網(wǎng)絡(luò)營銷讓公司業(yè)績翻了三倍
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2012-11-08
網(wǎng)絡(luò)營銷真的很神奇,客戶居然會(huì)主動(dòng)聯(lián)系上門,總共我在網(wǎng)上投入的錢才幾千塊錢,但利潤 是好幾十萬,投入值得
大家好,我是劉波,上海人,很高興今天能和大家一起分享我的網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)歷,希望對大家有所幫助,我做傳統(tǒng)機(jī)械(軸承)行業(yè)銷售的,之前我大專讀了1 年多沒讀了,由于沒有特殊技能和學(xué)歷就出來就一直在上海一家軸承公司跑業(yè)務(wù),一晃大概跑了7年時(shí)間吧,我對銷售和產(chǎn)品都已經(jīng)非常的熟悉了,當(dāng)然包括企業(yè)的 一些管理技巧銷售技巧等等我都比較熟練了,并且自己手上積累了一定的客戶資源,加之不甘愿這樣生活下去想掙更多的錢,所以我毅然辭掉了工作,在2011年 開年3月份的時(shí)候我就打算自己成立公司銷售軸承,自己代理一個(gè)品牌做,因?yàn)槲矣胸浽辞烙谑俏矣米疃痰臅r(shí)間花了1萬多塊錢請代理公司把公司注冊等等事情 搞定了(為了避免我在做廣告,公司名稱和網(wǎng)址就不公布了),然后租了兩間辦公室我招了4個(gè)人和我自己總共5個(gè)業(yè)務(wù)員吧開始跑業(yè)務(wù),前期由于資金問題不敢招 太多的人,因?yàn)槲抑芭軜I(yè)務(wù)積累了一定的客戶資源,所以陸陸續(xù)續(xù)做了一些小單維持著公司的生存,當(dāng)然這樣算下來每個(gè)月除了開支是要比自己跑業(yè)務(wù)要強(qiáng)些這 樣持續(xù)了大半年
然而大半年過去了,情況發(fā)生了一些變化,我招聘的人走了兩個(gè),其余兩個(gè)也沒怎么開單,所以公司一直把他們養(yǎng)著,我自己的老客戶信息也差不多 利用完了,面臨著業(yè)務(wù)的困難了,我也每天出去開發(fā)新客戶,但是一系列的問題出來了,公司不好招業(yè)務(wù)熟手,小公司留不住人才,產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢,新手對產(chǎn)品 的培訓(xùn),公新公司很難讓人相信等等一系列的問題慢慢出來,頭都攪昏了,這才突然讓我覺得開公司不是那么的容易,自己每天要處理一系列的公司的雜七雜八的事 情,所以大部分時(shí)間都用掉了,只有小部分的時(shí)間自己出去跑,不容易啊,于是我又招了3個(gè)人進(jìn)來,但他們都不是熟手,只是業(yè)務(wù)中等水平,就這樣下去大概又維 持了半年,公司銷售業(yè)績很不理想,之前幾個(gè)月賺的錢基本上都由于公司日常開銷了,快要生存不下去了,畢竟房租工資,稅收,停車,油費(fèi)等等雜七雜八開支還是 有些嚇人,正當(dāng)我在想要不要放棄的時(shí)候,我開始在網(wǎng)上搜索一些銷售方法和營銷思路,看能不能夠通網(wǎng)上一些人的方法來幫助我挽回局面,此時(shí)我從網(wǎng)上了解到了 很多公司利用網(wǎng)絡(luò)來拓展業(yè)務(wù)收到了不錯(cuò)的效果,這就是所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷,我第一次接觸,我覺得這個(gè)挺有意思的,因?yàn)槲覍W(xué)歷不高,平時(shí)上網(wǎng)的時(shí)間也少,也是做 傳統(tǒng)行業(yè)的,所以對網(wǎng)絡(luò)營銷這快確實(shí)不太了解,接下來這幾天我就認(rèn)真研究著網(wǎng)絡(luò)營銷這塊,我覺得網(wǎng)上有很多經(jīng)驗(yàn)寫得挺好的對我這樣的小公司有很大的幫助, 于是決定試試網(wǎng)絡(luò)營銷看看,畢竟投入成本很低,幾千塊錢就可以開始,我決定借鑒別人的方法但是找誰做呢?