電商假期購(gòu)物旺季銷售速成細(xì)節(jié)準(zhǔn)備分享
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2012-10-29
任何一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)和電商銷售網(wǎng)站都不能一蹴而就,它或許需要一個(gè)長(zhǎng)期的孕育過(guò)程,為了2個(gè)月的營(yíng)銷活動(dòng),它需要半年或者是一年的孕育,對(duì)于2012年的購(gòu)物旺季,9月和10月是至關(guān)重要的兩個(gè)月,你準(zhǔn)備好了嗎?
1、從現(xiàn)在開始雇傭優(yōu)秀的在線銷售人員
準(zhǔn)備一個(gè)偉大的購(gòu)物季節(jié)將需要團(tuán)隊(duì)的努力。聰明的電商廠家會(huì)從很早就開始招聘。雇傭動(dòng)機(jī)、專注和有經(jīng)驗(yàn)的員工。涉及專家可以訓(xùn)練你的團(tuán)隊(duì)和你提供急需的在線營(yíng)銷援助。
2、現(xiàn)貨暢銷并不是銷售產(chǎn)品和類別
用你的分析工具如谷歌分析,銷售報(bào)告,庫(kù)存和返回的數(shù)據(jù)來(lái)確定哪些產(chǎn)品和類別表現(xiàn)良好。一旦這些被識(shí)別出來(lái),你應(yīng)該把你的營(yíng)銷努力促進(jìn)你的頂級(jí)銷售產(chǎn)品,分類和關(guān)鍵字。不要只是尋找銷售矩陣;尋找每個(gè)被訪問(wèn)頁(yè)面的條處理和網(wǎng)站停留的平均時(shí)間,然后關(guān)注一些直接流量,比如付費(fèi),橫幅,電子郵件等而不是傾銷所有交通到主頁(yè)或非銷售產(chǎn)品。記住,產(chǎn)品的盈利需根據(jù)季節(jié)的需求進(jìn)行。
3、把你的暢銷產(chǎn)品和類別放在主要位置
你可以從谷歌分析知道,哪些類別,品牌和產(chǎn)品需要從主頁(yè)鏈接通過(guò)橫幅和導(dǎo)航。
4、制定一個(gè)假期銷售日歷
假日季通常是混亂的沖刺追逐銷售和利潤(rùn)最大化。計(jì)劃現(xiàn)在給你帶來(lái)最好的促銷和聰明的策略,因?yàn)檫@是正確的時(shí)間玩在買家的本能。計(jì)劃你的庫(kù)存、營(yíng)銷活動(dòng)、支持和銷售預(yù)先根據(jù)假期日期。
5、創(chuàng)建一個(gè)假日制定導(dǎo)航
與一個(gè)節(jié)日特殊導(dǎo)航,你的商店家那個(gè)看起來(lái)更在節(jié)日氣氛,將給游客提供額外的購(gòu)物機(jī)會(huì),別忘了強(qiáng)調(diào)你所能提供的禮物和優(yōu)惠在導(dǎo)航以及橫幅主頁(yè)。使用不同的顏色,假期圖片或者是使用一個(gè)低調(diào)的動(dòng)畫。
6、有一個(gè)登錄頁(yè)面禮物嗎
許多游客在特殊的日子不知道為他們的親人或朋友買什么,你應(yīng)該通過(guò)專用的著陸頁(yè)面幫助他們選擇,這些頁(yè)面可以按照不同的方式對(duì)網(wǎng)站中的產(chǎn)品進(jìn)行類別劃分,縮小客戶的尋找范圍,更加精準(zhǔn)地找到中意商品。
7、提前創(chuàng)建假期圖形
保持節(jié)日氣氛,你應(yīng)該有以下圖形特定于每個(gè)節(jié)日:標(biāo)志,主頁(yè)條幅,Facebook時(shí)間表封面圖片,Twitter背景圖片,首頁(yè)橫幅圖片,通訊模板,修改模板的自動(dòng)應(yīng)答。提前設(shè)計(jì)這些圖形將會(huì)有更好的機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)圖形質(zhì)量。
8、創(chuàng)建節(jié)日特殊的meta標(biāo)簽
