末日11.11：趣談淘寶店節(jié)日推廣
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2012-11-19
第一:活動目標(biāo)人群分析
既然是光棍節(jié),自然針對的目標(biāo)人群就是那些單身人士,不管是男性還是女性,當(dāng)然這個淘寶點(diǎn)賣的是女性化妝品,所以就只能針對單身女性了
傳說今年是世界末日,這么一算今年的光棍節(jié)就是末日11.11了,閑扯結(jié)束,入正題聊聊光棍節(jié)期間如何推廣自己的淘寶店,11.11是購物狂歡節(jié),說句實(shí)話這和購物真沒多大關(guān)系,但商家都喜歡利用節(jié)日期間炒作一番,然后大賺一筆淘寶店主們,你們準(zhǔn)備好了嗎?以筆者朋友的一個淘寶店為例,她賣的是女性化妝品,分析下如何做好11.11的節(jié)日促銷活動“單身女性”這個范圍太廣了,需要細(xì)分一下,比如:這些單身女性的職業(yè)特點(diǎn),我像女白領(lǐng)占多數(shù)那么就把活動目標(biāo)人群確定為女白領(lǐng)人群,而這些單身女白領(lǐng)人群中有許多都是在辦公室上班的,長期面對電腦屏幕,輻射是少不了的所以這部分人群應(yīng)該都會注意到這點(diǎn),需要對抗電腦輻射的一些護(hù)膚產(chǎn)品這樣我們就能夠挖掘到目標(biāo)人群的具體需求了!
第二:活動的主題要明確
每個活動都會有個鮮明的主題,這個很重要,主題要有新意,需要更多的創(chuàng)新,要能夠吸引別人的眼球,最重要的是能夠吸引目標(biāo)人群的眼球光棍節(jié)有哪幾種過法呢?其一,自己一個人過,其二,找個異性過,其三,一群人過想象一下那些單身女性也希望光棍節(jié)這天有人約,根據(jù)目標(biāo)人群的迫切需求制定一個主題,以這個賣化妝品的淘寶店為例可以想一個這樣的主題:“末日11.11:選擇XX淘寶店,迷倒單身高富帥“,就是要想一個可以吸引眼球、有內(nèi)涵的口號
第三:挖掘目標(biāo)人群消費(fèi)心理
這部分都市單身小白領(lǐng)的消費(fèi)水平比較高,至少在我看來有點(diǎn)奢侈化妝品的價格便宜的幾十,貴點(diǎn)的要幾百,甚至是幾千,所以比較適合這部分消費(fèi)人群這部分人群大多喜歡使用信用卡,喜歡超前消費(fèi)話句話說這部分人群的物質(zhì)需求欲比較強(qiáng),高富帥或者成功人士比較適合她們,我也是從現(xiàn)實(shí)的角度談了一些自己的看法剛看到一個比較搞笑的另類淘寶店推廣方式,這種效果也不錯,如下圖:
也是利用了顧客好奇的心理特征,算的上是一種炒作,但以幽默的方式表達(dá)出來,往往可以加深用戶的印象,也不會讓人感覺厭煩淘寶店的推廣還需要我們多去實(shí)踐,有時候使用一些最簡單的方式推廣,效果還是剛剛滴!我是老男孩SEO工作室的石頭,歡迎大家加我交流淘寶店推廣技巧!
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文章編輯: 365webcall在線客服(www.365webcall.com)
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