最好的宣傳不是宣傳 叫花子與龍王比寶要力戒
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2012-09-21
人人都希望“天下誰(shuí)人不識(shí)君”的宣傳營(yíng)銷(xiāo)效果,但這樣的宣傳營(yíng)銷(xiāo)效果永遠(yuǎn)不是靠宣傳營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的,必須靠懷著一個(gè)遠(yuǎn)大的理想,一步一個(gè)腳印地走出來(lái),朱毛紅軍就是最好的證明(本文由gouyn12原創(chuàng)首發(fā),版權(quán)所有,文責(zé)自負(fù),時(shí)間戳數(shù)字指紋編號(hào):2E5E31D9A6EA25F37CAEC24F816D44B19ECDF070,轉(zhuǎn)載請(qǐng)以鏈接形式標(biāo)明文章首發(fā)出處)
中午QQ才上線,G市做家教的朋友早就在線上等我等得不耐煩了,他策劃了一個(gè)新的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)方案,想征求我的意見(jiàn)
一步登天的成功路到底在哪里
我告訴他,宣傳營(yíng)銷(xiāo)方法方式永遠(yuǎn)都是次要的,作為一個(gè)自己?jiǎn)胃蓜?chuàng)業(yè)的草根,最最重要的是必須明確努力方向——只要有了正確的方向,堅(jiān)持不懈下去,即使發(fā)展速度慢一些,最終也一定能走到目的地反之,一味地強(qiáng)調(diào)速度“南轅北轍”才是最大的悲劇
我認(rèn)為他從現(xiàn)在開(kāi)始他要做的是:承認(rèn)自己的不足,不斷地學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能,充實(shí)自我,提升自我;同時(shí)要樹(shù)立品牌意識(shí),從現(xiàn)在開(kāi)始自己的品牌化進(jìn)程,不斷強(qiáng)化品牌——不僅對(duì)客戶強(qiáng)化這樣的品牌知名度,更要向自己強(qiáng)化這樣的品牌知名度,并且要不斷地在自己的教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中,有意識(shí)通過(guò)各種細(xì)節(jié)放大這樣“唯我獨(dú)有”的品牌涵義只要這樣堅(jiān)持不懈,就一定能成為專(zhuān)家,超越專(zhuān)家,真正打造出自己的行業(yè)知名度——“機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人預(yù)備的”
但朋友心思顯然只在自己新網(wǎng)站構(gòu)思上,一個(gè)勁地問(wèn)我怎么做網(wǎng)站才能獲得百度青睞,我說(shuō),重要的不是網(wǎng)站是否能得到百度青睞,而是你要根據(jù)用戶需求做好內(nèi)容,這才是一切營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)只要這個(gè)基礎(chǔ)打好了,如果強(qiáng)調(diào)“用戶體驗(yàn)至上”的百度網(wǎng)頁(yè)搜索不推薦你,只證明它的有眼無(wú)珠,對(duì)你來(lái)說(shuō)卻沒(méi)有任何損害,因?yàn)槟憧梢耘缮銎渌喔玫臓I(yíng)銷(xiāo)方法,不必把自己給吊死在百度這棵樹(shù)上
說(shuō)著,我們的話題又回到了網(wǎng)站內(nèi)容構(gòu)建上,我說(shuō):“你以前那個(gè)網(wǎng)站太單薄,而且與其他網(wǎng)站雷同(才被百度K站)”他問(wèn)我說(shuō):“那你覺(jué)得我和別人雷同在哪里呢?”我說(shuō):“這你應(yīng)該問(wèn)你自己,我的特色是什么,在我網(wǎng)站上表現(xiàn)出來(lái)了嗎?”
半晌他沒(méi)有出聲,實(shí)際上這個(gè)問(wèn)題才是關(guān)鍵,任何網(wǎng)站,任何營(yíng)銷(xiāo)手段,最終宣傳者都必須捫心自問(wèn)的問(wèn)題就是:“我的特色是什么,在我網(wǎng)站(廣告及其他營(yíng)銷(xiāo)推廣手段)上表現(xiàn)出來(lái)了嗎?”
