微博營(yíng)銷(xiāo)如何做到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶、內(nèi)容和發(fā)布時(shí)間
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2012-10-09
其二、找到精準(zhǔn)的客戶接下來(lái)就是發(fā)布精準(zhǔn)的內(nèi)容來(lái)吸引粉絲轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的
現(xiàn)在有很多人在做微博營(yíng)銷(xiāo)可是效果卻差強(qiáng)人意,關(guān)于微博營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)上面的各種大神級(jí)教程多如牛毛,可是對(duì)讀者來(lái)說(shuō)有多少是有實(shí)際價(jià)值的呢?大部分都是紙上談兵,人云亦云而已我叫一刀并不想傳授你什么秘笈,也沒(méi)有能力幫助你將微博營(yíng)銷(xiāo)一步搞定,我只能結(jié)合自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴大家微博營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該將重點(diǎn)放在精準(zhǔn)數(shù)據(jù)挖掘上面,而這個(gè)又主要包括三個(gè)方面即精準(zhǔn)客戶信息、精準(zhǔn)微博內(nèi)容和精準(zhǔn)發(fā)布時(shí)間今天不說(shuō)這幾點(diǎn)的意義而要告訴大家一刀做微博營(yíng)銷(xiāo)采取的一些具體方法,希望對(duì)大家起到有點(diǎn)滴幫助的作用
其一、最關(guān)鍵的是要快速地找到精準(zhǔn)的客戶事實(shí)上有很多中小型企業(yè)一直在花大力氣搞推廣結(jié)果收效甚微,為什么呢?關(guān)鍵還是在于沒(méi)有找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體,如何去尋找精準(zhǔn)的用戶群體是大家普遍想知道的,結(jié)合我自己的經(jīng)驗(yàn),通常主要是從下面幾個(gè)方向出發(fā)來(lái)找精準(zhǔn)客戶的:
首先、提取競(jìng)品的微博粉絲然后進(jìn)行深度加工,舉個(gè)例子,我是做旅游的,而旅游業(yè)當(dāng)中以攜程為代表的做得比較成功,于是我從這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微博粉絲中提取再放到自己的數(shù)據(jù)庫(kù)中,同時(shí)將這些粉絲放入待執(zhí)行隊(duì)列進(jìn)行深度加工使其成為目標(biāo)客戶
其次、提取相關(guān)熱門(mén)微博轉(zhuǎn)發(fā)的列表來(lái)搜集用戶群體從而內(nèi)化客戶群體一般來(lái)說(shuō),我們點(diǎn)擊一條熱門(mén)微博話題轉(zhuǎn)發(fā)列表有二十條,顯示有五十頁(yè)的話,就可以提取大概上千的客戶
再次、根據(jù)搜索引擎的搜索習(xí)慣提取關(guān)鍵詞來(lái)尋找用戶群體比如說(shuō)你是做母嬰類(lèi)產(chǎn)品的,你便可以通過(guò)微博來(lái)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞如買(mǎi)尿不濕、尿不濕用完了等等,這些微博用戶是最精準(zhǔn)的,向他們推薦或者營(yíng)銷(xiāo)自己的母嬰類(lèi)產(chǎn)品大部分都行得通,而且大多數(shù)用戶是樂(lè)于接受的,淺淺地便成為你的忠實(shí)客戶甚至通過(guò)關(guān)聯(lián)能夠挖掘出更多的潛在客戶
最后、還可以通過(guò)地標(biāo)來(lái)搜集用戶,比如你要推廣或者營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是蛋糕并且你的蛋糕店就在某個(gè)小區(qū)內(nèi),于是你可以通過(guò)地域標(biāo)簽來(lái)搜索這個(gè)小區(qū)內(nèi)的微博用戶然后對(duì)其進(jìn)行有針對(duì)性地營(yíng)銷(xiāo)這部分人群當(dāng)中如果有人有這樣的需求便會(huì)在第一時(shí)間想到你然后聯(lián)系你并購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品但是要打造精準(zhǔn)的內(nèi)容需要有所準(zhǔn)備,主要包含以下幾點(diǎn):
首先、對(duì)受眾進(jìn)行必要的分析從而有效地分層營(yíng)銷(xiāo),而受眾分析包括性別的分析,主要是分析粉絲中男女的比例,如果分析的結(jié)果明顯是男士占據(jù)的比例更大,那么微博的內(nèi)容就要充分地考慮男士的喜好;地域的分析主要就是了解粉絲都分布在哪些地區(qū)比如北京、上海、成都等,而在這些地區(qū)中上海的粉絲又是最集中且占據(jù)了主體,那么我們的微博內(nèi)容就要以北京地區(qū)的事情為主,可以通過(guò)@平安北京或者是@北京那些事兒等平臺(tái)來(lái)搜集相關(guān)內(nèi)容;喜好的分析主要是通過(guò)微博粉絲的喜好標(biāo)簽來(lái)將志同道合的人歸類(lèi)比如Shopping狂為一類(lèi),吃貨為一類(lèi)等等;職業(yè)的分析主要就是微博粉絲的職業(yè)比如有的是CEO,有的是HR,做到精細(xì)的分類(lèi),有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)
其次、有些企業(yè)微博的粉絲量少得可憐,究其原因就在于企業(yè)微博內(nèi)容偏向于嚴(yán)肅,因?yàn)槠髽I(yè)要考慮到自身的形象因而顧慮較多此時(shí)可以通過(guò)注冊(cè)真實(shí)擬人賬號(hào)及時(shí)地和自己的粉絲互動(dòng)交流,這樣企業(yè)微博的內(nèi)容才更加容易被粉絲轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論
最后、將擁有共同或者相似的愛(ài)好的人群圈到一起形成一個(gè)朋友圈子,如果圈內(nèi)有人爆料,其他人立即就可以掌握第一手的資料,實(shí)現(xiàn)資源共享現(xiàn)在微博上有很多類(lèi)似的圈子、微群等等,你也可以考慮組建朋友圈子
其三、有了精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群和精準(zhǔn)的內(nèi)容就要開(kāi)始考慮微博的發(fā)布時(shí)間了,而精準(zhǔn)的發(fā)布時(shí)間同樣是很重要的,通過(guò)哪些方法掌控精準(zhǔn)的發(fā)布時(shí)間呢?我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮:
首先、玩微博的盆友肯定知道微博定時(shí)發(fā)布的工具,比如月光寶盒、定時(shí)V、皮皮時(shí)光機(jī)等等,我們可以通過(guò)這些工具設(shè)置好需要發(fā)布的時(shí)間然后讓工具自動(dòng)去發(fā)布,很方便也很實(shí)用
其次、通過(guò)觀察找到微博互動(dòng)效果最佳的時(shí)間段,然后專(zhuān)門(mén)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)發(fā)布微博內(nèi)容從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的
最后、還可以觀察粉絲在線人數(shù)最多的時(shí)間段來(lái)有重點(diǎn)地發(fā)布微博,通常來(lái)說(shuō)有三個(gè)時(shí)間段粉絲的在線人數(shù)比較多,它們分別是早上八點(diǎn)半到九點(diǎn)半、中午十二點(diǎn)到一點(diǎn)、晚上八點(diǎn)到十一點(diǎn)本文由股票軟件/一刀原創(chuàng),請(qǐng)勿隨意轉(zhuǎn)載,謝謝~
文章編輯: 365webcall客服軟件(www.365webcall.com)
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