七夕將至 談實(shí)體花店如何做好節(jié)日推廣
來源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2013-10-17
明天就是七夕了,也就是中國(guó)的情人節(jié),最近幾天花店都非常忙碌,七夕是鮮花銷售的最佳時(shí)機(jī),不過地方鮮花店也非常多,在加上如今網(wǎng)上訂花的顧客越來越多。這些都給實(shí)體花店帶來不小的壓力,針對(duì)七夕節(jié)這些花店又沒有做線下的推廣呢?根據(jù)筆者的了解,大部分實(shí)體花店規(guī)模較小,也缺乏這個(gè)意思,客戶來源主要是來自附近的居民,如此下來就很難提高鮮花的訂單量,其實(shí)實(shí)體花店完全可以借助于自己的資源去做好節(jié)日策劃。推廣的目的不僅可以提高七夕期間的訂單量,同時(shí)也宣傳了花店的名字,讓更多的人知道有這個(gè)花店,考慮到比較現(xiàn)實(shí)的問題,小花店的推廣方式要簡(jiǎn)單、直接,而且成本要很低,筆者想了以下幾種創(chuàng)意推廣的方式,也許可以借鑒下。
創(chuàng)意一:買鮮花,贈(zèng)送溫馨卡片
鮮花上一般會(huì)有卡片,寫著送花者的信息,不過有的花店沒有注意到這點(diǎn),如果花店之前沒有卡片,那么完全可以在七夕期間,免費(fèi)贈(zèng)送一些溫馨的卡片,至于卡片上寫什么內(nèi)容,這個(gè)完全可以由顧客確定。但是重要的是可以給卡片加一個(gè)水印,當(dāng)然顯示的是花店名稱,或者在卡片上寫上花店的名稱,這樣卡片就成了花店的名片了,這種方式比較簡(jiǎn)單,成本也非常小。缺點(diǎn)是顧客看過一二次可能很難記住,如果有條件的話,可以搞個(gè)小活動(dòng),贈(zèng)送一些小禮品,比方說:七夕期間搞個(gè)接吻的活動(dòng),這樣的活動(dòng)幾乎每年都有,商家送磚石戒指等禮品,很多人就為了這些禮品而參加的。小花店可以根據(jù)實(shí)際情況,在花店門口搞個(gè)小活動(dòng),吸引更多的市民去圍觀,不管別人是否參與,都能在一定程度上起到宣傳花店的效果。
創(chuàng)意二:與其他商家合作,形成營(yíng)銷鏈
要知道七夕期間不僅是花店在忙碌,其他商家也都想借此大賺一把,例如:一些地方的情侶餐廳,電影院等等,這些商家都可以在七夕期間策劃個(gè)專題或活動(dòng),情侶餐廳可以推出自己的情侶套餐,電影院則可以搞個(gè)情人節(jié)電影專題,播放一些適合情人節(jié)看的愛情劇。假如花店能和這類商家合作,形成一個(gè)營(yíng)銷鏈的話,那么效果肯定會(huì)不錯(cuò),比方說與情侶餐廳合作一下,互相為別人做下廣告,這樣其實(shí)并不會(huì)影響到各自的盈利,因?yàn)閮烧卟皇峭粋�(gè)行業(yè),不會(huì)有什么競(jìng)爭(zhēng)。顧客在七夕期間需要買花,同時(shí)也需要去餐廳吃一頓飯,加上可以有優(yōu)惠,我想很多人都會(huì)去選擇這樣的花店或餐廳。這種推廣模式的難點(diǎn)是要與其他商家談好,合作畢竟需要一些流程。
創(chuàng)意三:制造吸引眼球的東西
炒作是一種有效的推廣方式,不過前提是要傳遞一種正能量,而且要有道德底線,制造一些吸引眼球的東西是可以的,關(guān)鍵是花店需要策劃一個(gè)活動(dòng),或者找個(gè)炒作點(diǎn)。筆者最近看到一家名為小丑花店的小花店,其實(shí)店面并不大,但是感覺設(shè)計(jì)的很有新意,門口還放了一個(gè)小丑的模特假人,算是花店的品牌形象了吧。如果給顧客送花上門的時(shí)候也穿著小丑模樣的衣服,那么肯定能夠吸引顧客的眼球,這是一種很有效的炒作方式,再者可以在七夕期間安排一次現(xiàn)場(chǎng)求婚活動(dòng),當(dāng)然是假的,讓男生手拿著鮮花,表演一次現(xiàn)場(chǎng)求婚。這樣也能吸引很多市民圍觀,活動(dòng)的目的是傳遞一種愛,當(dāng)然市民一看就知道是一種炒作,不過搞笑有意義的炒作也會(huì)有很多人愿意看。
總結(jié)一下:七夕期間是商家的機(jī)遇,做的好可以大賺一筆,對(duì)于眾多的實(shí)體花店來說,我們也可以根據(jù)自己的情況,策劃一些很有意思的小活動(dòng),要從顧客的心理去分析,顧客能不能接受這樣的推廣形式。當(dāng)然成本和效果是必須考慮的,小花店可以選擇一些簡(jiǎn)單、成本低的推廣方式,要有創(chuàng)意、要能吸引市民的眼球。實(shí)體花店針對(duì)的是地方市民,更精確的可能就是針對(duì)附近的市民,這種情況有時(shí)候發(fā)傳單也比較有效果。關(guān)于實(shí)體花店的節(jié)日推廣,你有什么好的創(chuàng)意嗎?可以給我留言,謝謝了。最后祝愿大家,七夕快樂!
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