過(guò)了一會(huì),這位朋友告訴我:“(我的)特色就是一對(duì)一和精品小班輔導(dǎo)啊”我告訴他說(shuō):“不是,(根據(jù)你‘有個(gè)學(xué)生原來(lái)平均分不到40分,輔導(dǎo)半年后中考平均分80分以上成績(jī)一下來(lái)家長(zhǎng)馬上發(fā)謝師短信’的特點(diǎn),我認(rèn)為你自我行業(yè)定位)是善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生的潛質(zhì),因材施教,從而提升其學(xué)習(xí),改變其學(xué)習(xí)態(tài)度甚至改變他對(duì)人生的認(rèn)識(shí),你就朝這個(gè)方向努力吧!”
可朋友說(shuō):“(因材施教)學(xué)大、新東方都寫(xiě)成標(biāo)語(yǔ)或廣告了”,又是拼宣傳廣告!我嘆了口氣,所有知名專(zhuān)家都不約而同地指出,草根創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)不能以知名企業(yè)所擅長(zhǎng)的方式與知名企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)——即使這些行業(yè)大哥大通過(guò)自己把持的話語(yǔ)權(quán),千方百計(jì)誘導(dǎo)你按他們預(yù)設(shè)的規(guī)則行事,也不能上當(dāng)?shù)?/p>
可遺憾的是,偏偏包括這位朋友在內(nèi)的許多人,都自然而然地想通過(guò)“以知名企業(yè)擅長(zhǎng)的方式與知名企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”而且獲勝,這用當(dāng)年毛委員總結(jié)“第五次反圍剿”失利的比喻來(lái)說(shuō),就是“叫花子與龍王比寶”,這樣在別人各種資源占盡的情況下,要想成功,無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)
沒(méi)錯(cuò),“(因材施教)學(xué)大、新東方都寫(xiě)成標(biāo)語(yǔ)或廣告了”,但學(xué)大、新東方對(duì)每一個(gè)個(gè)體用戶都做到他們所宣傳的了嗎?肯定沒(méi)有,所以你所要做的是,把他“廣告上寫(xiě)的”變成你一如既往的行動(dòng),自然流露出來(lái),那么你的名聲就會(huì)不脛而走,“桃李不言,下自成蹊”(桃樹(shù)李樹(shù)不會(huì)說(shuō)話,可由于它們甜美的果實(shí),它底下走成了路)——這才是“叫花子”勝過(guò)龍王的唯一正確途徑
比如說(shuō),當(dāng)年國(guó)民黨高層也不認(rèn)為自己的軍隊(duì)擾民是件好事,想必在當(dāng)年它軍隊(duì)條例中也是明令禁止的事情,但只有紅色軍隊(duì)不但唱“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”,而且一如既往地做到這一點(diǎn),所以宣傳并不是宣傳出來(lái)的,最好的宣傳就是身體力行,按自己所宣傳的去做——這也正是紅色軍隊(duì)最終能夠摧枯拉朽打敗敵人的原因
想想看,當(dāng)時(shí)弱小的紅色軍隊(duì)并沒(méi)有掌握任何國(guó)家宣傳機(jī)器,但保佑眾生的貴州“紅軍墳”、福建人自發(fā)塑起的廿七君廟(解放軍廟)卻說(shuō)明了這樣宣傳的效果,更不用說(shuō)“錦州那個(gè)地方出蘋(píng)果,遼西戰(zhàn)役的時(shí)候,正是秋天,老百姓家里有很多蘋(píng)果,我們的戰(zhàn)士一個(gè)都不去拿”已經(jīng)成為了幾代人婦孺皆知的經(jīng)典,這就是“以自己的獨(dú)特方式與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳營(yíng)銷(xiāo)”的結(jié)果
這樣的方法真的很累,表面上看起來(lái)也很難出成果——尤其是在沒(méi)有效果,山窮水盡的時(shí)候還要這樣堅(jiān)持下去,真的不容易!可就是這樣的堅(jiān)持,卻起到了意想不到的宣傳營(yíng)銷(xiāo)效果
想想看,當(dāng)年紅軍長(zhǎng)征在貴州境內(nèi)看不見(jiàn)絲毫前途的窮途暮路之際,依舊對(duì)群眾秋毫無(wú)犯,最后這樣的勉力堅(jiān)持卻贏得了出乎意料的宣傳效果,這從蔣介石電文中“前朱、毛匪竄川南時(shí),對(duì)人民毫無(wú)騷擾,有因餓取食土中蘿卜者,每取一頭,必置銅元一枚于土中”就可見(jiàn)“讓大家告訴大家”的宣傳效果了——它甚至讓作為敵軍主帥的蔣介石也心甘情愿地為自己充當(dāng)口碑塑造者!
