從韓都衣舍站長大會看到的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2013-07-05
導(dǎo)讀:6月22日女裝品牌韓都衣舍轟轟烈烈的舉辦了站長大會,會上重點(diǎn)討論的主題:“碎片化電商”。
隨著網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的日漸成熟,越來越多的消費(fèi)者開始網(wǎng)上購物,社會商業(yè)交易環(huán)境突破了商家傳統(tǒng)的營銷模式�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的進(jìn)步,產(chǎn)生了新的營銷模式——電子商務(wù)。韓都衣舍并是電子商務(wù)衍生中的產(chǎn)物,它之所以能如此成功運(yùn)營,和它獨(dú)特的運(yùn)營方式是離不開的,筆者并未有幸參與站長大會,但從站長大會中也總結(jié)了幾點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷技巧。
早起的鳥兒有蟲吃
行業(yè)的競爭是源源不斷的,企業(yè)營銷不管是傳統(tǒng)營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷,要做到行業(yè)的始作俑者,前期的市場是最好做的。任何行業(yè)發(fā)展都提倡創(chuàng)新,富有新意的東西也往往可以獲得更多關(guān)注,企業(yè)營銷也是同樣如此,企業(yè)要懂得抓住先機(jī),在同行業(yè)中做到創(chuàng)新營銷第一人,先機(jī)的品牌建設(shè)可以映入用戶潛在意識中,同時(shí),你也可以成為新營銷平臺的老大,經(jīng)驗(yàn)會是最足的、可以嘗試的方法會是最多的、同行業(yè)會復(fù)制你的成功方式、潛在的就是品牌的名聲提高。同時(shí),對一個(gè)已有品牌的公司來說,啟動電子商務(wù)相對來說容易些,對一個(gè)初始沒有品牌沒有市場客戶公司來說,起步要困難許多,做任何事總要從基礎(chǔ)做起的,不可能一躥而就,早做早受益,早起的鳥兒有蟲吃。
大范圍擴(kuò)展品牌營銷
縱觀韓都衣舍的電商平臺,營銷的平臺范圍是很大的,不僅僅是依賴淘寶店鋪發(fā)展品牌銷售,只要有新的電商平臺推出,他們就會加入運(yùn)營推廣,這樣病毒式的品牌營銷可給用戶視覺上的沖擊,不同的電商平臺聚集的消費(fèi)群體也是不同的,企業(yè)能獲得的用戶群體并可擴(kuò)大。同時(shí),如同韓都衣舍一樣需要建立自主的電商平臺,一開始電商平臺功能不用太完善,在日后的運(yùn)營維護(hù)中慢慢增加,電子商務(wù)首抓的是銷售、推廣,而現(xiàn)在很多缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的人總是一開始強(qiáng)調(diào)后臺功能要如何強(qiáng)大,其實(shí)一開始根本用不上,甚至永遠(yuǎn)也用不上,理論脫離實(shí)際。
新穎媒體營銷不可缺少
本次大會討論的“開放融合——碎片化電商時(shí)代下的探索”電商平臺運(yùn)營人都表示,目前上網(wǎng)時(shí)間的碎片化、移動電商的普及,是電商碎片化越來越明顯的表現(xiàn)。但這對賣家而言,流量碎片化、消費(fèi)者需求的碎片化,為站長導(dǎo)購網(wǎng)站及社會化分享網(wǎng)站等不同渠道提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)可抓住新穎媒體進(jìn)行營銷,新媒體的普及帶來了消費(fèi)者行為模式和購買決策的改變,如時(shí)下的微信營銷、微博營銷等,都將成為各大電商網(wǎng)站的主要流量來源。微信是與個(gè)人信息緊密相關(guān)的軟件,而新媒體的智能手機(jī)能夠隨時(shí)隨地上網(wǎng),這讓微信平臺相比于其他網(wǎng)絡(luò)平臺在傳播方面也具有顯著優(yōu)勢。
舍得大折扣做促銷活動
網(wǎng)絡(luò)營銷相比傳統(tǒng)營銷給用戶的感覺來說成本要低,低下的成本運(yùn)作會讓客戶及時(shí)關(guān)注他的折扣促銷信息,大折扣的促銷活動并可讓企業(yè)銷售達(dá)到年底銷售小高峰,如韓都衣舍的雙十二促銷活動,精密的活動設(shè)計(jì)計(jì)劃、大折扣的促銷手段、合理的贈送滿額消費(fèi)劵、低門檻發(fā)放優(yōu)惠劵等,力在提高活動當(dāng)天的活動人氣�；顒訒r(shí)間的有限限制,給活動制作緊張的消費(fèi)氣氛,而且能刺激買家,進(jìn)行一個(gè)沖動性的消費(fèi)。大額度贈送的購物劵表面上是虧了成本,但是購物劵能刺激消費(fèi)者在活動之后繼續(xù)來店購物,為之后的新品上市起到一定的營銷作用,即滿足了客戶的折扣心里,又達(dá)到了活動的營銷目的。
網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)漸漸進(jìn)入各個(gè)行業(yè),網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭力度也日益增加,站長們要懂得運(yùn)用新媒體進(jìn)行整合營銷。途匯國際(/)提醒各大企業(yè):應(yīng)順應(yīng)消費(fèi)者行為的改變,把握機(jī)會積極開拓新媒體營銷渠道,利用好新媒體的優(yōu)勢,彌補(bǔ)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的不足,從而達(dá)到更好的營銷效果。
文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁客服工具(www.365webcall.com)
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