讀營銷文章“哪些互聯(lián)網(wǎng)公司在掏男人的錢包”有感
來源:網(wǎng)絡營銷 2012-07-05
看到這樣一篇文章,怎么賺男人的錢,怎么才能夠更好的讓男人和女人一樣消費,互聯(lián)網(wǎng)的公司中,也越來越多的人傾向于市場共同化,讓男人和女人在蘑菇街上一樣消費,看到這篇文章的時候,就特別有感覺,畢竟互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就是離不開思路和營銷方法,只有做好營銷,才能得到最大化的盈利,那么這篇文章就借“哪些互聯(lián)網(wǎng)公司在掏男人的錢包”寫一下關(guān)于營銷的故事。
關(guān)于男性,如果說女性是感性思維的話,那么蘑菇街和美麗說就是很好的利用了這一點,用一些很漂亮的圖片去勾起每一個愛美的女士的視覺感受,讓他們覺得這件衣服同樣在自己身上也會美麗,這就是感性的美麗,但是對于男性呢,這個會有更多的不同。
第一點:尋找男性的剛性需求
女人是感性的,男性是剛性的,畢竟熱衷的物品會不一樣,那么具體在哪里呢?男性消費者多傾向于數(shù)碼、家具、家電、運動鞋以及戶外用品、游戲等產(chǎn)品,但是有一項調(diào)查稱之為游戲的主要消費者也在于男性,據(jù)美國群體鉆研據(jù)稱,在休閑游戲中女性游戲虛擬消費為男性3倍,預測全球PC網(wǎng)友朋友中,女性約為1.3億,男性為1.4億,未來這兩類人群都將穩(wěn)步增加。但戰(zhàn)爭類的游戲題材可能永遠都是男性的天下,所以說游戲永遠是男性在主導,這個是永恒的話題。
其實關(guān)于男性的在互聯(lián)網(wǎng)上的需求的話,也有其他,雖然數(shù)碼控,家電等等剛性的需求存在,但是現(xiàn)在還是有更多的實際男,比如說一下帥氣的西服,灑脫的皮鞋,以及充滿創(chuàng)意的各種小物件,對于男性,有時候手工的東西也會更加敏感,而這些需求可能就在你的身邊,沒有察覺而已。
第二點:如何做標準化的產(chǎn)品
原文中“以男性為主的網(wǎng)媒和社區(qū)都是討論商品本身和商品用途的:PC;攝影;汽車等。俗話說工欲善其事,必先利其器,男性用戶更加聚焦在“器”和如何用好“器”上,男性購物完全是沖著商品去的,在購物過程中很容易不耐煩,所以要給他最短的路徑和最清晰的展示,讓他最快的下單結(jié)帳”
其實關(guān)于這一點,也很好的說明了男性的興趣所在,男性更加傾向于標準化的物件,購物需要更快的便捷性,沒有女性對于一件感性的服飾的猶豫再三,需要就是需要,而不會有其他,所以我們在設計網(wǎng)站中,特別是數(shù)碼類的時候,一定要將網(wǎng)站功能做的簡便,并且在物品欄中一定要盡可能的完美我們的描述,做到每一件物品不缺失任一個參數(shù),對于功能介紹中,也更加需要詳盡這些介紹,有時候在網(wǎng)站中放入一些說明書里的東西會更加讓產(chǎn)品有信任感,從而購買之。
第三點:垂直品類的男裝B2C網(wǎng)站行不通?
