三：良好的網(wǎng)絡(luò)口碑傳播
怎么去做這3點(diǎn)了？
問(wèn)答推廣+軟文推廣+廣告推廣
問(wèn)答和軟文推廣能使你機(jī)構(gòu)擁有良好的網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，壓制一些負(fù)面信息等。
軟文和廣告推廣能使你機(jī)構(gòu)品牌在網(wǎng)絡(luò)上有大量曝光率。
問(wèn)答和軟文和廣告能使你機(jī)構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)上獲取大量的訪問(wèn)量和咨詢量。
這3者推廣方式缺一不可。這3樣你做到極致后，你會(huì)覺(jué)得，網(wǎng)站每天有大量的訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率極高的咨詢量，機(jī)構(gòu)的品牌覆蓋你的潛在客戶群，發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)絡(luò)廣告這塊投資的回報(bào)率明顯增高。
以上是告訴大家網(wǎng)絡(luò)推廣的環(huán)節(jié)要記住的3點(diǎn)，對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營(yíng)這塊，也是一個(gè)重點(diǎn)，記住努力把網(wǎng)站建設(shè)成營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站。如果網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營(yíng)這塊做的不好，那再怎么去推廣，也是徒勞無(wú)功的。所以對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，一切與流量無(wú)關(guān)的工作，都是混時(shí)間，所有與轉(zhuǎn)化無(wú)關(guān)的操作都是耍流氓。
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