我在網(wǎng)上搜索,找到一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)工作室,然后根 據(jù)上面的聯(lián)系方式加了主人查洪江的QQ和他聊了聊我這方面的想法,然后他幫我分析了下我的情況和講解了網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識(shí),由于他為人還不錯(cuò),大家彼此聊 著都很投合,幾天下來我就決定讓他來幫助我建立我的公司網(wǎng)站,也就是2011年12月份的時(shí)候我的公司網(wǎng)站正式上線了(這里不公布網(wǎng)址了,以免被認(rèn)為在做 廣告),雖然我不懂網(wǎng)站,但是他做好后,我看了下他也幫我分析了下,我覺得網(wǎng)站做得還是很優(yōu)秀,特別是產(chǎn)品非常突出,產(chǎn)品的營銷文案寫得很好很有誘惑性, 我很滿意
公司網(wǎng)站建立后,由于我不懂推廣,所以在這方面我不斷請教他,他也沒說收費(fèi)的話都是免費(fèi)給我講了一些精髓的網(wǎng)絡(luò)推廣方法,我試著用他的方法去網(wǎng)上發(fā) 信息,他告訴我前期網(wǎng)站剛開始優(yōu)化排名上去難度很多,要想辦法把自己公司和產(chǎn)品的信息散播出去,下一步才會(huì)有很好的排名于是我下來不停的去網(wǎng)上發(fā)布信 息,剛開始束手無策不知道往哪里發(fā),后來他就把他整理好的網(wǎng)上發(fā)布信息的平臺(tái)總共一百多個(gè)一起發(fā)給了我,我忙活了好幾天一一發(fā)布,一周下來,我公司的信息 和產(chǎn)品信息在網(wǎng)上鋪天蓋地的出現(xiàn),慢慢的就有人給我打電話說要買我的產(chǎn)品了,還記得第一筆單子雖然不大只有5萬塊錢,但是這讓我倍感網(wǎng)絡(luò)的圣神,我更加有 信心的去經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)這塊了,后來他又給我講了一些方法,我陸續(xù)都在用上,三個(gè)個(gè)月的時(shí)間我每個(gè)月的業(yè)務(wù)慢慢穩(wěn)定下來了,大概和業(yè)務(wù)員的那點(diǎn)點(diǎn)總共40萬每 月,于是我辭退了兩個(gè)業(yè)務(wù)員,因?yàn)樗麄儼肽炅藥缀鯖]有出個(gè)單,浪費(fèi)工資,剩下的3個(gè)業(yè)務(wù)員和我四個(gè)人來做,三個(gè)業(yè)務(wù)員每天在外面給我跑市場開發(fā)新客戶,我 每天主要就處理下公司的事情然后就是在網(wǎng)上推廣產(chǎn)品,大概在網(wǎng)站建設(shè)好的地四個(gè)月的一天,那天讓我一直都很難忘,客人通過網(wǎng)上找到我的網(wǎng)站然后打我的電話 說要買產(chǎn)品,我高興壞了,因?yàn)槟莻�(gè)單子我和客人將近跟單跟了1個(gè)月,客人對公司的考評和指標(biāo)要求很高,最后我終于把他簽下來了,合同價(jià)126萬網(wǎng)上來的 最大的單子,當(dāng)初我每個(gè)月的業(yè)績才20萬,是當(dāng)初我業(yè)績翻了三倍
后來還是和他在繼續(xù)探討這方面的事情,為了感謝他,我主動(dòng)給他打了5000過去,純屬我個(gè)人的意愿并非他要求他平時(shí)很忙抽空給我講一些要點(diǎn)或招數(shù) 讓我去實(shí)踐,我也很用心的去執(zhí)行到今天我的公司慢慢的脫離了關(guān)門的局面,基本上穩(wěn)定生存下來,公司又招聘了幾個(gè)業(yè)務(wù)員,后期我準(zhǔn)備多花時(shí)間去研究網(wǎng)絡(luò)營 銷,我堅(jiān)信網(wǎng)上能夠成交小單就一定能夠成交大單,網(wǎng)絡(luò)這塊我不放棄線下公司的管理,人才的招聘和留住,以及業(yè)務(wù)產(chǎn)品的技巧培訓(xùn)我都會(huì)慢慢去實(shí)行,希望通 過線上線下結(jié)合的方式讓公司慢慢壯大穩(wěn)步發(fā)展很感謝當(dāng)初查洪江的幫助,網(wǎng)上搜索名字可以找到他,希望對你們有用本文劉波寫
文章編輯: 365webcall免費(fèi)在線客服(www.365webcall.com)
我的評論
| 登錄賬號(hào)： | 密碼： | 快速注冊 | 找回密碼 |  |
