網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)站建設(shè)
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2013-07-19
相信所有營銷性企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的起初原因都是站在營銷為目的上的,或者說在宣傳企業(yè)品牌形象的同時,提升企業(yè)的營銷效果。沒有哪個公司會愿意去花費數(shù)千元而不期待產(chǎn)生效果的,哪怕是我們拖朋友還是自己設(shè)計的網(wǎng)站,本意都為了擴大市場。
藤設(shè)計在幾年的和客戶交涉過程中,有太多的中小型企業(yè)雖然建設(shè)了網(wǎng)站,flash動畫,網(wǎng)站界面都非常給力,非常時尚,非常的漂亮,也花了不少的錢在搜索引擎上做推廣和關(guān)鍵詞廣告,但是網(wǎng)絡(luò)營銷的效果卻非常一般。北京藤設(shè)計網(wǎng)站建設(shè)工作室想要表達的觀點其實是網(wǎng)站建設(shè)不等于是有了網(wǎng)站,有了流量就等于網(wǎng)絡(luò)營銷,雖然兩者或者三者之間關(guān)聯(lián)密切,但最終我們要看到的不只是互聯(lián)網(wǎng)的展示和過客。
網(wǎng)站建設(shè)其實只是一個單純的基礎(chǔ),我們不能將基礎(chǔ)建設(shè)做為已經(jīng)是運營的標準,我們需要有幾個準備:
1、網(wǎng)絡(luò)營銷定位策略
毫無疑問我們首先要定位我們的網(wǎng)站主營銷是什么,有哪些競爭對手,自己和他們的最大區(qū)別是什么,只有先了解這些基礎(chǔ)的問題后,您才能從自己的產(chǎn)品中和競爭對手的分離出來,不然您無法取代先入者。
2、營銷型網(wǎng)站建設(shè)策略
通過企業(yè)定位設(shè)計制作一個和競爭對手有區(qū)別的網(wǎng)站,讓用戶更方便的通過互聯(lián)網(wǎng)了解企業(yè)(有網(wǎng)站但是定位不清楚,不能區(qū)分是用作品牌宣傳還是產(chǎn)品銷售);很多公司受制于預(yù)算有限,做網(wǎng)站的時候只看價格而忽視必要的質(zhì)量,比如網(wǎng)站設(shè)計粗制濫造,服務(wù)器也非常不穩(wěn)定。最終的結(jié)果是網(wǎng)站推廣的費用花費很多,但是并沒有產(chǎn)生積極向上的網(wǎng)絡(luò)營銷效果回報。
我們不要將推廣視為是花錢的游戲,網(wǎng)絡(luò)營銷不代表是關(guān)鍵詞競價廣告,其實很多通過花錢買流量和關(guān)鍵詞推廣的企業(yè)經(jīng)常沒有網(wǎng)絡(luò)營銷效果,因為自身條件就欠缺,比如網(wǎng)站沒有特殊性(可比性)、沒有互動工具、關(guān)鍵詞不明確、文章抄襲和復(fù)制別人的、外鏈很少、內(nèi)鏈不夠等各種原因;還有很多企業(yè)將企業(yè)網(wǎng)站全部外包,做甩手掌柜;雖然企業(yè)有專職團隊但績效不佳。這些都會導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷推廣不佳。
省錢的關(guān)鍵詞:雖然單個長尾關(guān)鍵詞流量低于核心詞,但是轉(zhuǎn)化率遠高于核心詞,采用多個長尾詞投放的方式提高整體業(yè)務(wù)咨詢量;
唯一的經(jīng)驗推廣標準:重視百度、谷歌即可,適當?shù)闹匾曀压�、搜搜�?60搜索。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷信任策略
很多中小型企業(yè)網(wǎng)站的外觀和對互聯(lián)網(wǎng)的意識經(jīng)常由老總的眼光決定的,但是很多情況下界面的好壞不是直接影響網(wǎng)站信任度的原因,而是網(wǎng)站信息不詳細,客戶無法從您的網(wǎng)站上獲取自己需要的內(nèi)容,找到了內(nèi)容卻無法找到聯(lián)系方式和咨詢工具。當然藤設(shè)計不否認一個有時尚風(fēng)格的網(wǎng)站不會得到用戶的青睞,只是相對一個漂亮?xí)r尚的網(wǎng)站如果沒有合理的引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品的系統(tǒng),那么再漂亮的網(wǎng)站也只是個展示品而已,客戶欣賞的只是界面而不是為了和你下訂單。
注:除了注重形象外,要有營銷功能,促進產(chǎn)品銷售,還要注重用戶體驗,導(dǎo)航清晰,結(jié)構(gòu)合理,同時搜索引擎是否更快更多的收錄了網(wǎng)站。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷成交策略
商場如戰(zhàn)場,但網(wǎng)絡(luò)營銷是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,借助互聯(lián)網(wǎng)營銷低成本,低風(fēng)險,高效率,戰(zhàn)勝傳統(tǒng)行業(yè)龍頭,成為第一名是相對容易的,相反競爭對手想超越你也不是一個難事。一個成功的將軍經(jīng)常是讓自己的機會適應(yīng)環(huán)境,在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的情況下,我們不能不掌握這個機會,我們要的是訂單而不是展示,就算再美的網(wǎng)站,沒有訂單只是徒勞。
注:在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的時代,不做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)只能等死,在2013這個時代,在互聯(lián)網(wǎng)上找不到你,這是一個非常失敗的事情。找到您,并且能和你促進合作,這是我們一直要努力的事情。
6、網(wǎng)絡(luò)營銷運營管理策略
網(wǎng)絡(luò)營銷運營是圍繞企業(yè)核心業(yè)務(wù)建設(shè)的,突出網(wǎng)站的營銷功能與互動功能,是以營銷和銷售為出發(fā)的,以提升高客戶轉(zhuǎn)化率為目標的網(wǎng)站建設(shè)。一個良好的管理策略才能將企業(yè)推的更高。
注:網(wǎng)絡(luò)營銷通過在線訂單,實現(xiàn)交易過程的電子化。將網(wǎng)絡(luò)營銷方式支持線下傳統(tǒng)營銷,作為線下傳統(tǒng)營銷的補充;品牌宣傳當然也是一個非常重要的,是公司品牌宣傳的一個重要手段,品牌越大銷售幫助越大。
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文章編輯: 365webcall在線客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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