分享收藏類型網(wǎng)站的營(yíng)銷模式 打造收藏品新人氣
來源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2012-08-02
只有當(dāng)你做的越來越專業(yè)的是時(shí)候,你的銷售額會(huì)隨著影響力的提高而逐步上升,只有在專業(yè)的領(lǐng)域做專業(yè)的事情,才可能讓用戶看到你的用心,一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的問題可能你覺得很小,很不屑于顧,但是對(duì)不懂的人來說,卻是一個(gè)很寶貴的知識(shí),勿以問小而不為,就是這個(gè)道理,要用一課最底層的心對(duì)待每一個(gè)用戶
其實(shí)現(xiàn)在的電商網(wǎng)站真的很多,從大的來說數(shù)碼系列的易迅網(wǎng),服飾的凡客,到小型的七格格官網(wǎng),有尚網(wǎng),蘇塔美,等等都是電商網(wǎng)站,而這些電商網(wǎng)站無疑不是例外都需要進(jìn)行網(wǎng)站營(yíng)銷推廣,這里呢,筆者就說一下收藏品電商網(wǎng)站的營(yíng)銷模式,畢竟一個(gè)小電商網(wǎng)站要想做到,就必須從模式上進(jìn)行解析,從一個(gè)點(diǎn)到另外一個(gè)點(diǎn),腳踏實(shí)地,前往彼岸
第一點(diǎn):找收藏人氣聚集點(diǎn),獲得流量
其實(shí)本身我的網(wǎng)站初步推廣之中,就是獲得大量的相關(guān)性人氣,從而獲得一些精準(zhǔn)性的流量得到宣傳,那么第一步中的收藏人氣聚集地在哪里呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單,QQ群,就是首先需要考慮的
首先我們選擇QQ群作為營(yíng)銷的第一步,然后就需要在群里一個(gè)一個(gè)的加好友,自然這是前期的工作,是需要做到位的,加入QQ并不是說在群里發(fā)廣告,發(fā)廣告是要被T了,你需要的就是近況把群里更多的人成為你的好友,當(dāng)你加了500-1000的時(shí)候,5個(gè)賬號(hào),就是2500-5000的好友數(shù)量,這個(gè)時(shí)候,自然就是人數(shù)的優(yōu)勢(shì),你可以做什么呢?你可以選擇郵件營(yíng)銷或者QQ空間營(yíng)銷,其實(shí)這兩點(diǎn)說起來也是挺簡(jiǎn)單的,在郵件中寫上和你網(wǎng)站相關(guān)的一些宣傳語,一些優(yōu)勢(shì),自然會(huì)有很多人觀看的,但是筆者更加看重QQ空間的營(yíng)銷,因?yàn)镼Q空間一條好友的動(dòng)態(tài)都可以顯示出來,而且使用起來更加方便,當(dāng)你連續(xù)發(fā)了5-10條的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些信息想不被別人看到都不行,2500-5000的數(shù)量可以為你帶來500-2000的IP,這些流量在前期會(huì)顯得極其重要,所以說,不要小瞧了這些簡(jiǎn)單那的方式,用到極致,這些也是無往不利的絕招這是一個(gè)需要不斷堅(jiān)持的過程,不斷用QQ號(hào)加滿好友,然后通過更新,不斷重復(fù)這種操作,會(huì)讓你的人氣滿滿的多起來,這種方式不用百度的營(yíng)銷,相信會(huì)給你帶來更多的利益
除了上面這一步的話,人氣聚集地還有收藏品的論壇,其實(shí)這一塊的論壇的話,也是相關(guān)性人氣的高爆發(fā)點(diǎn),那么去相關(guān)性網(wǎng)站上買一些廣告位比去百度上做PPC會(huì)更加實(shí)惠,因?yàn)榱髁康南嚓P(guān)性會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比百度的強(qiáng)大,而一些合作就會(huì)為你的網(wǎng)站帶來更多的流量,但是這種方式是花錢的,可能由于競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系而得不償失哦,不過有一些不嘗試永遠(yuǎn)都等于零
第二點(diǎn):維持流量之郵件+微博引圍觀