所以,真正的宣傳營(yíng)銷(xiāo)效果并不是宣傳營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的,而是通過(guò)你基于市場(chǎng)需求準(zhǔn)確的定位,有意識(shí)地規(guī)劃自己的產(chǎn)品,甚至遇到困難也堅(jiān)持不懈,走時(shí)間為路干出來(lái)的,這才是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力——并不是質(zhì)量服務(wù)(質(zhì)量服務(wù)只是體現(xiàn)你服務(wù)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的要件)那種“品牌是宣傳出來(lái)的”、“品牌是靠砸錢(qián)砸出來(lái)的”觀點(diǎn)貽害無(wú)窮,許多企業(yè)甚至草根創(chuàng)業(yè)者也信以為真,走上了“叫花子與龍王比寶”的錯(cuò)誤營(yíng)銷(xiāo)道路,想靠一時(shí)的宣傳策劃取勝,不禁讓人扼腕嘆息
核心競(jìng)爭(zhēng)力到底來(lái)自何方
在回答網(wǎng)友“一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里”提問(wèn)時(shí),ZAC說(shuō):“說(shuō)實(shí)話,我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)靠原創(chuàng)內(nèi)容脫穎而出的企業(yè)網(wǎng)站……企業(yè)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,而不可能來(lái)源于SEO如果企業(yè)能生產(chǎn)治癌藥,不用SEO,甚至不用推廣得挖掘企業(yè)產(chǎn)品本身,不能從SEO出發(fā)(尋找核心競(jìng)爭(zhēng)力)”
這話對(duì)所有希望靠營(yíng)銷(xiāo)宣傳(不僅僅是SEO)來(lái)形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,做大品牌的企業(yè)(不僅僅限于創(chuàng)業(yè)的草根,也不僅限于網(wǎng)站)都適用——尤其在中國(guó)市場(chǎng)所獨(dú)有的“人口紅利”已經(jīng)被消耗殆盡之后,我們必須通過(guò)我們獨(dú)特的產(chǎn)品服務(wù)定位,并且在“何處是歸途,長(zhǎng)亭更短亭”的日常經(jīng)常中,不斷自然地體現(xiàn)出如此特點(diǎn),用自己獨(dú)特價(jià)值理念的服務(wù)去宣傳,才可能真正走出各種行業(yè)“大哥大”們的阻撓,真正做強(qiáng)做大
我還是相信自己之前判斷:“‘江山代有才人出,各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年’,每個(gè)時(shí)代都有只屬于那個(gè)時(shí)代的發(fā)展機(jī)會(huì)”但這樣的機(jī)會(huì)只屬于那些不人云亦云,拒絕遵循行業(yè)巨頭“叫花子與龍王比寶”方式競(jìng)爭(zhēng),卻通過(guò)自己冷靜思考,按自己標(biāo)準(zhǔn)重塑行業(yè)形象與競(jìng)爭(zhēng)方式,并“努力讓自己每一個(gè)今天的平庸工作與輝煌未來(lái)成功掛起鉤來(lái)的人”
文章編輯: 365webcall客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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