”男裝,標準化制式產(chǎn)品+簡單的消費過程,似乎天然是互聯(lián)網(wǎng)B2C的產(chǎn)品。但凡客、瑪薩瑪索到NOP,垂直品類的男裝B2C似乎鮮有成功的案例。襪子B2C網(wǎng)站維棉網(wǎng)CEO林偉就曾經(jīng)抱怨稱,因為維棉網(wǎng)之前經(jīng)營的多是男性用品,這幾乎不可能帶來很高的購買頻次,而且男性的二次傳播又極差“
的確對于男性來說B2C行業(yè),里面的任何物品都具有一定的感性市場,比如說買西服,比如說男襪,比如說男士領(lǐng)帶,這些雖然都會產(chǎn)生流量,但是這些流量來說卻無法更好的滿足第二次購買的需求,一方面在于,購買過后的男士具有對比性,特別是購買后如果在某一個網(wǎng)站上看到同樣的產(chǎn)品,價格落差會讓他們厭惡,而且男士的信任度很高,只要有一次不合格,那么下一次就不會再來,這個是一定要考慮的。
但是筆者感覺,男士B2C還是有一定的機會的,畢竟現(xiàn)在的B2C行業(yè)發(fā)展如此輝煌,男士也是一個龐大的消費市場,在這種B2C中,男士眼中是什么?紳士,高貴,沉穩(wěn),等等,一般高端的商務人士就對于品牌化的服飾具有很好的依賴性,而且這樣的東西更能襯托自己的品味,所以如果你要抓住這一份市場,那么久一定要考察男士的需求,對于服飾的需求,到底有哪些?
第四點:想法讓女性推動,男性買單
最喜歡的就是這樣一點,讓一位MM拉著讓GG買單的時候,”丈夫或男友收到郵件后,可以選擇同意付款。這種購物方式因為大多是女性發(fā)起、男性付款而被戲稱為“撒嬌支付”“,這種支付也慢慢的進入自己的生活,畢竟如果自己的那位MM發(fā)來了消費訂單的時候,難道你會拒絕?明顯不會,所以說,這種消費模式也在最近很興起,在男性化的今天,女性也是推動男士消費的動力之一。
這一點來說,而且在各種男士平臺中,也會有MM為自己的丈夫或男友購物,這些購物也是一種機會,畢竟現(xiàn)在的女性也希望自己的那一位帥氣,搭配,所以,當有一份這樣的網(wǎng)站的時候,也是另一種宣傳,那就是為自己的另一半找尋搭配的消費機會。
第五點:先做社區(qū)再做電商
”固然,男性和女性在購物行為上有著天壤之別—-男性有很強的動機性,女性更多的是炫耀性和利他性。男性相對信息流通暢,愿意嘗試新事物,而女懷則忠誠度更高,喜歡曬購物感受。但是,這并不男性排斥分享,對于汽車、數(shù)碼類的產(chǎn)品,男性“技術(shù)派的社區(qū)分享”是推動購買的重要力量“
先做社區(qū)后做電商,看到這個,我不禁贊同,因為現(xiàn)在社區(qū)化的平臺轉(zhuǎn)做電商后會更加有優(yōu)勢,特別是對于男性來說,對一個社區(qū)穩(wěn)定之后,就很容易在這個平臺上形成沖動消費,而且穩(wěn)定性還比女性高,社區(qū)和電商就是一家,比如說”鐵血君品行現(xiàn)在約50%的流量來源于鐵血社區(qū),從社區(qū)到商城形成訂單的轉(zhuǎn)化率約為0.2~0.3%。每日訂單量平均200多單,冬季約400單/日,客單價1700~1900元。夏季約100單/日,客單價600~700元,峰值達到過580單/日。重復購買率達到70%。“
鐵血君品就是在鐵血社區(qū)的基礎上做起來的,上文中的消費,可見男性的消費力有多大,其實男性對于自己感興趣的東西還是有一定的放手購買的能力,只要你能滿足他們的興趣點,那么自然就可以找到這方面的自己。
好了,關(guān)于男性的消費的感性就寫到這里了,希望每一個網(wǎng)站都好好分析男性的消費觀從而做出讓我們大家都期待的消費力,南京裝飾站長 / ,首發(fā)A5,每一位站長朋友對于網(wǎng)絡的領(lǐng)悟不同,但是都有一個夢想。
文章編輯: 365webcall客服軟件(www.365webcall.com)
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