如何讓你的企業(yè)APP更具營(yíng)銷價(jià)值
來源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2013-07-21
現(xiàn)在APP應(yīng)用泛濫,推廣困難成為不少企業(yè)的一塊心病,最近有機(jī)構(gòu)做調(diào)查發(fā)現(xiàn)APP推廣成本對(duì)比網(wǎng)站推廣成本要高出10倍,面對(duì)這么高昂的推廣成本,企業(yè)APP應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?
我們有不少客戶的企業(yè)APP都是那些品牌推廣APP、企業(yè)產(chǎn)品在線購(gòu)物APP、餐廳外賣下單APP等等,這類APP完全為企業(yè)自身業(yè)務(wù)情況而開發(fā)的,由于內(nèi)容枯燥,功能單一,所以導(dǎo)致即使花大力氣推廣也沒有多少效果。
在我們跟客戶深入交流后,發(fā)現(xiàn)他們對(duì)APP了解不是很多,只是看見媒體說智能手機(jī)用戶多過電腦用戶,既然做了網(wǎng)站就連APP一起做,APP如何推廣如何產(chǎn)生營(yíng)銷效果是一無所知的,而且他們對(duì)APP不抱有太多期望它能發(fā)揮出營(yíng)銷效果。為什么會(huì)這樣,因?yàn)樗麄冇昧司W(wǎng)站的思維來定義APP了,覺得這只是一個(gè)信息展示平臺(tái)而已。其實(shí)我們不妨拓展一下思維,讓APP做得更有趣更互動(dòng)些,這樣才會(huì)有機(jī)會(huì)獲得不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。
以下是我們給客戶列舉的一些案例和方式:
1、小米商城APP:這是一款銷售小米公司自己產(chǎn)品的手機(jī)端商城APP。通常這樣購(gòu)物類應(yīng)用的客戶群都比較局限,而且里面都是產(chǎn)品信息和購(gòu)物,如果客戶不是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品很需要而且產(chǎn)品是獨(dú)家的或?qū)ζ放菩判暮茏?這樣的應(yīng)用十分難推廣。當(dāng)然小米推出這款應(yīng)用的時(shí)候小米手機(jī)已經(jīng)很知名了,但他們也增加搖一搖獲得低價(jià)特權(quán),還有10點(diǎn)秒殺等互動(dòng)促銷功能,為應(yīng)用增添趣味性。我們最近開發(fā)的天貓十大品牌女裝茵曼商城APP和勞卡衣柜品牌APP也在考慮使用這樣的功能。
2、星巴克鬧鐘:我們有個(gè)客戶健康送新概念快食是做早餐的,他們之前找我們做了具有訂餐功能的APP,但是一直都沒有想到如何推廣,相信星巴克的案例就很值得他們參考了,星巴克的APP其實(shí)就是標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)品牌APP,星巴克為了推廣他們的APP策劃了“早安鬧鐘”的活動(dòng),用戶只需要在他們的APP上設(shè)定鬧鈴(最晚為上午9點(diǎn)),在鬧鈴后的一小時(shí)內(nèi)進(jìn)入星巴克任意一家門店,就能享受早餐新品半價(jià)的優(yōu)惠。通過這樣的活動(dòng)星巴克“冰搖沁爽”的銷售額就達(dá)到750萬元。
3、找紅字:這是我們自己策劃的創(chuàng)意,讓用戶找到有三個(gè)紅字的文章,然后把文章分享到微博或微信,將有機(jī)會(huì)獲得禮品或優(yōu)惠卷,如果你有實(shí)體店可以安排到實(shí)體店說出那三個(gè)紅字暗號(hào)獲取禮品,這三個(gè)紅字可以是品牌名或品牌宣傳口號(hào)。未來黃振龍APP第二版會(huì)加入這樣的營(yíng)銷功能。
4、收集圖片:這個(gè)創(chuàng)意之前跟勞卡衣柜金總分享過,就是收集帶有柜子的圖片,收集滿100積分以上把結(jié)果分享到微博或微信,就可以獲得指定禮品,積分越多禮品就越大,而且可以看排名,看那些用戶找圖時(shí)花的時(shí)間最少,這可以讓枯燥的APP立刻生動(dòng)起來,不但推廣了產(chǎn)品,并且由于用戶把信息分享到微博和微信這樣二次傳播的效果就出來了。
5、猜圖游戲:除了之前的一些互動(dòng)功能,還可以加些小游戲在里面,例如如近期熱的猜圖游戲,可以把企業(yè)的產(chǎn)品圖、品牌圖、形象圖、企業(yè)旅游照片用來給用戶猜,當(dāng)然圖片要做適當(dāng)處理和優(yōu)化,太商業(yè)會(huì)讓用戶反感的,然后讓他們才里面的物品叫什么名稱,或者背景是哪個(gè)地方等等,這樣既好玩,又有營(yíng)銷效果。
6、找茬游戲:我們之前開發(fā)了一套找茬游戲,這套游戲是為企業(yè)APP營(yíng)銷開發(fā)的,而且還會(huì)根據(jù)用戶不同需求開發(fā)出不同玩法,可能很多朋友覺得這么無聊的游戲居然都有營(yíng)銷效果?之前我有個(gè)舊同事,他現(xiàn)在給騰訊前員工做QQ空間游戲開發(fā),他們說QQ空間上有一款第三方開發(fā)的連連看游戲,一個(gè)月的收入就有十幾萬,這是他們?cè)诤笈_(tái)看到真實(shí)數(shù)據(jù)后才跳出來自己做,所以大家不要小看游戲的魅力。
當(dāng)然除了這些企業(yè)APP還可以拓展更多玩法,例如結(jié)合手機(jī)硬件做二維碼、距離感應(yīng)、重力感應(yīng)等功能開發(fā)更有趣的功能,讓營(yíng)銷不再是枯燥的洗腦,而是讓客戶在娛樂中體驗(yàn)企業(yè)的品牌文化和產(chǎn)品價(jià)值。
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