從電影環(huán)太平洋談營(yíng)銷(xiāo) 我們能借鑒什么？
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2013-09-10
從電影#環(huán)太平洋#看營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)和電話有什么關(guān)系呢?營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)吸引眼球,讓大家記住一些東西,并且實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。咱們?cè)趤?lái)看看電影,通電影制作吸引人們眼球,讓大家喜歡,里面植入廣告,賣(mài)電影票,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,電影才是最高級(jí)別的營(yíng)銷(xiāo),我讓你知道一些東西,你還得自己掏錢(qián)。
那么,我們能如何利用電影的操作手法,來(lái)結(jié)合自己產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)呢?咱們還是先從#環(huán)太洋#這部電影說(shuō)起吧
簡(jiǎn)介: 有一個(gè)名叫”凱由”的滔天外來(lái)生物從海上崛起,并且引起一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),這場(chǎng)浩劫將威脅到數(shù)百萬(wàn)計(jì)的人類(lèi)的生命和無(wú)以計(jì)算的資源。為了打敗這怪物,必須打造特別的武器出來(lái) ─ 巨大機(jī)器人『杰格斯』,而這機(jī)器人意志與動(dòng)作必須由兩個(gè)人來(lái)控制! 但杰格斯 在 強(qiáng)大無(wú)情的凱由面前卻造成不了任何威脅,就在這令人喪失信心的時(shí)候, 一名前退休的前飛行員(查理·漢納姆 Charlie Hunnam 飾)我們從這部電影當(dāng)中能發(fā)現(xiàn)下面這些營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)
一、營(yíng)銷(xiāo)可借用的操作手法
這部電影為了吸引我們大家的眼球,運(yùn)用了科幻、恐怖、驚悚的手法。我們對(duì)于科幻、恐怖、驚悚這種刺激手法,有種天生的好奇心,它們總是能勾起我們心中的那份幻想。這些手法是非常重要的。營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的下面七種手法
1. 欲望、對(duì)快感的期待。主要利用人類(lèi)的六種感覺(jué)器官、眼,耳等。電影當(dāng)中極美的鏡頭。音樂(lè)、都是這種方法的表現(xiàn)
2. 神秘、未知的東西對(duì)我們天生有一種吸引力。這在電影里邊叫做懸念
3. 警報(bào)、是直接后果的威脅。最常見(jiàn)的例子就是電視購(gòu)物。
4. 威望、代表了等級(jí),中國(guó)人的等級(jí)觀念根深蒂固,這怪不得你。我們都喜歡電影當(dāng)中牛哄哄的人物,舉例?把你喜歡的角色植入到這里就可以了。
5. 權(quán)力、指揮他人,看看現(xiàn)在的人學(xué)生削尖了腦袋要考公務(wù)員就清楚了!
6. 罪惡、違反規(guī)則,一種禁果的誘惑。就象孩童時(shí),你越不讓我干什么,我就干什么,之后有一種小小興奮感
7. 信任、確定性和可信度,各大公司都在用的招術(shù)
二、題材
一部好的電影需要一個(gè)題材。需要一個(gè)故事才能把效果展現(xiàn)出來(lái),營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,同樣需要一個(gè)題材,需要一個(gè)故事才有把我們的營(yíng)銷(xiāo)做下去。這里在給大家舉個(gè)例子最近很火的,龍門(mén)鏢局,就是通過(guò)描述這幾個(gè)人發(fā)生的一系列故事,讓我們產(chǎn)生想體驗(yàn)這種生活的想法,你想不想在他們那種環(huán)境下生活?你想不想體驗(yàn)?zāi)闵磉呌袔讉�(gè)那樣的朋友?這種應(yīng)景生情就會(huì)使我們?cè)絹?lái)關(guān)注它,那么我們的營(yíng)銷(xiāo),也可以用這種方法。我們的營(yíng)銷(xiāo),要讓我們的用戶(hù)想進(jìn)入我們的大家庭來(lái)一塊體驗(yàn)的感覺(jué),讓他們感覺(jué)很好玩,很有意思。要想達(dá)到這種效果,就需要我們找準(zhǔn)一些題材,用一些操作手法給表現(xiàn)出來(lái)。
三、電影用哪些因素來(lái)表現(xiàn)這些題材的。見(jiàn)下圖
通過(guò)上圖我們發(fā)現(xiàn)了。這部電影是通過(guò),背景音樂(lè),人物、中國(guó)人、機(jī)甲戰(zhàn)士,等一系列的因素來(lái)表現(xiàn)的。
那么,我們的產(chǎn)品要用哪些因素來(lái)表現(xiàn)呢,我認(rèn)為可以從兩點(diǎn),功能、與體驗(yàn)
還是舉個(gè)例子吧!比如我們是做商標(biāo)注冊(cè)的,與其相關(guān)的行業(yè)就是企業(yè)了,如果我想把商標(biāo)注冊(cè)代理這個(gè)業(yè)務(wù)制作成電影。那么很明顯,就應(yīng)該是勵(lì)志題材、介紹小張三,如何白手起家,通過(guò)自己創(chuàng)業(yè),然后賺取了多少錢(qián)。在這一過(guò)程當(dāng)中,自己的商標(biāo)被別人搶注了,他是如何進(jìn)行解決這一難題的。然后把小張三的公司的員工設(shè)計(jì)成很有愛(ài)的樣子,龍門(mén)鏢局就是一個(gè)活生生的例子,講述的就是陸三金先生創(chuàng)業(yè)的故事。還有他們伙計(jì)的快樂(lè)生活,讓我們的用戶(hù)產(chǎn)生一種如果是我們的員工多好的感覺(jué)。
總之,只要是和你們單位相關(guān)的一切因素,都是可以讓我們發(fā)揮的。一句話,功能最好,體驗(yàn)最爽!
總結(jié):就是利用一系列的操作手法。讓我們的公司看起來(lái)象一部電影,一部有意思,想讓人們加入你這個(gè)大家庭的電影,在這里他感覺(jué)好玩,他感覺(jué)有意思。在這部電影里你可以讓你的公司表現(xiàn)的很權(quán)威、很讓人信任、讓人感覺(jué)好玩。讓人感覺(jué)神秘。這是目的具體的方法就是對(duì)你們公司產(chǎn)品、功能、體驗(yàn)、員工生活、用戶(hù)使用效果、你和你用戶(hù)的關(guān)系、基至于你們公司內(nèi)的馬桶等都是表現(xiàn)的因素。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明:mark.zhiyiwang.com
文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁(yè)客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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