市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ) 需求無法憑想象
來源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2012-09-05
昨天拜訪了知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——創(chuàng)業(yè)工場(chǎng),跟創(chuàng)始人戴躍聊了聊他們旗下的網(wǎng)站。目前,創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)旗下的網(wǎng)站比較多,樓盤網(wǎng)、門面網(wǎng)、找房網(wǎng)、別墅網(wǎng)、天居網(wǎng)……等都是圍繞房產(chǎn)相關(guān)的垂直網(wǎng)站。在發(fā)表對(duì)別墅網(wǎng)的看法時(shí),我認(rèn)為買別墅的人不上網(wǎng),上網(wǎng)的人大多買不起別墅。但是,戴躍給我提供的數(shù)據(jù)卻讓我羞愧。
據(jù)戴躍透露,北京的房產(chǎn)中介做過一份統(tǒng)計(jì),在整體的客源中,來自網(wǎng)絡(luò)的已經(jīng)超過50%,來自線下的反而要少一些。很多買別墅的人新富,都是通過網(wǎng)絡(luò)找到房源。所以,現(xiàn)在的很多中介都非常依賴網(wǎng)絡(luò)渠道。當(dāng)聽到這組數(shù)據(jù)的時(shí)候,讓我這個(gè)營(yíng)銷人羞愧無比。在沒有調(diào)查之前,在對(duì)不了解的專業(yè)領(lǐng)域信口開河,這確實(shí)是一件恥辱的事情。這也給了我一個(gè)教訓(xùn),在對(duì)不了解的領(lǐng)域,沒有調(diào)研之前切莫亂評(píng)。
上市場(chǎng)營(yíng)銷第一課時(shí),老師就跟我們格外強(qiáng)調(diào)過,市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷的基礎(chǔ),沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。不管是自己熟悉的領(lǐng)域,還是自己不了解的領(lǐng)域,都不要憑自己的主觀判斷去說話,而是要有一份可靠的數(shù)據(jù)作為支撐。想到這里,我就無比的羞愧。在三年的營(yíng)銷實(shí)踐中,越來越少的開展調(diào)研工作,總是以自己的經(jīng)驗(yàn)判斷為準(zhǔn)。就在前些日子,在為一家情趣企業(yè)做策劃的時(shí)候,我開始覺得這塊市場(chǎng)不會(huì)很成熟,但在經(jīng)過一番調(diào)查之后,讓我跌破眼鏡。是的,這是一塊成熟的市場(chǎng),并且還在快速增長(zhǎng)。
我的調(diào)查方式比較另類,除了常規(guī)的問卷式調(diào)查,我還采取了淘寶抽樣調(diào)查。我在淘寶上選擇了某品牌的每個(gè)單品TOP40,統(tǒng)計(jì)他們?cè)?0天內(nèi)的銷售額,雖然樣本不是很全面,但也摸到了該品牌每個(gè)單品的銷售情況,每個(gè)價(jià)格段的銷售情況。在我做調(diào)研之前,我判斷該品牌的低價(jià)產(chǎn)品應(yīng)該賣得比較好,但事實(shí)卻是高端產(chǎn)品的銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了低價(jià)產(chǎn)品。當(dāng)我知道這個(gè)結(jié)果的時(shí)候,對(duì)客戶那個(gè)品牌充滿了信心。
而在很多人的經(jīng)驗(yàn)中,低價(jià)的應(yīng)該會(huì)占據(jù)大市場(chǎng),但事實(shí)卻未必如此。有時(shí)候,人的經(jīng)驗(yàn)往往會(huì)誤導(dǎo)人。就像我做了幾年的營(yíng)銷,有時(shí)候創(chuàng)意未必就如新人。同樣,很多成名多年的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和策劃人,他們確實(shí)擁有很多成功的經(jīng)驗(yàn),但往往他們的經(jīng)驗(yàn)會(huì)阻礙他們創(chuàng)意思維的發(fā)揮,只會(huì)循規(guī)蹈矩墨守成規(guī),有時(shí)候服務(wù)結(jié)果未必就能讓人滿意。而我們這些新一代的營(yíng)銷人,充滿活力和創(chuàng)意,在堅(jiān)守營(yíng)銷本分的同時(shí)又敢于創(chuàng)新,往往能夠做出比他們更出色的案例。(作者王鵬輝系資深品牌營(yíng)銷顧問、公共關(guān)系顧問,任職于左思右想品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu))
文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁(yè)客服工具(www.365webcall.com)
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