當(dāng)你的網(wǎng)站有了一定的人氣之后,就一定會(huì)有人在你的網(wǎng)站上注冊(cè),每一個(gè)注冊(cè)的用戶都是你的潛在客戶,所以一定要針對(duì)這些用戶做適當(dāng)?shù)泥]件營(yíng)銷,其實(shí)我自己的郵箱也經(jīng)常會(huì)收到這些廣告性的郵件,但是每一份郵件我都會(huì)看一下,畢竟是自己曾經(jīng)關(guān)注過的,沒有那么大的厭惡力,筆者自己也經(jīng)常在郵件中收到狗爹的郵件,域名促銷,等等的方式,還有一些淘寶的促銷郵件,這些都是經(jīng)常收到了,但是你要做郵件營(yíng)銷的話,請(qǐng)記得一定要把郵件的樣式做的美觀,就如同這張taobao的郵件一樣,用自己的方式來集結(jié)最美好的事情
關(guān)于郵件用相關(guān)性至少可以維持70-80%的客戶,作為網(wǎng)站的用戶,那么收到郵件天經(jīng)地義,而用一份最好的郵件滿足用戶,會(huì)讓你的網(wǎng)站蓬蓽生輝那么接下來,我們來說說微博的維護(hù)流量和微博的營(yíng)銷吧
其實(shí)作為微博營(yíng)銷的話,如何用微博將網(wǎng)站本身和用戶聯(lián)系起來,就比如說我是收藏品的微博的話,我需要用什么內(nèi)容能讓用戶感興趣,收藏品,第一點(diǎn)是收藏品的知識(shí)面,另一點(diǎn)是收藏品的價(jià)值,我始終覺得這樣兩點(diǎn)是微博宣傳的重心,想要做一個(gè)優(yōu)秀的微博發(fā)布者的話,就要用最優(yōu)秀的方法來提高用戶的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)量,讓越來越多人的知道之后,才有可能提高網(wǎng)站本身的影響力;這里呢,收藏品的知識(shí)面,簡(jiǎn)單來說包括收藏品的識(shí)別,收藏品的年代,收藏品在各個(gè)朝代有哪些,有哪些值得紀(jì)念的物品,等等,關(guān)于收藏的各種方面都可以進(jìn)行宣傳,而另外一種收藏品的具體物品,就是考驗(yàn)?zāi)愕木W(wǎng)站的時(shí)刻,當(dāng)你做了一個(gè)微博的時(shí)候,能夠引來大量的微觀并且?guī)礓N售額的時(shí)候,這就是你的微博做到位了,一份優(yōu)秀的微博不是平時(shí)的鬧騷,更多的是關(guān)于知識(shí)的一種擴(kuò)充
第三點(diǎn):挖掘網(wǎng)站潛力提高銷售之全面發(fā)力
當(dāng)你有了用戶之后,接下來的時(shí)候就是要提高銷售額全面沖刺網(wǎng)站本身的潛力值,那么我們應(yīng)該如何挖掘用戶體驗(yàn)?zāi)?其實(shí)在筆者看來,挖掘用戶體驗(yàn)最重要的方式就在于將網(wǎng)站的專業(yè)度再進(jìn)一步,現(xiàn)在的網(wǎng)站沖刺就在于收藏品商城的一種銷售額的一種沖刺,可是你想過沒有,我需要將這個(gè)網(wǎng)站的各種潛力挖掘出來,比如將用戶互相聯(lián)系的論壇做出一個(gè)來,然后在論壇上宣傳自己的專業(yè)度,比如說我在本身的商城基礎(chǔ)上開一個(gè)問答專區(qū),有很多人都不知道收藏品的價(jià)值,那么一個(gè)問答專區(qū),可以很好的解決這樣的問題,其實(shí),網(wǎng)站在和用戶的互動(dòng)還是挺少的,所以說,在網(wǎng)站本身的基礎(chǔ)平臺(tái)上開上一個(gè)交流的專區(qū),可以提高自己的專業(yè)度,更加可以挖掘本身的潛力
以上就是筆者對(duì)于收藏品的一些看到和經(jīng)驗(yàn)之談,希望對(duì)朋友有所幫助,其實(shí)做每一個(gè)網(wǎng)站最重要的就是挖掘網(wǎng)站的潛力,才能成為最專業(yè)的你和最美麗的網(wǎng)站,ncp001站長(zhǎng),ncp001.com/,一顆心最有幫助的就是做好你覺得對(duì)的事情,加油了
文章編輯: 365webcall網(wǎng)上客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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