開展網(wǎng)絡(luò)營銷的前期準(zhǔn)備
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷AiWeTalk的空間 2011-12-19
第一步：熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷渠道
要想解決網(wǎng)站推廣和營銷問題，首先需要全面了解和熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道有很多，如：郵件群發(fā)、網(wǎng)站SEO排名優(yōu)化、百度競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告投放、博客推廣、論壇推廣、QQ推廣、百度推廣、微博推廣、網(wǎng)站合作、軟文推廣、視頻推廣等，其中營銷效果較好的有：SEO排名優(yōu)化、百度競(jìng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、百度知道與文庫、微博、QQ群、網(wǎng)站合作、軟文推廣、視頻推廣。例如，電商平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)推廣，我一般會(huì)選擇SEO和QQ群推廣，同時(shí)利用個(gè)人資源，找?guī)准矣绊懥^大的網(wǎng)站進(jìn)行合作，投放廣告和軟文推廣。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告對(duì)于我來說，從來都會(huì)放在最后做，畢竟投放廣告需要大量的資金。
此外，企業(yè)的網(wǎng)上信息很多是負(fù)面的，為了能夠促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣效果，還要懂得如何刪除負(fù)面信息。在這方面，我通常是提前做好鋪墊，聯(lián)系好幾家網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司或者渠道，多跟對(duì)方接觸、套交情，先交朋友，然后在需要的時(shí)候，再提出需求，這樣可保障能夠以最低的成本達(dá)到最佳的效果。
第二步：掌握產(chǎn)品知識(shí) 提升業(yè)務(wù)能力
了解和熟悉以上營銷渠道的，比比皆是，無論哪種方法，都將直面你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么，如何才能做到迅速超越對(duì)手，吸引客戶眼球，使企業(yè)的產(chǎn)品打開網(wǎng)銷渠道，提高網(wǎng)絡(luò)銷量呢?
我認(rèn)為，在熟悉掌握網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站推廣營銷渠道后，還要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，提升業(yè)務(wù)能力。有了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣渠道，只是證明了自己能夠操作網(wǎng)絡(luò)推廣工作，但不等于能夠幫助老板或客戶銷售產(chǎn)品。要想做到這一點(diǎn)，必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，明白自己所要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)都具有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這樣在網(wǎng)上宣傳時(shí)，才能用最精準(zhǔn)的文字介紹給別人看。
第三步：分析目標(biāo)客戶 制定營銷計(jì)劃
有了網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站推廣營銷渠道，也掌握了產(chǎn)品知識(shí)，要想找到遁去的一，就要做用戶分析。針對(duì)營銷的產(chǎn)品，根據(jù)其特點(diǎn)，鎖定目標(biāo)客戶，是學(xué)生，還是白領(lǐng)，是中年人，還是年輕人，等等，然后加以分析，最后形成可行性營銷計(jì)劃。
分析目標(biāo)客戶，主要有幾項(xiàng)數(shù)據(jù)：1.年齡段;2.職業(yè);3.上網(wǎng)習(xí)慣;4.對(duì)產(chǎn)品的需求程度;5.收入狀況。根據(jù)這5項(xiàng)，大致能分析出你的目標(biāo)用戶的大概情況，然后根據(jù)他的上網(wǎng)習(xí)慣，如喜歡用QQ、用百度搜索，喜歡瀏覽教育類門戶網(wǎng)站等等，制定具體的營銷計(jì)劃。
第四步：策劃網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng) 讓"一"引發(fā)核聚變
有了網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站推廣營銷專業(yè)技能，學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，也明確了目標(biāo)用戶的情況，制定了具體的營銷計(jì)劃，我們還能做什么?策劃!對(duì)，就是策劃!!
現(xiàn)在有很多網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司在為客戶提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)，通過以上幾步，最終整合多種網(wǎng)絡(luò)資源，策劃全新活動(dòng)方案，讓銷售得到質(zhì)的提升。
前面提到的那家針對(duì)學(xué)生進(jìn)行營銷的網(wǎng)站推廣，我?guī)退邉澚藥讉�(gè)學(xué)生聚會(huì)活動(dòng)，然后跟本地活躍的學(xué)生QQ群合作，免費(fèi)在群里進(jìn)行推廣，短短一周內(nèi)就召集到幾百個(gè)學(xué)生，接下來就是找到商家，談具體活動(dòng)細(xì)節(jié)，最終拿到較大的提成額度。后來的結(jié)果，大家都懂的。
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