人大女神逆襲:美女營銷勢不可擋？
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2013-07-23
最近人大女神這個詞徹底火了,據(jù)悉人大主頁流量猛增,導(dǎo)致服務(wù)器幾乎崩潰,人大女神火了,自然而然的人大也帶火了。很多人關(guān)注人大女神的同時,也關(guān)注了下中國人民大學(xué),其實不僅是人大,如今一些高校也在效仿人大的做法,在自己的主頁上顯示美女圖片,由此看來,美女營銷的效果還是杠杠滴,美女營銷可謂勢不可擋。利用美女這個概念去炒作和營銷屢見不鮮,愛美之心人皆有之,美女營銷策略正是抓住了網(wǎng)民獵奇、好色的心理。尤其是針對男性用戶的產(chǎn)品,美女營銷還是很有前景的,人大女神現(xiàn)象就是一個很好的營銷案例,分析下這種營銷方式應(yīng)該注意些什么?
第一:美女形象與產(chǎn)品品味的巧妙結(jié)合
人大女神的形象給人一種清新、活力的感覺,這比較符合大學(xué)的形象,可以說也代表了學(xué)院的風(fēng)貌,要是人大的主頁上顯示一個職場美女,那肯定是不倫不類的了。因此美女營銷中選擇美女的形象要與產(chǎn)品的品味結(jié)合,所謂品牌就是產(chǎn)品的風(fēng)格,或者說給用戶的一種感覺。例如:電視廣告上有很多美女形象,化妝品類的產(chǎn)品喜歡找一些白富美類型的美女代言,一些奢侈品喜歡找一些形象高貴的女性代言,這樣當(dāng)用戶或觀眾看到美女的形象后,腦中自然聯(lián)想到了產(chǎn)品的品味或形象�？偠灾�,美女形象與產(chǎn)品品味之間必然有一定的聯(lián)系,推銷自己的產(chǎn)品或服務(wù)才是真正的目的。
第二:美女營銷必須傳遞一種正能量
人大女神是一種炒作現(xiàn)象,雖然不清楚背后有沒有人操作,但是類似這樣的利用美女炒作現(xiàn)象很普遍。不僅是在互聯(lián)網(wǎng)上,在現(xiàn)實中也有很多這樣的炒作案例,例如:某個商家為了提升自己的知名度,搞個時裝走秀活動什么的,等等這樣的炒作活動。筆者以為美女營銷必須傳遞一種正能量,如人大女神傳遞的是一種活力、清新的形象,如果一種營銷方式給人們帶來厭煩的感覺,或者根本就是在欺騙群眾,那這樣的推廣肯定是適得其反,會對企業(yè)形象產(chǎn)生不好的負面影響,美女可能是營銷中的一大亮點,但是營銷方式操作不慎也會帶來不可估計的后果。尤其是網(wǎng)上的炒作,一旦火了就一發(fā)不可收拾。
第三:美女營銷必須抓住用戶的心理
用戶為什么喜歡看美女,大部分網(wǎng)民都有一種無聊、八卦、好色的心理,當(dāng)然其實很多都是愛美之心,或者是審丑的心理。如果想讓一個人被很多網(wǎng)民人肉,那么就必須突出這個人的特點,也許是她是一個90后美女,也許他是一個十分平凡的人,但是做了一件不平凡的事情。所謂的美女營銷也就是抓住許多網(wǎng)民的這種心理,美女是永恒的話題,中國人民大學(xué)借助于學(xué)校網(wǎng)站,成功將“人大女神”這個詞炒火了,主要是提升了自己學(xué)院的知名度。幾大各院系紛紛效仿,但是很難去超越人大女神了,因為網(wǎng)民的好奇心過了,美女營銷就不好使了。根據(jù)網(wǎng)民的胃口對癥下藥,挑起網(wǎng)民的口味,這樣才能讓營銷更有效果。
總結(jié):人大女神是個不錯的營銷案例,但是利用美女這樣的概念去炒作也得注意下分寸。網(wǎng)民和用戶都不是傻子,一旦這樣的炒作被大家識破了,最后的結(jié)果就是給企業(yè)或產(chǎn)品帶來不好的負面營銷。當(dāng)然美女確實可以吸引很多網(wǎng)民的眼球,不過最終還是要傳遞一種正確的理念,與產(chǎn)品或企業(yè)很好的銜接起來,這樣才能達到更好的營銷效果。好了今天筆者就聊這么多,天氣炎熱,注意防暑降溫!
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