在每個(gè)假期的提前一天,改變商店主頁(yè)的meta標(biāo)簽,可以幫助你的商店得到更多的流量。這是因?yàn)槟愕纳痰曜兂筛玫拿嫦蛱囟ǖ墓?jié)日氣氛。結(jié)果你得到較高的威脅(點(diǎn)擊率)的廣告印象在有機(jī)上市的搜索引擎。例如,剛剛過(guò)去的國(guó)慶和中秋,你可以添加“國(guó)慶,中秋雙節(jié)”關(guān)鍵短語(yǔ)在你的首頁(yè)標(biāo)題或者是其他重要的類別或產(chǎn)品,可以給你儲(chǔ)存更多的有機(jī)暴露在國(guó)慶節(jié)相關(guān)的關(guān)鍵詞。
9、有一個(gè)全面的購(gòu)物車和結(jié)賬優(yōu)化研究
通常大多數(shù)商店所有者止步于他們需要花費(fèi)很多精力去增加網(wǎng)站流量,雖然這是重要的,它可以更富有成效的如果你花謝時(shí)間和精力在優(yōu)化你的點(diǎn)結(jié)賬屏幕時(shí)間。購(gòu)物車遺棄是由于幾個(gè)原因造成的,記錄的平均在線購(gòu)物車廢棄率達(dá)65.95%。
如果你的購(gòu)物車廢棄率高于50%,那么筆者的建議是需要做一個(gè)徹底的研究。確定原因并試圖解決這些問(wèn)題是最重要的投資,可以使在節(jié)假日到來(lái)之前開始,這個(gè)調(diào)查所關(guān)注的是提高轉(zhuǎn)化率,減少棄車和識(shí)別技術(shù)來(lái)吸引那些已經(jīng)放棄了購(gòu)物車(通過(guò)重新定位和跟蹤電子郵件)等。
10、優(yōu)化服務(wù)器性能和頁(yè)面加載時(shí)間
有更多的客流高峰季節(jié),服務(wù)器上的負(fù)載會(huì)增加。優(yōu)化你的商店在代碼級(jí)別以及服務(wù)器級(jí)別減少頁(yè)面加載時(shí)間。這是一個(gè)有用的工具,這可以幫助你讓你的閃電的載入速度。頁(yè)面加載速度也是有谷歌而分配計(jì)入有機(jī)排名到您的網(wǎng)站。確保您的服務(wù)器也能滿足高峰交通和并發(fā)用戶在你的商店。你最不想要的就是由于您的服務(wù)器的力量不充分導(dǎo)致的任何破壞,找你的開發(fā)人員和托管公司重新進(jìn)行優(yōu)化設(shè)置。
11、以具體的國(guó)家定位你的商店
如果你在美國(guó)和銷售國(guó)際,來(lái)自不同國(guó)家的游客數(shù)量可能會(huì)成為你商店的主流人群,如果這些人知道這將是一個(gè)國(guó)際貨物,他們需要你依舊能保證在相同的時(shí)間獲得相應(yīng)的一些效果。
為此,您可以啟用一個(gè)功能,用戶標(biāo)識(shí)用戶的國(guó)家(通過(guò)他們的ip),這可以給用戶很多信心當(dāng)他從其他國(guó)家的商店訂單東西的時(shí)候,看看無(wú)線的是他們的商店在國(guó)際上本地化。這將需要更多的考慮和編碼資源和可以成為下一個(gè)級(jí)別的本地化。
12、認(rèn)證評(píng)估、安全性和信任徽章
盡一切努力賺錢盡可能多的認(rèn)證評(píng)估為你的生意,你可以在這個(gè)購(gòu)物季中突出顯示他們,并使他們更可見在購(gòu)物車和結(jié)帳過(guò)程,以使游客,他們交易存儲(chǔ)在一個(gè)安全的存儲(chǔ)庫(kù),這是真實(shí)的,有許多客戶。
以上是一些準(zhǔn)備工作,注重細(xì)節(jié),抓住時(shí)機(jī)才有可能得到你最終想要營(yíng)銷效果。在2012年購(gòu)物旺季到來(lái)之際,收獲想要的效果。
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文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁(yè)客服(www.365webcall.com)
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